B2B品牌 精准高效的营销方法是什么？

打造 3个1营销工程

01 对行业或工程案例进行包装

      最有信服力

客户寻求信任感，因此B2B企业要很好的向客户展示过去成功的客户案例，来证明我们的产品或服务是经得起检验的，所以包装企业的案例就显得非常重要，而包装案例要从以下5个方面系统的讲好故事是关键。

（1） 企业介绍

（2） 项目背景

（3） 客户痛点

（4） 解决方案

（5） 实施效果

02 表达战略定位

      “语言钉子”和“视觉锤子”缺一不可

B2B企业一般营销的预算不多，在你营销预算不多的情况下，嵌入产品和服务中的“视觉锤”，正是在你的客户直接接触产品和服务过程中不知不觉，将B2B品牌的战略定位植入潜在客户的心智中的最有效手段。

以河东科技为例，视觉锤采用紫色（品牌色）的“智慧光束”由logo射向远方，来强化与表达品牌的战略定位。

03 超越竞争

      展示品牌参与社会变革的力量

什么是成功的营销？新营销时代，价值和利他缺一不可。

营销进入3.0时代，以社会价值观为中心，让世界变得更美好，企业盈利模式：从“行业价值竞争”到“社会文化价值共创”，而B2B企业的产品，往往涉及到的是社会民生，基础设施建设，新一代产业或技术变革，如果在此基础上，树立品牌的社会责任感的担当，最成功的是IBM。它树立了一个宏大的愿景——智慧的地球。

在B2B领域里面，如果要让你的客户采购大宗商品和服务，通用的做法就是讲行业案例。而IBM针对每个细分行业的痛点，对应都给出了行业的案例。

比如说能源浪费得很严重，IBM提供智慧的能源解决方案；城市特别拥挤混乱，IBM提供智慧的交通解决方案；金融危机，IBM提供智慧的金融解决方案……

因为这些行业案例聚焦在一个宏大的品牌愿景“智慧的地球”之下，所以它的社会及行业可信度就很高。

IBM“智慧的地球”举措通过6000多个客户项目而创造了30亿美元的收入，并实现了2位数的增长！

B2B企业超越产品竞争的思考, 基于自己的核心能力与优势, 我们正在为整个社会构建一个什么样的世界？带给整个社会什么进步的力量？是品牌抢占制高点突围的又一利器。