上海企业如何利用低成本战略的产业组织模型获取超额利润

上海企业如何利用低成本战略的产业组织模型获取超额利润

外部环境被认为是公司选取成功战略的主要决定因素。超额利润的产恶意组织模型揭示了外部环境对公司战略行为的决定性影响。同时，该模型还指出，与管理者做出的组织内部决定相比，一家公司所在的行业对公司的业绩影响更大。它认为公司业绩主要取决于所在行业的特性，包括规模经理、市场进入壁垒、多元化、产品差异化以及行业中的公司集中度。

      基础经济基础，低成本战略产业组织模型具有四个基本假设。首先，外部环境表现为影响低成本战略获取超额利润的压力和限制；其次，大多数在同一行业或行业内相同领域竞争的公司，掌握着类似的相关低成本战略资源，并由此采取相似的战略；再次，实施低成本战略所需的资源在公司间具有高度的流动性，因此任何公司间的资源差异都不会维持太久；最后，组织的决策者都是理性的，并致力于为公司谋取最大利益，正如他们追求利润最大化的行为。因此，低成本产业组织模型要求公司必须选择进入最具吸引力的行业来竞争。因为大多数公司拥有类似的战略资源，而且这些资源流动性又极强，所以只有当公司在潜在利润最高的行业中运营，并学会如何根据行业的结构特点来利用这些资源实施公司战略时，公司业绩才会得到提高。要达到这样的目的，它们必须相互模仿。

竞争的五力模型可以帮助公司分析这一问题：这一模型包含了几个变量，并试图以此来抓住竞争的复杂性本质。五力模型指出，一个行业的收益性是五种力量（供应商、购买者、现有竞争者、替代品和新进入者）相互作用的结果。

企业能够应用五力模型在给定行业结构特征的条件下，确定一个行业的吸引力，以及进入该行业能获得的最佳优势地位。这一模型认为，一般而言，公司既可以通过低于竞争者的成本提供标准化的产品和服务来获取超额利润，也可以提供顾客愿意支付高价的差异化产品或服务。

如图1-2所示，（低成本战略）产业组织模型指出，公司只有将外部环境作为确定有吸引力行业的基础而对其进行仔细研究，并且实施了合适的战略，才能获得超额利润。例如，在某些行业，公司通过组成合资企业来减少竞争对手的数量和建立进入壁垒。由于这些原因，合资企业在这个行业中增强了盈利能力。企业实施外部环境所需的战略时需要用到内部技能，那些发展或获得这些技能的公司更有可能取得成功；反之，则可能招致失败。因此，该模型认为，外部环境特征而非企业独特的内部资源或能力，决定了企业利润的大小。以上研究表明，环境因素和公司的资源、能力、核心竞争力和竞争优势共同决定了公司获取战略竞争力和超额利润的能力。

参考文献《战略与管理》第11版

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