广告策划公司谈广告策划的攻心策略

一、上海广告策划公司谈广告策划的攻心策略特征

广告策划作为科学广告活动的中心环节，是广告公司业务运作的一个重要环节，是广告运作科学化、规范化的重要标志之一。广告策划具有鲜明的特征。

1. 指导性：

   上海广告策划是对广告整体活动的策划，其策划的结果则会成为广告活动的蓝图，所以广告策划对整个广告活动具有指导性，指导着广告活动的各个环节的工作，处理着各个环节的关系。

2. 系统性：

   广告策划是对整个广告活动的运筹规划。从横向来看，广告策划的系统性表现在对策划对象的各个方面各个环节进行权衡，通过权衡可以客观地估计自己所处的环境。从纵向来看，广告策划的系统性体现在广告活动的各个环节都要保持统一性。

3. 事前性：

   所有的战略规划都是关于未来事物的，是针对未来要发生的事情做出当前的决策。广告策划也不例外。广告活动中所设计的广告目标、对象、媒介、预算、设计、制作等都必须事前确定，另外在广告策划中要考虑到各个方面的因素，特别要注意做好调查研究工作。

4.  创造性：

   广告策划是广告运作的主体部分，是在广告调查和分析研究的基础上，制定出广告表现策略、媒体策略、广告预算等相应的计划。在这个过程中，需要相关人员发挥创造力。富有创造性的广告策划，能够充分利用产品利益满足消费者的期待，并以有效而容易记忆的方法把它们表现出来，引起受众对它的兴趣。

5. 可行性：

   可行性是指广告策划的方案在现实中是否切实可行。广告策划的最终目的是确保广告活动的有效成功运行，因而不具备可行性的策划方案，不管是怎样充满新意，都是毫无实用价值可言的。广告策划必须遵循经济效益和社会效益的统一。

二、广告策划的原则 

广告策划是一种具有系统性和创造性的互动，必须遵循一定的原则。

2.1 广告策划的目标要遵从营销目标的原则。

营销目标是企业营销系统根据企业战略定制的目标，广告策划的目标来自于企业营销的目标要求，广告目标是企业营销目标的组成部分，因而广告策划的目标必须遵从营销的目标，脱离了这一关系广告策划就是不切实际的。

2.2 统一性原则。

统一性原则强调的是广告策划活动的整体性、全局性，以及效益最优化等。这就要求广告策划工作必须从整体协调的角度来考虑问题，广告活动的各个环节必须服从于企业统一的营销目标和广告目标，服从于统一的产品形象和企业形象，切忌在广告策划中各自为政，互不相关。

 2.3 调查研究的原则。

没有调查研究的广告策划是空洞的，不经过调查研究得来的信息资料，不对信息资料进行科学有效的分析，这样的广告策划只能是简单的、低水平的。广告策划是一项科学、系统的活动，广告策划活动的启动，就意味着具有科学性和系统性的广告调研的开始。

2.4  策划方案具有可操作性原则。

广告策划是一种基于现实基础上的具有规划性、超前的构思，广告策划方案作为指导广告工作的蓝本，所制定的策略必须符合市场变化的需要，要能够引导广告活动在未来的市场中命中.

三、广告策划的攻心策略之定位策划

 定位就是要在潜在消费者的心目中为产品或品牌确立一个确定的位置，这是定位的核心内容。作为市场营销和广告策划中一个具有革命性的概念，定位不仅成为一种操作策略被广泛应用，而且演变成一种企业经营管理的理论。

3.1 上海广告策划公司谈广告定位的方法。

实施定位战略有各种各样的方法，不论采用何种方法，最终目的都是要发展或强化品牌的某一特定形象在消费者心目中的位置。正确地进行广告定位，需要掌握几种定位方法。

3.1.1 上海广告策划公司谈竞争定位

（1）领导者定位，即如何保持领导者的地位的定位方式。

（2）跟进者定位，即确定产品处于市场跟进者位置的定位方式。

（3）为竞争对手重新定位。重新定位就是找出竞争对手在定位上的弱点，并且以事实向消费者传递这些不利信息，在对竞争对手的攻击中获取自己的定位，使消费者转向自己的产品。

3.1.2 上海广告策划公司谈实体定位

实体定位就是从产品本身出发，突出产品的新价值，强调其与同类产品的差异，以及给消费者可能带来的更大利益或不同利益。实体定位的着眼点是产品本身的功效与价值。

 3.3.3 观念定位

观念定位就是为产品树立一种新的观念，借以改变消费者的习惯心理，形成新的认知结构和消费习惯。

四、广告创意策划

如果从创意操作的角度加以理解，对广告创意从以下几个方面认识。

4.1 广告创意是创造性的思维活动。广告创意通常是将一个抽象的概念演绎为一个生动的形象。一个优秀的创意应该具有原创性，应该是未被别人使用过或者是未引起别人注意的全新元素的组合。因此创造性的思维活动是广告创意的主要内涵。

4.2 广告创意是以艺术创作作为主要内容的广告活动。广告创意是一种艺术创作，不同于其他的创造性互动，是通过形象等方式来说明某个事物的某个概念。它不同于文学艺术创作，重要的是表现某一个广告主题。

4.3 广告创意是对具有针对性的广告信息的一种整合处理。所谓针对性的广告信息包括广告达到一定的目标、面向特定的消费者，所谓整合就是将各种有用的信息整合成一个或系列作品，形成合理，进而完成预设的目标。