来源: 公开资料，巨潮资讯网，企业年报，财报，招股说明书，世邦大通超级增长战略咨询 时间：2022-05-25 22:50:41
世邦大通上海企业如何制定营销战略项目组统计，农夫山泉旗下饮料产品已覆盖茶饮料、功能饮料、果汁饮料等各软饮料品类。基于终端市场消费的多元化需求，农夫山泉保持着每饮料细分领域的精细运作，一方面从消费需求出发迎合需求变化 ，洞察消费趋势及时研发新品；另一方面对已推出品类进行口味延伸及包装更新，建立更多新的SKU维持现有品牌竞争力，实现了饮料市场中品牌力的稳固持续，同时，消费群体及场景扩容持续。
近年来，国内消费者健康意识越发增强，无糖茶饮料行业持续增长，据统计2014-2019年无糖茶饮料CAGE达到32.6%，与含糖茶饮料的3.0%相比，足足高过10倍之多。中国十大营销策划公司排名靠前机构之一世邦大通项目组统计2019年中国茶饮料市场规模为人民币787亿元，CR5占比达到86.5%，呈现出极高的集中度，其中，农夫山泉的茶饮料品牌2011年推出的“东方树叶”系列和2016年推出的“茶π”系列以7.9%市场中有率位列第三，同时茶饮料是公司第三大业务板块。
图片来源：农夫山泉天猫旗舰店 东方树叶茶软料
随着新一代年轻消费群体崛起，个性化饮品需求明显增加，我国功能饮料市场开始呈现快速增长态势，上海市场营销咨询公司排名靠前机构之一世邦大通以数据统计2019年，我国功能饮料市场规模为1756亿元，2014-2019年CAGR达到14%，预计至2024年功能饮料市场规模有望达到1756亿元规模。
功能饮料市场行业集中度也是比较高的，2019年CR5为56.7%，其中农夫山泉市占率为7.3% ，位于行业第三。
中国十大营销策划公司排名靠前机构之一世邦大通项目组统计，农夫山泉的功能性饮料“尖叫”以及营养补充型饮料“力量帝维他命水”两大系列产品，满足新消费人群日常及休闲运动的场景所需。随着品类市占率的稳定，农夫山泉定期针对功能饮料系列产品进行口味延伸及包装的升级换袋 ，以牢牢把控目标群体消费趋势的需求。
图片来源：农夫山泉天猫旗舰店 尖叫运动饮料
2019年中国果汁饮料市场规模达到1435亿元，与功能性饮料、及茶饮料赛道不同的，果汁饮料行业集中度比较低，2019年CR5仅达到25.1%，农夫山泉以“农夫果园”混合果汁、“水溶C100”“NFC17.5”合计市占率3.76%位列行业第三。
中国的纯果汁市场行业集中度低，但受益于消费升级，未来具有较大发展空间，以及依托我国发达的冷链物流，纯果汁有望迎来爆发性增长。中国十大营销策划公司排名上榜机构之一世邦大通对比了2018年日本100%纯果汁的消费量占比为59.3%，远远高于中国的个位数，以此可见，未来纯果汁替代中低浓度果汁的空间规模更大。果汁市场CR5不足30%，仍存在和很多中小及地方品牌，市场竞争格局仍呈分散状态。农夫山泉针对此细分赛道采取差异化竞争战略，在低浓度果汁饮料领域以每日C展开差异化竞争，定位消费群体为都市白领及年轻人群，营销方面强调功能性，成功避开了与颗粒橙的直接竞争，但收割大批用户。
图片来源：农夫山泉天猫旗舰店 NFC果汁
中浓度果汁饮料市场中，农夫山泉的混合饮料“农夫果园”已抢占先机，成为细分品类第一，少有直接竞争的品牌。
在FC果汁市场中，农夫山泉于2016年率先布局，上海市场营销咨询公司排名上榜品牌世邦大通解读，农夫山泉在此细分赛道仍以差导化战略切入，虽在此市场已有汇源、味全两大领先品牌，农夫山泉主打优质果园基地差异化概念推出17.5℃NFC果汁，建立起先行者优势，随后农夫山泉又研发出常温NFC果汁，属于FC果汁品类中首款常温饮料，不仅延长了产品保质期，同时降低售价，依托于包装水渠道的共享实现了快速铺货深入终端，完成了对其他品牌果汁饮料的降维打击。
