专精特新 中小企业的翻身之仗—品牌顶层设计

一

作为中小企业，要钱没钱，要品牌没品牌，要技术没技术，你没办法跟巨无霸正面冲突，你打不过他，解决问题的唯一方式就是错位竞争，走专、精、特、新的差异化之路。

从一米宽做到百米深，专精特新企业已经成为了很多中小企业的标杆与发展路线。

支持专精特新企业发展，推动制造业向高端化、智能化、绿色化发展既是行业趋势，也是国家政府方向。

1.  什么叫专？专注一个行业，一个领域，因为专注才能带来专长，就是一定要聚焦，要往纵深去打。

2.  那精呢，更多的是往上走，它的目的是提升产品的价值，就是我们过去更多的讲一个词叫性价比，但这个词呢，很多人都理解歪了，很多人就以为呢，只要价格低，性价比就高，其实不是，性能提升带来的性价比要比价格降低带来的性价比要高得多。

这个精呢，我觉得是在这个特定的历史时期，我们消费在升级，大量的中国的主流消费群体都日益富裕，看现在满大街跑的都是好车，对吧？女孩子背着包包都是贵的，用的化妆品也都是贵的，所以这个群体已经不是个小数了，所以中产以上的这个阶层的数量已经足够大。可以孕育出一批做精的一些企业，所以说你要迎合这种消费的升级，你还停留在物美价廉，天天打价格战，想办法靠降价来赢得市场，那个时代已经过去了。

3.  特呢其实就是特殊用途，不要做这种大众化的产品，别人都做了，你就别去做，你做一个特别的与众不同的，别人觉得这个东西新鲜，差异化，它的价值就出来了。

4.  新呢，当然这就是更容易理解了，新的模式，新的产品，新的应用，新的场合，这都是新，总之它的概念就是别再走老路，别再跟在别人后边，别人做什么我也做什么，随大溜是最危险的啊。如果你能理解这四个字的含义，你只要有一个就能活，两个呢就活的比较好，三个就很滋润，你要四个基本上天下无敌。

二

浙江专精特新企业有哪些成长经验，

值得广大中小企业学习借鉴？

创新是专精特新企业持续健康发展的基本保障。正是持续性高强度的创新投入，支撑了专精特新企业的盈利能力和规模扩张。在专精特新中有“新”的概念，“新”，意味着企业将发展视为创新驱动的结果。为了实现创新驱动，它们需要在技术、产品和服务的改进上不断投入资源，愿意在创新能力的构建上持续投入。

同时，大部分专精特新企业处于成熟的行业中，由于自身资源有限，做比较大的创新甚是艰难，因此效率改进非常关键，也可以理解为企业在降本增效方面的能力。效率改进主要体现在对人力资源的利用，在人均产出、人均创利各方面提高。另外，在资金使用效率，以及设备使用效率更高，还有客户、供应商相对比较优质和稳定，因此上下游协同合作效率也更高。

山西等地区可以围绕着本土化产业的基础领域里培育一大批专注在细分领域的企业，走专精特新发展路线。

无论是在传统的煤炭、化工等领域中，还是新兴的战略性领域中，山西都涌现了一批在国内外市场上具有较强竞争力的龙头企业。这些龙头企业可以发挥其示范带动作用，帮助中小企业围绕产业链的龙头企业而进行分工协作，从而起到很好的市场化推动作用。

专精特新企业想要得到更好的发展，就需要打出一套“组合拳”，只有多方合力，才会发挥事半功倍的效果。

此外，专精特新企业是嵌入社会系统里，长期化发展的组织，所以跟供应商、客户、公司内部员工各方面需要实现价值共创。外部需要和产业链上下游企业形成集群效应，内部企业和员工实现共性成长。

企业竞争优势不仅在于“专精特新”，还在于社会责任，赚快钱的企业很容易出问题。专精特新企业往往坚持长期主义，坚持合规经营，而不是以机会主义为导向。