战略营销团拆解OPPO手机代言人背后玄机

引言：

手机，妥妥的2C的产品，一款手机要卖得好，过去侧重在功能、设计，随着智能机市场的一番拼杀，以及中国消费者民族自信带来的消费观转变，手机市场上的营销推广越来越重要，上海战略营销项目组提示，进行手机营销战略制定，一定要明确，消费者是不会谈品牌怎么定位、4P如何设计等等，他们了解手机、选择手机很大程度上由一则广告开始。

消费者对手机广告的接收记忆，重点记住两件事情：

1、广告语

2、手机代言人

营销手机代言人直接降低与受众沟通成本

上海战略营销项目组实访统计，很多人谈起手机代言人，大部分都能说一三五个，很多是一线当红明星，或“流量偶像”，都曾有过代言某款手机的合作。究其背后原因：

1、手机消费品的受众群体，是相对固定的，选择明星代言，最直接带来的就是可以最大程度地降低沟通成本；

2、另一方面手机属于大众消费品，由过去的功能机到今天的智能机，这一行业见证了血雨腥风的竞争厮杀，随着技术的成熟稳定，到目前已经严重同质化，战略营销的侧重点放在硬件上差异性不够，则需要通过明星来软性差异，制造话题，以标签化来制造品牌的差异化认知。

代言人不断更换的两种原因

上海世邦大通战略营销项目组从功能手机时代就在持续追踪及收集相关数据，手机的迭代特别迅速，iPhone的迭代用了极短的时间由单位数升级到双位数！这是当前手机行业的一个缩影，国内手机品牌如OPPO、小米，其品牌签下的代言人更换也是随着迭代而频繁更换，战略营销项目组将这划分为两种情况：

1、手机品牌升级往往请新的代言人；

2、手机旗下明星单品也会单独请代言人。

以上无论哪种情况，需要达到的效果都是统一的，就是给消费者带来不同的审美意趣，同时也体现出了品牌明确的价值观倾向。

战略营销团拆解OPPO手机代言人背后玄机

接下来，世邦大通上海战略营销项目组就OPPO代言人的更换来分享：

OPPO：从“小李子”到“小鲜肉”的过程：

1、一线大牌手机形象定位

项目组最早注意到OPPO手机智能机的代言人是“莱昂纳多·迪卡普里奥”，“小李”莱昂纳多属于绝对的偶像派叠加实力派，当时《盗梦空间》正在热播，关于梦境、未知、思维的穿越能力正是OPPO受众群体的关注话题……既有科幻感又能在现实找到关联，广告片也实现了与之遥相呼应，全片的科幻感一举奠定了OPPO“一线大牌手机”的形象。

图片来自互联网，侵权必删

2、逐渐过渡到“审美年龄”的年轻化

2018俄罗斯世界杯的广告轰炸组合中大家应该都有印象，内马尔演绎的这句“FIND ME,FIND X”，虽响应了之前定位，也可称为“不忘初心”。但上海战略营销项目组提示您关注，显然。内马尔相较“小李子”更具活力感，可以说，这次代言人的更换，是响应，也是OPPO“审美年龄”的年轻化趋势的过渡。

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3、9大“流量担当”成代言人完成年轻态转换

OPPO这9位代言人，全部都是大咖级别，流量担当！项目组一句话形容就是“哪个最火请哪个！” 

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拆解OPPO代言背后的营销玄机：通过OPPO代言人转变路径的回顾，显而易见，OPPO从智能机的竞争时代一路走来，走成了典范，在智能手机刚兴起、群雄逐鹿的时代，OPPO要脱颖，而其能亮的牌，或者说必亮的牌一定是突出“专业”，上海战略营销项目组明确此阶段，莱昂纳多及其演绎的科幻属性，通过广告会平移到产品上面，直接加强了受众对产品科技含量的直观认知。

随着市场的向前，OPPO品牌“专业”形象确立后 ，OPPO开始了从价位到功能的细分（如突出拍照功能）等维度的多细分人群的规划，而手机的差异化侧重开始沉淀下“青春酷炫”、“时尚硬件”的品牌资产，到了这个阶段，“流量小鲜肉”“实力大咖”和“青春女神”，无疑最适合的代言人人选！