企业品牌策划方案剖析：推起『双11』成交额提升的背后力量

上海企业品牌策划方案剖析：

需求侧推演重点分析客户的需求和消费行为的变化 ，识别3-5年市场需求发展趋势及其影响。世邦大通上海企业品牌策划方案战略组总结：需求侧推演的内容包括市场容易、客户画像和客户行为分析。

（1）市场前景

重点分析不同细分市场的规模和成长前景，识别有吸引力的细分市场。企业资源的有限性与市场的成熟程度决定了企业很难多线作战，一般选择重点突破，集中资源聚焦细分市场。上海企业品牌策划方案战略组总结即便是体量巨大的房地产企业也各有专注的细分市场，如万科主打住宅地产，万达主攻商业地产，华夏幸福基业则发展产业新城。

（2）客户画像

重点描绘目标客户画像，分析客户的特征、需求痛点、洞察需求偏好的变化趋势。上海企业品牌策划方案战略组发现家庭用户对电视的需求正在发生巨变，用户对电视科技时尚的外观和细节的颜值要求越来越高；更清晰的画质、高品质音效成为用户普遍关注的共性功能需求，对电视系统、遥控器和App的简单易用的交互体验成为使用者的一致性要求，丰富的内容及应用资源、多设备的互联互通是用户对智能电视的共同期望。

（3）客户行为

世邦大通上海企业品牌策划方案项目组对于客户行为将重点分析：包括客户购买行为发生场景和决定因素，并分清产品购买角色。如，有些工业品的采购人员并没有决定权，通常是由更高层级的决策者确定。而消费品一般由个体消费者决定 ，上海企业品牌策划项目组总结，社会文化和产品供给过剩会导致客户偏好的变化，导致他们对新的属性的追求和购买方式的改变。

推起『双11』成交额提升的背后力量

比如，中国现已成为世界第一大网络零售市场，网购已成为中国人民常见的购买方式和消遣行为。上海企业品牌策划方案战略组关注到2018年天猫“双11”开场仅用2分5秒实现了交易额突破100亿的记录，当天全场交易额更是突破 了2000亿元大关，所以天猫双11的成功不仅在于阿里巴巴集团运作的成功，推进双11销售额是背后力量是“消费升级”。

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把握消费升级这条主线

需求侧推演的关键在于把握消费升级这条主线，消费升级与科技革命是驱动产业变革的双轮。当前，我国消费需求已从生存型转向享受型 、品质型。中国的消费升级正沿着两条路径展开：

（1）一条是按衣、食、住、行、学、用的传统需求路径向娱乐、健康等新兴需求延展、大健康、大文娱、旅游教育 等产业正蓬勃发展。世邦大通上海企业品牌策划战略组统计到如我国电影产业爆发式增长，2015年产业规模首次破千亿元，2017年产业大片《战狼2》更是大卖，票房收达到创纪录的56亿元。2021年春节档的《你好，李焕英》也已突破50亿元。

（2）另一条是移动互联网技术赋能传统行业，原有的需求实现方式被数字化改造，变得更加便捷、更加便宜、体验更好。例如，猫眼让购票观影更方便，美团让餐饮消费更便捷， 滴滴让出行更顺畅，无忧TALK 让口语学习突破时间和空间限制。