来源: 世邦大通超级增长战略 时间：2021-11-03 11:23:50
上海营销策划咨询机构从『瑞幸咖啡』体验流量思维模型
《流量池》在2018年很流行，作者是瑞幸咖啡的CMO杨飞，上海营销策划咨询机构项目组总结此书的核心观点有两方面：（1）、任何产品都要打造自己的流量池；（2）、对于任何一个流量，我们都要去发掘它快速变现的可能性。
企业家做生意创办企业，首先一定需分清自己的生意是流量型生意还是属于超级用户型的生意，生意模型不同其对应的流量思维则有所不同：一个流量思维，另则为超级用户思维。上海营销策划咨询机构分析从思维的层面来讲，两种生意思维路径完全不同。流量思维关注的是流量和转化率，重在点于如何获取便宜的流量以及如何提高每个渠道流量的转化率。
默认状态下，这些流量是一次性的，每次流量的到来都将伴随着新的成本。超级用户思维的重点在于LTV/CAC的值，首先LTV要大于CAC，这个生产模型才能够成立，其次则是LTV/CAC的值越大，生意则越有价值。而挖掘并提升一个用户的LTV是整个模型中关键核心。
（上海营销策划咨询机构资料补充：
LTV：life time value生命周期总价值，意为客户终生价值，是公司从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和。
CAC：Customer Acquisition Cost用户获取成本，即花费多少钱获取了一个新用户。）
这如同开一间饭店，同为饭店，景区内的饭店则做的是流量生意，一个景区对应的游客，大多数人可能一辈子仅去一次，对应的饭店则是，每天来此景区的游人均在此经过。
但反观开在社区旁的饭店，做的就是超级用户生意，主要服务的就是社区及周边的居民，大多数人吃饭可能会选择一间饭店很多次。在这个基础上再去思考，企业的增长重点就清晰了。
上海营销策划咨询机构往往先帮企业主共同厘清流量思维和超级用户思维，则对于瑞幸咖啡的战略路径会理解更为透彻：
瑞幸咖啡的战略路径主要体现在如下几个方面：
1、在场景上抛弃了星巴克创造的“第三空间”的概念，关注并转换当日饮用咖啡的消费人数；
2、在第一条为基础的原则之上，加在门店选址弹性，不强制要求店内空间面积，强调店面密度及品牌渗透及对消费人群的覆盖密度；
以丰富的线上与线下获客方式，快速积累用户量、占领用户认知。上海营销策划咨询机构做过小面积的统计，八-九成的身边人都有在微信朋友圈看到过或用到过瑞幸咖啡的裂变链接，这个链接就是邀请你去领一杯免费的咖啡，并再次激发你喝咖啡时请朋友一杯咖啡。
