益浩欣品牌增长头部战略，占位百亿市值赛道

一、从供应商到头部品牌

医疗B2B行业新赛道正在开启

B2B企业到底要不要做品牌？

B2B企业如何做品牌？

B2B企业进入新的发展阶段，品牌该如何升级，如何建立起更具价值的品牌？

世邦大通B2B工业品品牌战略咨询观点：“有市场的地方必有品牌！”

企业营销需要品牌，市场竞争需要品牌，即使是产业链上的供应商也同样需要品牌。

品牌是体现企业价值的最佳符号，是一家企业优势与价值的浓缩表达，品牌有助于企业在市场建立标准及地位占领，在顾客群中建立起更值得信赖的优先选择。

营销需要品牌，竞争需要品牌，占好生态位服务好产业链同样需要品牌。

以产业角色角度来看，优秀的B2B企业是优秀的供应商，致力于服务好下游企业客户；从产业价值角度来看，更优秀的B2B企业将成为产业链价值的缔造者，不仅服务于下游企业客户，更为产业链价值赋能，要成为引领产业核心价值的生态建构者。

世邦大通B2B工业品品牌咨询设计、B2B工业品品牌营销策划: 真正优秀的B2B企业不仅掌握核心技术，更能够创新产业链价值，为整个产业链的价值升维和行业升级贡献重要力量。

在产业生态中，有价值的品牌才有生存权，成为头部品牌拥有行业话语权。

每一个B2B企业位于产业生态位中，都要反思自己生态位上的产业价值，是“供应商附庸”的角色？还是有机会做成“产业链核心价值”，能够拥有产业核心价值的企业，更有机会成为细分领域的头部品牌。

二、益浩欣医疗科技

迎来战略关键抉择

上海益浩欣医疗科技股份有限公司的前身为“杭州欣浩医疗”，成立于2011年，浙江杭州。主要从事医用敷料的开发、制造和销售，十多年致力于新型医用敷料的研发生产，始终坚持为用户提供优质的产品和至诚的服务。于2018年在上海股权交易中心科技创新板挂牌（股份简称：益浩欣, 股份代码：300482），产品服务覆盖国内的二十多个省、市、自治区，为全国上百家客户提供实用创新的产品及优质的服务。

世邦大通B2B工业品品牌咨询设计洞察：2019年全球新冠肺炎疫情下市场所需驱动，益浩欣医疗科技积极参与及推动产业升级，凭借成本、渠道及规模优势，启动品牌战略布局，迅速发展成为国内医用敷料细分赛道的“专家级品牌”，并向国内一线企业看齐。

正值企业产能、规模发力期，益浩欣医疗应着力加强品牌战略进一步落地，加大市场推广力度及销售渠道的升级建设。启动品牌战略、品类规划、推广战略等多维度的综合升级，将产品力转化为品牌，进一步提升企业影响力，以“高标准超级价值”抢占行业话语权。

三年疫情，带来了医用防护医用敷料用品的需求“风口”，机会向来是留给有准备的人，益浩欣医疗在产品质量把控和产品创新及生产产能的持续投入，迎来快速发展，目前已完成十几项的医疗器械备案注册，有望跻身国内医用敷料供应端头部队伍。

益浩欣医疗正值高度发展之中，建设品牌为重中之重，要不断夯实内功，激发更大发展潜能。 随着近年我国医疗保障制度和基础医疗设施不断完善，医疗条件、居民健康意识和医疗消费水平不断提升，医用敷料市场增长迅速,,来自共研网数据统计，2022年中国医用辅料市场规模已达百亿以上。

数据来源：共研网

世邦大通B2B工业品品牌咨询行业统计在医疗招标制度的改革和行业监管的加强双力作用下，医用敷料行业准入门槛提高，业内领先企业的竞争优势越发突出，未来医用敷料行业市场份额将会进一步向业内领先企业集中，行业集中度也将进一步提升，这将是一个“品牌混战”的非常时期。非常时期的关键抉择，在于解决益浩欣医疗如何抓住行业机遇，实现弯道超车？首要落地是要明确企业发展中的核心症结，将亟待解决的问题做深做透，才能实现市场销量、品牌资产双增长。

三、立于行业周期视角，

关键时刻做对的关键决策

医用敷料行业当前正处于群雄争霸的成长期，任何行业，都有其生命周期，不同阶段有不同阶段的特点。任何行业，都存在竞争博弈，一开始大家都处在差不多的起跑线，但最终跑下来的结果却截然不同。

