来源: 来源：A FRAMEWORK FOR MARKETING MANAGEMENT 科特勒营销思维 时间：2021-11-13 23:05:02
所有的营销战略都是建立在市场细分、目标市场和市场定位的基础上。公司在市场中发现不同的群体时，就会寻找更出色的方式来满足目标市场。接下来，公司对自己的产品进行市场定位，以使目标市场能够识别出公司的独特产品和形象（上海品牌营销方案）。
定位就是公司设计自己的产品和形象，从而使其能在目标市场的消费者心中占有一定的特殊位置的行动。定位的目标是将品牌植入消费者心中以使公司潜在利益更大化。通过阐明品牌的实质，帮助消费者达到预期目标，以及以独特的方式实现该目标，一个好的品牌定位有助于营销战略的制定。真正的困难是，如何有品牌是什么以及品牌有可能是什么之间达到平衡（上海品牌营销方案）。
定位的结果就是成功的创造以顾客为中心的价值主张（value proposition），这个价值主张阐述了目标市场之所以购买该产品的有说服力的理由。下表中列出了三家公司在考虑到它们的目标顾客、利益和价格的情况下，对它们的价值主张的定义。
价值主张示例 | ||||
公司和产品 | 目标顾客 | 核心利益 | 价格 | 价值主张 |
珀杜（鸡肉） | 注重鸡肉品质的消费者 | 肉质鲜嫩 | 高于平均价格10% | 以中等价格提供肉质更细嫩的新鲜鸡肉 |
沃尔沃（客货两用车） | 注重安全的高端家庭 | 耐用和安全 | 高于平均价格20% | 一家人可以乘驾的最安全、最耐用的客货两用车 |
多米诺（比萨） | 注重便利的比萨爱好者 | 送货速度快和高品质 | 高于平均价格15% | 好吃又热腾腾的比萨，快速送货上门，价格适中 |
决策定位要求：（1）确定一个参考系；
确定品牌联想的理想的相同点和差异点；
创建一个品牌箴言（brand mantra）以总结定位。
