来源: 世邦大通超级增长战略 时间：2022-05-26 08:42:43
世邦大通上海战略咨询公司项目组统计养元2015到2017年其销售及营收变化可见，养元饮品的销售费用在提高，但总体营收规模却在下滑。2019年Q2,养元饰品销售费用同比增长率达到10.15%，但营收同比下滑16.89%，所以我们可以判断出养元饮品正在经历的是销售费用增长而营收下降的瓶颈期，这意味着什么呢？判断一个公司其主营业务所处周期是处于“上行期”、还是“下行期”， 可以借助销售费用增速&营收增速的坐标系来判断，四个象限对应的就是四种不同的周期情况：
销售费用增长&营收规模下降； 说明企业主营业务处于下降期内，且竞争力正在减弱； ●很显示六个核桃正处此象限。 | 销售费用增长&营收规模增长； 说明公司主营业务正处于增长期；
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销售费用减少&营收规模下降； 说明公司主营业务处于下降期，且公司没有充足意愿进行营销；或公司主营业务已进入第二曲线布局转移； | 销售费用减少&营收规模增长； 说明公司进入了较强竞争力阶段，营收增长并非依托营销上的加大力度来实现。 |
世邦大通上海战略咨询公司服务项目组对于六个核桃目前所处周期，提出的解决方案有两个方向，但不限于此两个：
目前，据统计养元饮品已经在此战略方面进行了布局，推出了核桃咖啡乳，定位的是核桃补脑，咖啡醒脑，当前，主要以线上渠道为主打进行推广，定位消费人群为一二线城市白领人群，后面的结果我们会追踪观察；
图片来源：六个核桃天猫旗舰店
以资本逻辑思维进行资本运维，走并购模式实现增长。世邦大通上海战略咨询公司项目组调研显示，虽然“养元饮品”在上市之路上经历了多次IPO被否，但终于，养元饮品于2018年2月12号完成IPO，这预示着养元饮品的战略转型之路正式开启。值得一提的是，养元饮品上市敲钟仪式上不仅有养元的高管层，还请来了云南的核桃种植农户，此可见养元饮品的“核桃饮品”第一股的“不忘初心”。
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