工业品品牌营销策划工业品品牌营销策划前言：

电线电缆是用来输送电能、传递信息和制造各种电机、仪器、仪表，实现电磁能量转换所不可或缺的一大类电工产品，与国民经济发展密切相关。

随着经济的快速发展，国民生产生活用电快速增加，电力行业的市场容量不断增长，电线电缆生产企业规模和数量都在不断扩大。工业品品牌营销策划专题：加之国家智能电网建设、现代化城市建设、新能源汽车制造和轨道交通建设等领域对电线电缆的功能和质量提出了更高的要求，不断促进电线电缆产品结构优化升级。

目前中国电线电缆企业规模达近万家，其中97%是中小企业，现阶段的市场竞争仍以价格竞争为主，整个行业发展区域性过强、品牌度不够，发展空间严重受限。工业营销面对这样的市场新格局，如何破局、把握机遇，成了摆在中国电线电缆企业面前的一个重要课题。

 以协助工业企业持续增长为使命及超级增长方法论的世邦大通增长战略咨询，梳理以下五点研究，希望对电线电缆企业工业品品牌营销策划有所帮助：

一、电线电缆市场规模

近年来，随着国内经济的稳步增长，工业化、城镇化进程的不断推进，带动电力、石油、化工、城市轨道交通、汽车、建筑、新能源以及船舶等行业快速发展。尤其是智能输配电网建设与特高压网架建设投资不断加大，促进我国电线电缆行业实现了高效发展。

数据显示：

1、2017年-2020年我国电线电缆销售收入总体呈波动增长态势；

2020年中国电线电缆行业销售收入达到1.57万亿元，同比增长12.14%；预计2021年我国电线电缆销售收入将达1.65万亿元，同比增长5.10%；2022年我国电线电缆销售收入将进一步达1.74万亿元，同比增长5.45%。

数据来源：电线电缆网、中商产业研究院整理

2.电线电缆细分市场结构

根据用途，我国的电线电缆产品主要分为电力电缆、电气装备电缆、导线（裸电线）、绕组线、通信电缆、附件等五大类。工业品品牌营销策划

其中，电力电缆应用范围最为广泛，市场规模占比最大，高达39%；电气装备用电缆市场规模占比为22%，导线（裸电线）、绕组线、通信电缆、附件的占比分别为15%、13%、8%、3%。

数据来源：中商产业研究院整理

世邦大通工业品品牌营销策划认为：中国电线电缆行业迎来新的发展时期。我们经济的持续增长，电线电缆行业存在巨大的市场空间。随着电力、城市轨道交通、汽车等行业快速发展以及规模不断扩大，特别是电网改造加快、特高压工程相继投入建设，我国电线电缆行业市场将迎迅速增长。

二、电线电缆行业发展趋势

（01）经济稳步增长和重大国家战略实施促进电线电缆行业不断发展

“十四五”时期经济社会发展6大“新”目标之一：

经济发展取得新成效，在质量效益明显提升的基础上实现经济持续健康发展，增长潜力充分发挥，国内市场更加强大，经济结构更加优化，创新能力显著提升，产业基础高级化、产业链现代化水平明显提高，农业基础更加稳固，城乡区域协调性明显增强，现代化经济体系建设取得重大进展。

国家电网和南方电网“十四五”电网规划投资累计将超过2.9万亿元。这明显高于“十三五”期间全国电网总投资2.57万亿元、“十二五”期间的2万亿元。由此可见，受益于国家长期经济发展规划，新基建、智能电网建设推进，电线电缆产业将不断优化升级，呈持续稳定增长态势发展。

（02）行业集中度逐步提升

电线电缆生产企业具有明显的规模经济效应。行业内较大规模的企业具备产能较大、产品规格齐全、产品质量好、资金实力较强、长期平均成本较低、工业品品牌营销策划专题，与供应商的议价能力较强，产品规格齐全等方面的优势。

在国家不断加强对电线电缆产品的质量安全监管和专项整治下，促使一批规模小、缺乏核心竞争力的电线电缆企业退出市场，有利于拥有质量、品牌核心竞争力的企业实现良好的经济效益，进一步提升行业集中度。与此同时，优势企业摒弃粗放的发展模式，实践出差异化的发展路径。其中，部分企业长期专注专业领域并通过强化研发、精细管理实现做精做强工业品品牌营销策划；部分企业凭借产品线优势，着力从生产商向方案商转型；部分大型企业以“研发——制造关键材料工程服务”等一体化优势为依托，向工程设计与服务领域扩展，并进行国内外EPC工程承包，延展价值链，综合优势得以逐渐体现。

整个行业开始由产品以次充好、低价无序竞争转向质量、服务、品牌竞争，电缆企业开始向专业化、综合化方向发展工业品品牌营销策划。电线电缆产业集中度正逐步提升，未来将实现良性、可持续发展。

（03）产品结构优化升级

随着科技的进步、传统产业的转型升级、战略性新兴产业和高端制造业的快速发展，我国经济社会进一步向安全环保、低碳节能、信息化、智能化等方向发展。国家智能电网建设、现代化城市建设、新能源汽车制造和轨道交通建设等领域对电线电缆的功能和质量提出了更高的要求，不断促进电线电缆产品结构优化升级。

