上海企业多品牌营销策略是通过打造各种特征来吸引细分顾客市场

    在品牌营销战略中，公司通常对某特定产品品类的许多品牌进行营销。比如，在美国百事公司至少在市场上推广5种软饮料（Pepsi, Sierra Mist, Mountain Dew 和Mug root beer）,4种运动功能饮料（Gatorade, No Fear, Propel和AMP Energy）,5种瓶装茶饮料和咖啡(Lipton, SoBe, Seattle’s Best, Satarbucks和 Tazo),2种瓶装水(Aquafina和SoBe)以及两种果汁饮料品牌（Tropicana 和 Ocean Spray）。每个品牌都有很多子品牌。

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    在品牌营销战略中的品牌营销策略多品牌策略是通过打造各种特征来吸引细分顾客市场，锁定更多零售商的货架空间并获取更多的市场份额。品牌营销公司在研究百事的众多品牌时发现一个有趣的现象是，百事的许多品牌在超市中存在互相竞争的情况，在百事品牌整体上比其他单一品牌的市场份额更高。同样，通过在不同细分市场进行多品牌定位，百事的5大软饮料品牌联合起来占据比任何单一品牌多得多的市场份额。

    品牌营销策略多品牌策略的主要就是每个品牌可能取得少量的市场份额，没有一个的获利特别多。品牌营销公司对公司的建议是，公司可能不再将资源广泛分散到众多品牌中，而是选择把一些品牌打造成高盈利的品牌。这些公司应该减少特定品类的品牌数量并且设定更严格的品牌筛选程序。品牌营销战略案例，如通用汽车就发生过该类情况，近些年来通过汽车对产品组合进行了大幅缩减，精简的品牌包括土星、奥兹莫比尔、庞蒂亚克、悍马和萨博。

同样，福特近期业绩好转的原因之一是，它放弃了土星产品线并且卖掉了沃尔沃产品线，品牌营销战略是从原来的97个品牌缩减到现在不足20个。福特公司原CEO艾伦 · 穆拉利说：“天哪，我们有97个车型！如何才能保证所有这些车型都与众不同？你早上8点来，宣布“从现在到午饭时间，我要让64款车变酷，在午饭后让第17款车变酷。这简单荒谬至极！”

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来源：TWELFTH EDITION 市场营销学
加里 · 阿姆斯特朗  菲利普 · 科特勒
王永贵 郑孝莹 等译