来源: TWELFTH EDITION 市场营销学 时间：2021-11-24 09:20:03
公司决定要进入的细分市场后，品牌战略设计必须确定针对不同的目标市场，上海品牌战略定位策略所提供的产品应有什么样的差别，及其希望在这些细分市场上占有什么样的地位，一个产品的定位是指相对于竞争对手的产品，它在消费者心目中占据的位置。营销人员要为他们的产品设定独特的市场定位。如果产品被认为和市场上其他产品无异，消费者就没有理由购买。
定位（positioning）是指在目标消费者以上中相对于竞争产品，为自己的产品设定一个明确的、独特的、理想的形象。上海品牌战略定位设计营销者在定位时要将自己的产品和竞争品牌区分开来，在目标市场中赋予其最大的优势。
奥迪承诺“真正的工程学”；斯巴鲁宣称“新时代的斯巴鲁值得您信赖”；可口可乐宣传说“打开幸福之门”；百事说“活在当下”等。这些看似简单的语句实际上是产品营销战略的核心。举例品牌战略定位设计来说，具有100年历史的Del Monte食品公司设计了一个从电视和平面广告到网络、手机、社交媒体的整合营销活动，围绕“活力十足”的定位，不仅仅是在口头上，活动口号将Del Monte的罐装水果和蔬菜定位为有助于养成健康生活方式的原料。这些水平和蔬菜“生长在美国，在成熟时采摘和包装，保证新鲜”。
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上海品牌战略定位品牌战略设计实现定位品牌时，公司首先要确定可能的顾客价值差异，这些差异提供了借以定位的竞争优势，一个公司要创造更大的顾客价值，要么比竞争对手收取较低的价格，要么提供更多的好处使高价显得合理。上海品牌战略设计如果公司承诺更大的价值，就必须兑现承诺，因此，有效的定位从差异化（differentiation）开始。一旦公司选择了理想的定位，就必须采取强有力的措施向目标消费者传递和沟通这样的定位，该公司的整个营销设计应该支持所选择的品牌战略定位执行定位战略。
来源：TWELFTH EDITION 市场营销学（全球版）
加里 · 阿姆斯特朗 菲利普 · 科特勒
王永贵 郑孝莹 等译
