B2B工业品企业在 这个时代发生了什么改变？

经济的上半场，行业从无到有、从不成熟到成熟，企业只要努力就能够赚钱。

经济的下半场，行业内卷饱和竞争，企业怎么做好像都很难赚钱，未来何去何从、如何发展？

很多企业家已经做了十几年的企业，赚到了第一桶金，但是现在要改行做新科技产业，不现实；做投资，还亏钱……所以，做生不如做熟，既然赚不到认知之外的钱，那今后的十几年仍然要继续把老本行做下去。中国的多数企业家在按照这个逻辑做企业。那么问题来了，同样做二十年，同样花了很多心血，什么阶段做什么事情才是最关键且最重要的？

我碰到了一些做了二十几年的企业，老板说“前面十几年企业一直在上升，做什么都容易、都赚钱。而最近的七八年却越来越难，似乎做什么都不赚钱”。十年前，他的营业额就已经达到了自己的巅峰；现在，营业额仍与巅峰期差不多上下波动，但利润已经大不如前。而这时候想做品牌也找不到方向了，更难受的是，过去实力与对手差不多，还可以冲一冲，现在的实力与头部企业比已经不够看了。这是一种很典型的例子，说明了什么？

说明了任何行业，都有其生命周期，不同阶段有不同阶段的特点。说明了任何行业，都存在竞争博弈，一开始大家都处在差不多的起跑线，但最终跑下来的结果却截然不同。

说明了做企业，一定要深刻认知品类和行业的生命周期，要清楚在不同阶段，应该且必须做好的最重要的事情是什么。

也就是说，同样做事、同样花钱，花在什么地方会没有价值？花在什么地方不浪费，但却只解决眼前问题？而花在什么地方，才对当下和未来都起到关键性作用？

99％人习惯了按自己最舒服的方式做事情，而只有1%的人获得了更大成功。仅有少数人才对行业理解得更通透，也知道自己想要什么该做什么。