上海营销策划有限公司分享：战略定位决定什么

概述：

公司“战略定位”是指企业谋划相对竞争对手在行业中占有的有利位置或展现的市场形象，其实质就是选择与竞争对手不同的运营活动，实现独特的价值创造。战略定位是“想做”、“可做”、“能做”的交集。

华为与联想的使命定位

世邦大通上海营销策划有限公司以华为与联想为例。华为的使用是“聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值”。正是坚守这样的使用，华为走的是技术创新驱动的路线，“坚定不多28年只对准通信领域这个城墙口冲锋”，最终在大数据传送上世界领先。

而上海营销策划有限公司战略组带您再反观联想，其使用为“为客户利益而努力创新”，基于市场需求去定位，联想选择的是贸工技的路线，前期靠销售代理，后来靠不停并购收购。30多年以来，联想不断追逐市场热点，业务横跨PC、手机、房地产、投资等多个行业，但是其主业却不见起色。早年，联想的营销营收一度是华为的17倍，而现在不及华为的一半。

战略推演中，想做和可做

“想做”反映的是企业的初心，而“可做”指的是外部的现实条件。离开“可做”的前提条件，“想做”也就缺乏土壤。上海营销策划有限公司战略组在为公司做战略推演时，机会洞察是要明确“可做”的问题。马斯克开发特斯拉汽车，是因为看到了新能源汽车的前所未有的机遇：

为了治理空气污染，最近法国宣布2040年不再出售柴油和汽油车型。上海营销策划有限公司战略组注意到此前印度宣布2030年禁售燃油车，德国2030年或将禁止出售传统内燃机汽车。荷兰政府讨论2025年前禁止销售燃油车，马斯克的前瞻布局，让他的企业占据了领先位置，颠覆了传统汽车的游戏规则。

“想做”和”可做”共同构建了企业战略定位的充分条件，而“能做”则提供了必要条件。上海营销策划有限公司战略组观点，没有内部的资源能力做坚实后盾，战略定位就成了无本之木。

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案例总结：

2013年，小米开启了生态链计划，雷军定下了5年内投资100家生态链企业的目标。雷军当初的目标是建立 以手机为核心的智能硬件生态圈，先依靠小米品牌红利孵化小米生态链，然后反哺小米，形成互利共生的生态优势。小米生态链投资从起初的以品类和领域为标准，扩展到现在以用户群为中心，捕捉消费升级的机遇。上海营销策划有限公司战略组注意到2017年小米产业布局也从“软件+硬件+互联网”升级为“硬件+新零售+互联网”。小米强大的平台赋能支持了新的战略定位和产品升级。所以，2021年3月的小米集团发布会上，雷军喊出造车计划并不为奇。