来源: 公开资料，巨潮资讯网，企业年报，财报，招股说明书，世邦大通超级增长战略咨询 时间：2021-11-04 10:50:26
2020年新冠疫情的突袭，冲击了多个线下传统行业，尤其对于线下教育行业更是造成了沉重的打击，仅仅几个月的时间，多家线下传统企业转战线上授课模式，上海比较好的战略咨询公司世邦大通项目组在疫情期间及疫情稳定后的持续研究及跟踪，未来教育行业将成为线上线下融合的OMO模式为主流，疫情并非短暂的冲击事件，行业模式的转化具有不可逆性，所以在OMO模式为主流趋势的背景下，在线教育行业参与者们在接下来的战略中，务必将优化线上获客成本及建立线上获客持续性战略列为重点关注问题。
以此为背景，在线教育企业如何有效拆解营销流程实现在线教育获客成本将成为首要解决的问题，同时，这也是在线教育机构实现盈利的关键核心。上海战略咨询做得专业的公司之一世邦大通观点，在线教育机构可以将品牌营销流程拆解成三个环节，分别为流量引入环节、流量转化环节及用户留存环节。以基于互联网的社交型流量实现引流将用户引入私域流量池后，以免费公开课、低价体验课及正价课为三级转化体系，实现将私域流量转化为正价课学员，同时，上海比较好的战略咨询公司之一世邦大通项目组提示，当用户转化为党员后，后续的教学环节、服务环节务必以良好的教学体验及教学效果实现留存。布局销售跟进策略及设置用户自发传播引导机制，以此在提高用户留存率基础及积累品牌口碑。
一、社交型流量已成为在线教育主要流量
上海战略咨询做得专业的公司之一世邦大通咨询项目组研究统计，目前，在线教育品牌其主要获客来源以互联网为主要流量渠道。移动互联网目前进入成熟阶段，整体来看，流量红利基本触及天花板，所以“获客成本高”、“流量贵”、“烧钱获客”等以流量端为核心的话题是这个领域普遍面临的几个关键词。
流量入口端将成为在线教育全行业的关键变量。上海比较好的战略咨询公司之一世邦大通项目组发现，移动互联网进入成熟阶段并非危言耸听，流量入口变迁迫在眉睫，具体突破口何在呢？
（1）从流量构成结构来分析，头部格局呈稳中有变的态势，其中一股力量来自短视频，短视频的崛起搅动了整体在线流量的供给分布。腾讯系占据半壁江山的格局渐变，头条系占比提升迅猛。来自QuestMobile统计，至2020年3月，BATT旗下APP用户时长合计占比比率达74.1%。腾讯系旗下APP占据用户时长43.2%，同比下滑2.4pct；抖音短视频风口快速增长，整体占比达12.9%，同比上涨1.2pct；阿里系整体稳定；百度系占比同比下降1.6pct。上海战略咨询做得专业的公司世邦大通分析以上，流量流向十分明朗，应首要关注微信及抖音端。
（2）抓住格局变化后的核心变量，短视频流量崛起迅速且持续。上海比较好的战略咨询公司世邦大通分析，用户于细分领域使用时长的增量主要集中三大领域，1-短视频；2-即使通讯；3-效率办公（疫情带来的居家办公推进了灵活办公的提速）。三大领域月活跃用户规模已达7.79亿，其中短视频以抖音、快手MAU分别达到5.18亿、4.43亿，是此次流量格局变动的“搅局者”之一。
上海比较好的战略咨询公司之一世邦大通预判，未来短视频整体流量仍具有较大增长空间，但基本可见天花板，所以随流量红利见顶，行业将进入存量竞争。这对教育领域的影响将从总量角度带来教育 广告投放数量的爆发式增长，逐渐进行流量格局较为集中的局面。从流量结构角度分析，不久的将来，头部流量平台集中度将再次升高，强者恒者。
