99%工业品品牌企业都把营销4p搞歪了

      学过营销人都知道哈，营销4P，产品定价、宣传渠道，这是最经典的，但是你学了一段时间以后，发现4P之前有个前提条件，那就是市场细分，你要知道不同的消费群体对同一类产品的需求是不一样的，要想把4P整明白，先要明确你的目标客户群体，你才能用不同的产品去满足不同群体的需要。那么这个前提条件满足了以后呢，我们最最重要的，我们说4P之首就是产品，但是可惜过去二三十年，尤其是快消品玩的都不是产品，大家知道快消品玩的是策划，也就是4P的第三个宣传，沟通传播，让客户知道。其实我们说宣传在整个4P里边最多是1/4，那么对于工业品来说，它也就是1/8，对于耐用消费品来说，它是1/6，因为工业品也就是b To B的产品，最最重要的是产品，产品占了大头，因为客户都是理性的。

      我们算的是投资回报，算的是性价比，算的是拥有成本，你这个产品要不行，你广告做成天下第一没用，那么如果你是做耐用消费品的，产品的比重也要占得很大。真正把一个产品做好，不是从工厂的视角去做，是从客户的视角去做，什么叫好，这个耐用，耐用到多少年是最好，耐用到什么程度，要站在客户的视角去看。像我现在做的这个收纳用品的这个企业的咨询，它就是个典型的耐用消费品，各种收纳箱啊，收纳柜啊，你在家里用个三五年，甚至用十年八年都没有问题。所以我们现在就要在这个产品上去做文章，不是在生产上做文章，不要理解错了，不是只是生产出来一个高品质的产品，而是要做出来一个让客户人见人爱的好产品，这才是4P之首。