产品营销策划项目组观解读智能清洁快车道，追光发布创新品牌增长方法论

一、产品营销策划项目组观解读时代背景：

中国消费升级时代最显著的特点就是，大众的消费从过去的“需求消费”走向了“品质消费”，表现在电器市场中，带动智能清洁电器市场的快速发展，据奥维云网数据显示2021年，清洁电器市场已突破300亿元，实现了同比增长26%。

世邦大通产品营销策划项目组观察智能清洁电器市场，近年来各细分市场中迅速崛起的新锐品牌，发现了其中共性-这些新锐品牌除能提供满足用户升级的消费需求之上，有着明显差异化的体验感更强的新产品；以及在渠道方面，均有结合新主张开拓新渠道以抢占消费者的布局，谁能打造出第一轮核心用户池，谁有更快的实现增长及品牌沉淀。

二、智能清洁快车道，追光发布创新品牌增长方法论

正如，洗地机界的新锐品牌“追光”,”追光”与抖音电商专门驱动新趋势品牌成长的IP进行了「抖音电商新锐发布」的合作，凭借追光Zen双向洗地机的新品发布契机，打造「清洁焕新家」的新品发展活动，高效的整合了多方资源，短时间快速达成破圈传播，世邦大通产品营销策划项目组解读“追光”是将品牌用创新技术引领用户体验，从新的清洁方式提升生活幸福感的核心主张，具象且深入的占领用户心智。世邦大通产品营销策划项目组解读“追光”的突围打法，希望为大家提供一些参考及创意的启发：

三、直面大众消费人群，落地核心心智表达

 世邦大通产品营销策划项目组观察：智能清洁电器的市场虽然前景广阔，但当下的竞争也极为激烈，新锐品牌的赛道相当拥挤。

如何在竞争激烈的市场中找到空白？或者与其他玩家进行差异化的竞争?心智认知可以给予品牌有效的答案。不过，媒介的去中心化让大众的注意力被分散到了互联网的各个角落，愈发碎片化甚至是粉尘化，世邦大通产品营销策划项目组认为：如果没有完善的营销场域作为新品牌面向广大消费者的前台表达，就很难调动传播势能，集中引爆用户的认知。

而抖音电商新锐发布的稀缺价值，一方面正是在于背靠抖音内容平台，为追光提供了完善的表达场域，通过营销矩阵建立起一个真正以品牌为中心的，落地心智表达的营销场。截止2021年六月，抖音的日活用户就已突破了6亿，覆盖人群极广，为品牌引爆提供了充足的人群基础。
世邦大通产品营销策划项目组认为: 大部分消费者并不太可能会去特意留意品牌产品理念和价值主张是什么，最能给消费者留下印象的，是品牌产品能带给他们生活什么改变，而抖音内容生态也确保了:品牌可以通过丰富的形式实现用产品落地核心的心智表达。在抖音平台打造的一支为“追光”Zen双向洗地机宣传的定制视频，不仅为品牌曝光引流，更有效强化了受众的差异化认知：

四、心智认知：

心智本质上源于对消费者最深层次的洞察和理解，也是品牌期望消费者对于自身最直观地感受。世邦大通产品营销策划项目组解读这支原生新锐视频中，科技界大佬罗永浩的大力背书，便简单明了地告诉了消费者追光Zen双向洗地机极具艺术感的设计和底层清洁技术的创新，直指品牌对于消费者需求的洞察，强调了品牌与新品的差异性。

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