上海企业战略定位推演架构—机会洞察推演（环境侧、需求侧及供给侧推演）

       推演目的：机会洞察是战略推演的逻辑起点，旨在帮助企业识别市场机会，明确发展方向。机会洞察推演实质上是建立对未来市场和产业发展的基本假设，为战略定位、路线设计指明方位。机会洞察推演将为我们建立起战略假设，是进一步进行路线设计推演的前提基础。

推演逻辑：机会洞察推演遵循“形势研判—矛盾识别—中心任务”战略三段论逻辑：

形势研判：发现机会窗口，建立战略推演的基本假设。 矛盾识别：抓住所处发展阶段的主要矛盾。

中心任务：因势利导捕捉机会，或突破瓶颈弥补短板，标定企业发展新方位。

      战略三段论有着强大的分析逻辑。既吸收了SWOT分析框架的精髓，又明确了战略指向的问题，帮助我们聚焦于战略靶心。说到底，“战略三段论”是种结构化的思维方式，有着广泛的应用价值。中国经济的长足发展，显示出战略三段论具有严密逻辑性、鲜明指向性的特点。它将推演的注意力集中在发展形势的研判上，聚焦解决此阶段的主要矛盾，从而针对企业发展新阶段的中心任务给出正确结论（上海公司战略定位）。

企业战略定位推演架构—形势研判

        形势研判是机会洞察的首要工作，重点是“察三侧”—环境侧、需求侧、供给侧，识别企业发函的机会和可能的威胁，判断行业发展趋势及其驱动因素。形势研判的主要任务是“三察三看”，即通过察环境侧看发展大势，察需求侧看市场变化，察供给侧看竞争格局，最终目的是发现机会窗口。
形势研判建立在大量信息、数据和事实收集、分析的基础上，通过假设、推理，做出趋势与机会的判断。资料收集是形势研判推演的基础工作，它将设计企业内外两个方面的信息资料的收集。

企业战略定位推演架构—环境侧推演  

        环境侧推演重点分析对行业和企业具有战略性影响力的各种宏观力量，识别3-5年宏观环境发展趋势及其影响， （上海咨询公司）主要运用PEST模型来推演，包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境以及技术环境。
考察环境侧，将有助于我们看清发展大势。环境侧推演，需要聚焦以下问题：
经济: 市场环境正在发生哪些重要变化？驱动市场变化的关键因素有哪些？
技术: 在行业市场外，主要的技术趋势是什么？哪种技术代表着重要市场机会或扰乱市场的威胁？
社会: 哪些社会价值观或文化趋势可能会影响消费者行为？哪种消费行为变化可能会影响你的商业模式？
政策: 哪些规则、税收制度会影响客户端需求？哪种监管法规会影响你的商业模式？

企业战略定位推演架构—需求侧推演

        需求侧推演重点分析客户的需求和消费行为的变化，识别3—5年市场需求发展趋势及其影响。（上海策划公司）主要推演的内容包括市场容量、客户画像和客户行为分析。
市场前景。重点分析不同细分市场的规模和成长前景，识别有吸引力的细分市场。企业资源的有限性与市场的成熟程序决定了企业很难多线作战，一般选择单点突破，集中资源聚焦细分市场。即便是体量巨大的房地产企业也各有专注的细分市场，如万科主打住宅地产，万达主攻商业地产，华夏幸福基业则发展产业新城。
客户画像。重点描绘目标客户画像，分析客户的特征、需求痛点，洞察需求偏好的变化趋势。
客户行为。重点分析客户购买行为发生场景和决定因素，并分清产品购买角色。
需求侧推演关键要把握消费升级这条主线，消费升级与科技革命是驱动产业变革的双轮。
需求侧推演，需要聚焦以下问题：
市场前景：1.行业内如何对目标市场进行细分？各自有何特征？2. 不同细分市场增长趋势与前景如何？
3.哪类细分市场有吸引力？为什么？
客户画像：
目标客户的特征是什么，有何关键诉求？
目标客户需求满足程序如何？需求偏好有哪些变化？
哪些是目标客户最重要的需求？哪些是最极端的痛点？请按照重要性将痛点和收益排序。
维系目标客户的纽带和渠道是什么？阻止目标客户转向竞争对手的转移成本是什么？
客户行为：
决定目标客户购买的决定性因素是什么？购买场景是什么？
购买的发动者、影响者、决定者、执行者和使用者是谁？如何引起这五种购买角色的注意，激发他们的购买行为？

企业战略定位推演架构—供给侧推演

        供给侧推演重点在于分析行业特征，识别影响行业变化的驱动因素，判断行业的吸引力，识别潜在的风险。（上海营销策划公司）供给侧推演主要包括产业特征、变革趋势和竞争格局。
矛盾识别: 形势研判推演任务立足于发现机会窗口，而矛盾推演任务则是将企业内外环境联系起来，识别新形势下企业面临的主要问题，使路线设计具有针对性。
   矛盾推演就是要抓住新形势下的主要矛盾，不将有限资源浪费在无关紧要的事物上，企业也就不至于偏离主航向。企业面临的矛盾冲突主要有两组：一组是内外不匹配的矛盾冲突，另一组是内部不协调的矛盾冲突。前者推演，通过横向对标发现机会差距；后者推演，通过能力分析查找内部短板。
内外不匹配的矛盾冲突: 主要表现为企业发展方式、能力体系与市场发展形势的不使用。以波特为代表的定位学派认为，外部环境尤其产业结构是影响企业竞争强度、范围和潜在利润水平的决定因素。因此，企业内部条件与外部环境之间的匹配关系，是我们进行矛盾推演的首要任务，主要表现形式有以下两种。
“多与少”的问题，即充分的市场发展机会与企业资源约束的矛盾。这是初创企业遇见的问题，一方面市场刚刚兴起，增长较快，充满机会；另一方面企业出在初创阶段，缺人、缺钱、缺技术，捕捉市场机会面临内部资源瓶颈的约束。
“快与慢”的问题，即行业主流发展模式快速变化与企业发展方式滞后的矛盾。
内部不协调的矛盾冲突:
“大与强”的问题，即业务增长与核心能力不足的矛盾。
“量与构”的问题，即经营规模与业务结构的矛盾。
“余与缺”的问题，即资源冗余与资源紧缺的矛盾。
“放与管”的问题，即多元业务与管控乏力的矛盾。
“僵与活”的问题，即体制机制束缚与市场化运作的矛盾。
中心任务:时易世变，事亦变。“形势研判—矛盾识别—中心任务”是机会洞察遵循的一套推演逻辑。
企业在不同发展阶段面临不同的主要矛盾，决定了一定战略时期的中心任务。（上海战略咨询公司）中心任务推演是机会洞察的落足点，为企业战略路线设计标明方位。