世邦大通工业品品牌营销策划认为：在国家倡导“经济高质量发展”的大背景下，企业也必须以身作则，秉承高质量发展的思想，谁能肩负起生产经营高质量线缆的重任谁就抓住了线缆行业发展的下一个十年。

三、电线电缆行业竞争现状

从企业数量来看，中国电线电缆及相关企业数量快速增长，截止2021年底，中国电线电缆及相关企业数量达到69.24万家，同比增和36.6%。

2015-2021年中国电线电缆相关企业数量及增速

随着我国内大型电线电缆企业在技术、经验和资本领域实现持续积累，尤其是超高压电力电缆和高端特种电缆领域逐渐打破技术阻碍，逐步摆脱欧美日等电缆强国的技术垄断。目前，世邦大通工业品品牌营销策划项目组统计了我国电线电缆行业主要分为三个层级明显的竞争梯队。 

世邦大通工业品品牌营销策划认为：电线电缆是国民经济的"动脉"与"神经"，从产品端来看中国电线电缆行业以低端产品为主，竞争尤为激烈。随着科学技术的不断发展，新能源、高端装备等新型技术及概念诞生及普及将给电线电缆行业的发展带来契机。

从全渠道市场来看，品牌集中度在缓步提升、行业竞争相对分散，品牌化空间依然较大。工业品品牌营销策划专题因此建议各电缆企业应先谋而后动，可以从品类战略层面开创营销新格局，做好战略规划，瞄准差异化竞争模式，提升产品质量把控，全面提高品牌影响力，实现破局领跑。

四、电线电缆基于终端数据统计的市场分析

众所周知，电线电缆如果不耐用，后患无穷。来自世邦大通工业品品牌营销项目组于终端消费者的调研信息以及对产品的极度研究，从发展现状、内外管理、竞品动向、终端动销、营销模式、消费痛点等各个方面设计经销商的调研问卷，以深度准确挖掘电线电缆消费场景的痛点。

五、线缆行业改革风口上的领跑者『出拳计划』

行业内众多电缆品牌依赖于传统模式的竞争，企业战略工业品品牌营销策划无法跳脱出工程思维。世邦大通认为，线缆企业战略诉求过于强调电缆的体量，较少有从根本上触及消费痛点，所以无法有效链接到用户心智，从而形成品牌沟通的障碍长河。筹备大变革大发展要从战略规划、品牌传播、新品打造、营销实战等方面为未来发展描绘一幅宏伟的战略蓝图，先谋后动，连环出拳，拳拳到肉。

第一拳：战略创意，品牌强势突围

企业战略是基于行业现况与趋势下的，应基于对国内与国际电缆品牌研究著名企业的深入分析，世邦大通发现，行业内众多电缆品牌依赖于传统模式的竞争，企业战略无法跳脱出工程思维。与此同时，很多企业战略诉求过于强调电缆的体量，并没有从根本上触及消费痛点，无法有效链接到用户心智，反而形成了品牌沟通的障碍长河。
对此，世邦大通工业品品牌营销策划项目组建议企业结合企业自身实际现状和国家发展方向，创造性地提出战略定位生成战略地图。

第二拳：新品出鞘，跻身行业黑马

对于一个品牌而言，产品是核心竞争力，超级单品的地位更是举足轻重。世邦大通工业品品牌营销策划项目组建议电线电缆企业应以“战略核心定位”落地品牌战略，例如以“只做高质量线缆”的品牌形象定位，量身定制超级单品发展道路。

第三拳：视觉升级，实现华丽蜕变

品牌形象无异于一张会说话的名片，承载着消费者对品牌的好感度，更是品牌资产建立的基石。要想成为中国高质量制造业的代表性品牌，从品牌超级符号到超级符号系统既要美观也要符合制造业企业的实际情况，更要契合未来愿景的品牌势位。

第四拳：品牌进化，积蓄品牌势能

在这个“营销为王”的时代，如何构建好营销矩阵？如何实现传播闭环？

世邦大通工业品品牌营销策划项目组观点，电线电缆企业也要重视起线上企业官网的专业焕新、微信公众号自媒体渠道等全新的网络营销升级，全面打通自媒体流量渠道。

第五拳：商学培训，铸就营销战士

世邦大通工业品品牌营销策划项目组认为：目前中国电线电缆行业已经到达商业竞争越来越激烈的关键时期，营销更不再是简简单单的叫卖，品牌竞争专业制胜的帷幕已经拉开，这要求每一位营销战士都要懂企业文化、懂产品、懂流通、懂渠道、懂市场、懂管理、懂消费者心理、懂行业趋势。

要建立培训系统，建立商学院机制，不仅为品牌一级商、二级商、导购员及电工进行综合教育和还要提供系统化培训，以致力于将每一位我们一起成长和发展的合作伙伴，打造成有理想、精专业、高技能、会管理、通营销、高素质的电缆专业军团。

写在最后：

世邦大通建议企业要主动需求强大的超级战略能力护航伙伴，以全新的品牌面貌，摆脱线缆行业的恶性竞争模式。用工业品品牌营销策划数字化的创意，构建出差异化的竞争壁垒，让电缆品牌全系统焕新，从区域品牌走向全国品牌，成功成为线缆行业品牌的代名词之一。上者伐谋，以“战略愿景”为导向，从战略到战术进行拳拳到肉的谋划，逐步实现品牌的全方位升级，开启销量与市值持续双增长，祝有志之士成为线缆行业改革风口上的领跑者。

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