有效运用低成本战略，可控供应商议价能力

有效运用低成本战略

（1）更多毛利

成本领先战略者/低成本战略者可以比其他竞争对手赚到更高的毛利。成本领先者希望以降低成本而不断获取更高的毛利。除了其他好处之外，高于竞争对手的毛利率也使成本领先者有可能从其供应商的价格上涨中获得好处。当一个行业处于供应商持续涨价的时期，只有实施低成本战略的成本领先者有可能支付得起高价格，并持续获得平均水平或高于平均水平的收；

（2）更低成本

或，一个强有力的成本领先者才有可能迫使其供应商降低价格，而这也将减少供应商的临潼 。沃尔玛就没有看到这一点，由于减少了所售的产品数量和种类，它也减弱了与几个供应商间讨价还价的能力。结果是，它无法比竞争 对手获得更优更低的产品价格，而亚马逊和一元店则开始通过低售价来瓜分沃尔玛的市场份额。

（）沃尔玛的低成本战略

事实上，沃尔玛仍然是北美市场上最大的零售商，这也给了沃尔玛对于供应商的一个很大的权力 。沃尔玛是美国最大的超市运营商，其山姆会员店分部也是美国第二大的仓储会员店。我们看一个历史数据，整体而言2013年沃尔玛的销售量已达到大约4660亿美元，其市场渗透率不容小觑（每周超过2亿人光顾沃尔玛），这说明沃尔玛仍然具备从供应商获取低价格的能力。

以战略动作可控供应商议价能力

一些公司的低成本战略来落地成本领先战略通过外包其所有的功能 来建立 与供应商的依存关系，它们这样做是为了减少其总成本。它他可能因为来自利益相关者的盈利压力 （如持有公司大部分股份的投资机构），选择将活动外包来减少成本。

当存在这种盈利压力时，公司可能选择价格更低的国外供应商，以使公司有能力以更低的价格销售产品。然而，当公司选择外包，尤其是外包给国外供就商，它们也需要投入时间 和精力来建立一个良好的关系，以期建立公司之间的相互信任以实现低成本战略的实现，这些努力将供应商整合到了公司的价值链中。

*参考文献《战略管理》第11版