B2B工业品企业如何发展才能不被淘汰？-工业制造业品牌策划

       野蛮成长的时代，已经一去不复返，各个行业的市场现在都趋于饱和，已经从增量市场转化为存量市场，这是一个不以人们的意志为转移的社会现实，如果你还没有认清这个现实，过不了几年你可能就会被淘汰，因为这个市场太拥挤了，每个细分市场都容不下这么多的企业，那怎么办？说唯一的出路，我们说回归原点，按照规矩老老实实的把该做的事情做好。

第1步：选择目标市场，也就是说不管你们做什么产品，首先要想清楚我为谁服务，一定不是为所有人，一定是先锁定一个特定的群体。我们说这是市场营销的第一步，你如果不懂这一点，你就会发现，你做出来的东西呢，有人说好，有人说不好，总也畅销不了，因为你没有聚焦，你没有针对一个特定的群体去解决他们头疼的问题。

第2步：选定目标客户群体，就要深挖挖掘这个客户未被满足的需求，他痛苦在哪？

       在市场上已经有的产品在哪些方面还不能满足他的需求，那么客户的需求挖掘完了，新的问题又来了，谁给我争夺客户？也就是说你看到这客户需要什么东西，别人也看到，你怎么能比别人强，

这就是第3步：竞争分析，我靠什么来赢得竞争，这是必须想清楚的一个道理，我们才能做第4步，设计一个好的完整产品，这个产品呢，是我们所要服务的那部分人，看了以后人见人爱的一个好产

品，就是爆款产品。

那么有了这款产品以后，接着呢，我们才去想办法去提炼什么价值诉求，我们跟客户怎么沟通，也就是说我这个产品好在哪，你不能啰里啰嗦说一大堆，要简洁明了的告诉客户这个产品能解决你的什么问题，有了价值，接下来就是做商业模式的设计，怎么走向市场，你通过什么渠道，通过什么方法把我们的产品送到目标客户的手上，那有了商业模式呢？

       我们才能够接下来制定我们三年五年的发展战略，尤其是走一条与众不同的蓝海战略，如果你这步做对了，整个企业呢，就能实现这个转型升级，叫从推销到营销，那这样的话呢，有一个自己的一个小地盘，安心的把它做大做强，成为一个专精特的小巨人，成为一个隐形冠军，利润也会比较高，舒舒服服的去过日子，我想这就是大多数中小企业的追求。