做企业，务必要深刻认知品类和行业的生命周期，要清楚在不同阶段，应该且必须做好的最重要的事情是什么。

益浩欣医疗有了前面十年的积累与沉淀，已经掌握了相对的竞争优势，在新技术、性价比、稳定渠道等方面已经形成独特优势，B2B工业品品牌营销策划规则基于战略决策，益浩欣必须正视的事实是：随着科技迭代速度的加快和竞争对手的不断进入，益浩欣医疗单一的竞争优势将很容易被超越和覆盖，此时，必须将单一竞争优势升级为竞争优势系统，进一步固化成为竞争壁垒，才能在产业链中立足，并进一步思考成为产业链中的独特价值品牌进而为成为头部品牌打下基础。

世邦大通B2B工业品品牌咨询设计组建议：企业家对行业的“时间”和品牌的“空间”认知，一定要建议在宏观视角，这样才可以避免在不同的市场阶段，做出受限于市场因素影响而进行的“局限性”的决策，为了应对当下问题而解决问题，投了不该投的成本，尽管这个投入在当下时刻认为是有价值的。

比如当对手开始降价时，企业是否跟进，甚至拿出钱来“搞促销”抢占市场……

再比如经销商反映总部要多给支持，于是企业开始为一些营销武器买单（拍视频、做内容）等……

不可否认，企业家们选择做的每一件事情都有其意义，更存在当下价值。但是，真正的价值，一定是立足长远，从更长远的时间维度来看，短期的促进型举措对当下有帮助，但对于长远之言，只是发展历程中的一朵小浪花。如何把每一次的关键动作势能积累起来，形成长期有效持续的品牌资产积累才是关键。

如果一个做了十年的品牌，连品牌在行业中“到底强在什么地方”都讲不出来，或者可以讲出来、甚至熟悉的同行也认同，B2B工业品品牌营销策划做了不少，但是，如果在客户的心智中并不存在这个品牌的位置，也不知道品牌好在哪里，那这就表明了：

这十年，你的很多心血都白花了，因为没有花在品牌最值钱的地方。

何来品牌资产的积累与增长呢？

四、益浩欣超级品牌头部战略

进入百亿赛道，实现品牌资产倍增

益浩欣医疗所处行业产业链中上游，属于典型的“B2B企业”，要建立B2B品牌关键就在于“价值塑造”，有价值的品牌才有生存权，头部品牌才有行业话语权。B2B工业品品牌营销设计观点：品牌营销的本质就是“贩卖价值”，品牌的终局则是“成为价值代表”，新营销时代，益浩欣医疗要打造成功品牌，不仅要做产品的研发生产商，更要成为价值的提供商。

基于益浩欣医疗十多年的快速发展，缺的不是产品、不是技术及生产，也不是因为品牌建设而进行B2B工业品品牌营销策划，最缺的是“价值管理“，所谓企业增长、品牌资产增长，都是“品牌价值”的体现，真正的领先，不仅要做销量领先，更要成为客户心智认知的领先。益浩欣医疗要针对超级价值进行品牌定位升级，启动基于细分赛道的“超级品牌头部战略”。

需要解决：在同行竞争中、在当前市场环境下，如何精准地提炼并凸显浩欣的品牌价值？并以此为基础形成有效的传播矩阵形成品牌资产积累。

1、“超级品牌价值占位”夯实浩欣头部品牌战略根基
在医用敷料行业的成长期，正跨越在成熟期的前半程，益浩欣医疗战略的重中之重是做品牌认知和行业占位。

不能停留在简单的宣传“医用敷料品类“，而更重要的是益浩欣要做的、正在做的是不一样的“医用辅料品类”，建立起浩欣于行业中的“敷料专家”占位，建立代表性价值。

这个价值对于客户、市场、品类都是具有关键性作用的，要上升到“超级价值”，“超级品牌、超级价值、超级品类”才是支撑益浩欣医疗成为行业“代表性关键价值”的开创者和引领者，同步落地，在该价值上建立起品牌的“价值领地”。

