上海专业营销策划公司解读『五粮液』OEM模式下的品牌隐患探寻

来源: 公开资料、巨潮资讯网、企业年报，财报，招股说明书. 时间：2021-11-13 10:48:43

上海专业营销策划公司解读『五粮液』

大商制渠道模式下的五粮液一方面迅速跑马圈地，另一方面带致力了产能的不断扩充。世邦大通上海专业营销策划项目组统计，1994年前，五粮液的产能为9万吨，自1995年至2003年，迅速将产能扩充了近5倍，达到40万吨的产能，其中较大部分属于中低端酒的产能。至此，产能的迅速大扩充又为五粮液的发展埋下发展隐患。

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为了消化过高的产能，同时，又可以满足大商有更多利润需求，五粮液决定放开OEM模式，以五粮液负责生产，大商负责买断销售的形式，逐渐“孵化”一批知名白酒品牌。世邦大通上海专业营销策划公司新零售营销策划项目组统计，五粮液与福建总代经销商以OEM模式建立了“五粮醇”品牌，专供低度高品质白酒市场；

与广东揭阳总代经销商建立“熊猫酒”；

为北京新华联集团OEM“金六福”酒，金六福迅速成为中国人的喜宴用酒首选品牌；

以及湖南浏阳河实业公司的“浏阳河”酒等等，

世邦大通上海专业营销策划公司项目组统计，由五粮液OEM支持加工的品牌，成为大商制的加强牌，大商依靠自己的渠道优势建立起自有品牌，这时的大商权力更大了，五粮液的OEM模式推敲了自身对大商的更强的依赖，问题更加显见，五粮液再难制衡大商，逐渐失去了对市场价格、对产品的管控力度。

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图片来源：五粮液官网

『五粮液』OEM模式下的品牌隐患探寻

大商制+OEM模式迎着中国消费市场的井喷需求带着五粮液集团及各地大商大步快跑向前，世邦大通上海新零售营销策划项目组统计，最高峰时期，五粮液与各寺大商旗下所拥有的品牌达上千个，虽然培育出了如金六福、浏阳河、五粮醇等知名品牌，但真正成功的子品牌占比较小，整个市场鱼龙混杂，而且由于授权过多导致品牌间较难形成明显区隔，直接冲击了五粮液自身白酒品牌的价值，带来了严重的影响，导致五粮液的老大位置不保，于2005年被贵州茅台反超。

五粮液自2017年等来了李曙光董事长的上任，开始实现大商制+OEM模式的大规模整治，此次调整不仅挽救了五粮液，也开启了五粮液与泸州老窖的硬扛之路。