工业品不懂专精特新，不做品牌定位，企业无法做大做强

小企业千万别跟在大企业后面，你学不来，因为作为中小企业，你没办法跟巨无霸正面冲突，你打不过他，解决问题的唯一方式就是错位竞争，避开正面冲突，走优特专的差异化，那现在这个专精特新呢，我们就一个个讲。

1.

什么叫专，专注一个行业，一个领域，一个应用，因为专注才能带来专长，那精呢，更多的是往上走，叫优质优价，它的目的是提升产品的价值，我们过去更多的讲一个词叫性价比，这个词呢，很多人都理解歪了，很多人就以为呢，只要价格低，性价比就高，其实不是，性能提升带来的性价比要比价格降低带来的性价比要高得多。

2.

而现在这个精呢，是在这个特定的历史时期，我们消费在升级，在整个这个社会的主流是温饱的时候，我们叫最低标准即可，但是到了小康呢，就开始谈性价比。

开始谈物美价廉，但是现在呢，大量的中国的主流消费群体又在往上走，因为都日益富裕嘛，整个这个社会的收入水平在迅速的提升，所以到中产这个阶段经就有意义了。如果你20年前谈经，很多人都觉得这个群体太小，你就说你做一个豪华车，做一个什么东西，没人买，但是你看现在满大街跑的都是好车，对吧？女孩子背着包包都是贵的，用的化妆品也都是贵的，说这个群体已经不是个小数了，已经足够大了，可以孕育出一批这种做精的一些企业，所以说你要迎合这种消费的升级，你还停留在物美价廉，天天打价格战，想办法靠降价来赢得市场，那个时代已经过去了，所以这是一个大趋势。

3.

特呢，其实就是特殊用途，不要做这种大众化的产品，别人都做了，你就别去做了，你要知道在小康阶段是求同不求异，你家买什么冰箱，我就问问好使吗？好使哎，我也买一个，说你家买什么车，好使吗？好使，我也买一个。但是现在你会发现，汽车的颜色越来越多，品牌越来越多。风格越来越多，就是因为到了中产了，它开始离散化、多样化、差异化，在这个时候这个特它的价值就出来了。

4.

新呢，更容易理解了，你新的模式，新的产品，新的应用，新的场合，别再走老路，别人做什么我也做什么，随大溜是最危险的。学我的座右铭呢，换个方向，就是第一，别人往东我往西，哪个市场没人，咱们就去哪个市场。如果你能理解了这四个字的含义，其实中小企业它可以混合着走，我的很多企业你看它是也砖冶精，也特野心，它是个组合拳，只是说呢，你只要有一个就能活，两个呢，就很滋润，你要四个，基本上天下无敌，这几个东西每增加一个要素，你的竞争对手就掉一个数量级。所以这就是说小企业千万别跟在大企业后面，因为你不是他，你才几千万，他都上千亿了，他的所有的管理体系你都没戏，我说如果你真想学它，只有一个办法，你现在五千万吗？找到这个标杆企业，找到他的高管，问他们在他们五千万营业额的时候，他们做了啥？你看看那些经验有没有可取之处？