2、创立益浩欣医疗超级价值，建立价值领地，是关键阶段的关键决策

举例来看，早年很多广告营销型品牌，工业品品牌营销设计打广告时卖得如火如荼，但是广告一停就销声匿迹，为什么？这是因为广告思维，缺乏品牌战略方向。一切品牌动作，都以建立起“超级价值与价值领地”为目标，这才是战略，是品牌立足的根本。

3、“超级价值”是浩欣品牌的底层逻辑，没有价值就没有品牌

每个行业都将走向饱和竞争，浩欣所处的医用敷料行业也不例外，虽然有着巨大的增量空间，但同样面临行业竞争的加剧，随着竞争白热化，建立专属“益浩欣医疗的价值领地”具无与伦比的重要性。B2B工业品品牌营销策划的启动正如毛主席建立新中国，因为他提出了“打土豪分田地”的超级价值口号，是深入人民心智中的巨大价值品类代表。“红色”则是更易识别的“品牌标签”。为什么星星之火可以燎原？因为有坚实的革命“根据地”，这才是生存和发展的基石。

4、益浩欣医疗的超级品牌头部战略决策，应基于如下2个品牌赛道的基本判断：

（1）、医用敷料行业发展进程中，益浩欣医疗要率先抢占行业关键性价值，形成品牌认知及地位，才能建立竞争优势，获得更大成功；

（2）、应对医用敷料行业时间及空间维度变化，要时刻保持对市场及需求的洞察力，不拘泥于传统认知边界，坚定建立浩欣超级价值赛道专家型品牌。

益浩欣医疗品牌价值的建立，应由原来的“独特价值”升级为“超级价值”。建立“独特价值”固然将形成自己的“独特价值领地”，将具备一定的抗竞争能力，但独特价值若过于细分，则会“小池塘里养不出大鱼”；唯有精准把握品类未来趋势，才有可能成为发展趋势中的获益品牌，有机会成长为头部企业；

益浩欣医疗更适合于建立“超级价值”品牌，精准占位品类/ 行业中主流市场的关键性价值、关键性需求、关键性场景及关键性人群，并致力于成为该价值的代表性品牌，在行业中形成专属“价值领地”扎下根，企业才能确保在行业竞争及发展中长期受益。

5、建立浩欣品牌价值的四种战略方向：

(1） 客户寻求安全感，则价值占位“品质可靠”

即客户往往通过关注产品或服务的可靠性，过往使用的产品或服务的经验等方面的表现，寻求安全感。

以德邦物流B2B品牌营销策划为例，德邦洞察到：那些中高端客户非常注重货物的安全准时送达，否则会严重影响到他们的生意增长与生意合作，所以德邦物流创建的价值承诺是“精准物流”。

（2） 客户寻求信赖感，则价值占位“专业标杆”

客户关注企业的信誉和客户共同成长的表现，寻求信赖感。

以华为为例，以海外运营商定制整体解决方案提供商的战略定位帮助提升了华为B2B企业品牌可信赖的全球品牌形象。

（3）  客户寻求领先感，则价值占位“卓越价值”

客户寻求领先的产品和卓越的服务。

以美的中央空调为例，美的中央空调以“不断突破科技的中央空调智造者的战略定位”实现了过百亿的销售。

（4 ） 客户寻求低成本，则价值占位“性价比解决方案”

客户寻求更优的购买价格。

以福田化工为例，福田化工通过“稳定，才能真正降低综合成本”的战略定位实现了销售双位数的增长。

益浩欣医疗应跳出同一维度竞争，避免同质化厮杀，价值维度创新是换道超车关键。

五、益浩欣医疗三个品牌布局

品类品牌+技术品牌+服务品牌

构建“1+2”品牌资产管理系统，打造益浩欣品类品牌成为“行业主流价值的代表者和创造者”，打造益浩欣技术品牌成为“技术标准及专家型技术品牌”，打造益浩欣服务品牌成就企业“领先的可感知的服务形象”，实现“从工厂思维到品牌思维”、“从产品思维到价值思维”的转变。B2B工业品品牌营销策划案例解析。

世邦大通战略组协助B2B企业从品牌塑造、内容生产、市场传播、声誉管理、数字营销、增长营销、客户体验提升等全方位服务帮助客户获得满意的成果。

我们期望成为客户手中的利器，通过与我们的B2B工业品品牌营销设计咨询互信无缝的合作，使客户的品牌短板转变为强大的竞争能力，开启“超级品牌头部战略，”赢得营销战的胜利，获得品牌资长的持续增长。