增长战略方法体系

以考虑“市场内部的制胜策略”为主的战略增长模式

传统战略论考虑的重点在于市场的选择。它的主要观点是：只有这个市场具有盈利能力，自己公司才有获得利润的可能，如果市场与自己公司的能力不具有一致性，是无论如何不可能获利的。这种想法不无道理。但是只考虑市场，是无法在竞争中取胜的。在军事领域，战场确定了之后，在这个战场内的作战策略同样十分重要，商业领域亦是如此。市场确定之后，在这个市场内的商业策略同样十分重要。与传统战略论相比，战略增长体系所关注的主要问题，是在广义的市场即行业已经选择好了的前提下，探讨在特定行业内的商业策略。所探讨的，是如何构建一个机制去支撑已经选择的市场定位，用军事术语来说，就是特定战场内的作战策略。

战略增长体系在一定程度上就是摆脱现在资源的束缚，要思考的战略行动就是如何去不断地弥补现有资源和战略目标两者之间的差距。这就迫使我们要更加具有创造力，我们不是以现有资源决定未来战略，而是以未来的战略增长决定现有资源该如何优化配置，以及整合什么样的新资源。

纵观产业发展史，你就会发现，在过去100年中崛起成为全球领袖的公司，无一例外都是怀着与他们现有资源和能力不相称的远大抱负起步的。这就是战略意图。它是企业的动力之源，能够为企业带来情感和理性上的双重力量，推动企业夺取全球市场的领袖地位。 

战略增长方法论，既兼顾了企业对战略增长稳定性的需求，又保留了面向未来的开放性；

既论述了战略规划的基本逻辑，又建构了战略执行及组织能力建设的方法。

明确增长战略意图

德鲁克曾说，战略不是研究未来做什么，而是研究现在做什么才有未来。
从终局看布局，以未来推导现在

战略并不是“以过去推导未来”，战略要的是“以未来推导现在”。战略是面向未来的，应该以未来的战略方向来决定现在该如何行动，该如何取舍。对现有资源和能力不足的担心是非常正常的。战略在一定程序上就是摆脱现有资源的束缚，要思考的战略行动就是如何去不断地弥补现有资源和战略目标两者之间的差距。这就迫使我们要更加具有创造力，我们不是以现有资源决定未来战略，而是以未来的战略决定现有资源该如何优化配置，该整合什么样的新资源。

可以用“可行性分析”来进一步评价我们的战略意图，但可行性分析往往是基于现有资源的。一味用可行性来衡量，就永远不会有思维张力，容易使我们裹足不前。所以要构建战略远见和雄心，明确战略意图，布局战略地图，推动大家前行在正确的道路上。

贝佐斯把亚马逊定位为“地球上最以客户为中心的公司”，他将“拜客户教”贯彻到底：“不要问我们擅长什么，而要问我们的消费者都是谁，他们需要什么。之后，我们要找到满足他们需要的方法。”像贝佐斯这样具备“由外及内”战略思维的人，往往不是以公司现有的资源和能力画地为牢、自我设限，而是立足于外部市场的机遇和客户的需求，能够洞察出本公司无限的战略潜力和增长机遇。

高增长战略护城河

增长战略策略动态升级

伟大的战略往往不是规划出来的，而是进化出来的。

外部环境瞬息万变，世邦根据最新竞争形势，及时调整并不断升级策略，减少无效投入，在动态中维持优势，放大优势。战略的科学性恰恰就体现在它如科学一样需要一定程序的“反复实验”！对于一个创新的战略假设，不要期望它的逻辑极其严谨，也不要苛求其万无一失。随着试验结果的逐步显现，优秀的战略领导者就能够理解什么可行、什么不可行，并据此对战略做出相应的调整！其实，此时才可的战略更多地表现出其科学性。