『洞察需求热点和市场趋势』是上海公司品牌策划给企业的必做课题

01新兴消费蓬勃兴起

随着传统消费提质升级、新兴消费蓬勃兴起，服务消费、信息消费、绿色消费、时尚消费、品质消费、农村消费将成为新消费升级的重点领域和方向。世邦大通上海公司品牌策划战略组洞察中国新一轮消费升级正从有形物质产品向更多服务消费转变，从模仿型排浪式消费向个性化多样化消费转变，尤其是80后、90后逐渐成长为消费的主力军，消费理念、购物方式和消费热点都同70后、60后差别很大。

02准确洞察需求的热点和市场发展的趋势

在现代的新兴消费环境下，诞生了许许多多之前想象之外的消费产品，如中文虚拟歌手洛天依，上海公司品牌策划战略组统计其成长数据，洛天依诞生于2012年3月22日，被设定为是身着学生装和超短裙，有一双大长腿的15岁美少女。洛天依出道至今拥有的青少年粉丝已超过1000万，旗下的原创哥曲已超上万首，每年都有1万多名内容创作者在坚持为她写歌 。

上海企业品牌策划战略组注意到洛天依的诞生并非某个机构的一时兴起的即兴灵感产物，而是基于雅马哈集团发行的歌声合成器应用程序VOCALOID 构建出的第一个中文虚拟形象 。世邦大通上海公司品牌策划战略组注意到，较洛天依更早的虚拟歌手是来自日本的“初音未来”，她诞生于2007年，设定为是拥有着葱绿色头发的16岁少女，现已成为世界级的流行歌手，年收达到100亿日元。

上海公司品牌策划战略组总结，不管是洛天依还是初音未来，她们都迎合了二次元新世代消费主力军群体的审美需求。准确洞察需求的热点和市场发展的趋势，是企业必做的日常功课。

03需求侧推演重点问题

世邦大通上海企业品牌策划战略组总结需求侧推演，重点聚焦以下问题：

（1）市场前景：

行业内如何对目标市场进行细分？各自有何特征？

不同细分市场增长趋势与前景如何?

哪类细分市场有吸引力？为什么？

（2）客户画像

目标客户的特征是什么？有何关键诉求？

目标客户需求满足程度如何?需求偏好有哪些变化？

哪些是目标客户最重要的需求？哪些是最极端的痛点？上海公司品牌策划战略组通常会按照重要性将痛点和收益排序。

维系目标客户的纽带和渠道是什么？阻止目标客户转向竞争对手的转移成本是什么？

（3）客户行为

决定目标客户购买的决定性因素是什么？购买场景是什么？

上海公司品牌策划战略组提示要明确购买的发动者、影响者、决定者、执行者和使用者是谁？如何引起这五种购买角色的注意，激发他们的购买行为？

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