工业品牌咨询明确识别和确立品牌定位第一步（上）

企业品牌咨询明确识别和确立品牌定位第一步

企业品牌咨询机构世邦大通品牌定位专题：品牌定位的基本概念首要明确，品牌定位brand positioning是市场营销战略的核心问题。它是指“设计公司的产品服务以及形象，从而在目标顾客心智中占据独特的、有价值的位置”。顾名思义，定位就是在顾客群的心智或者细分市场中找到合适的位置，使顾客能以合适的、理想的方式感知公司的产品或服务，从而实现公司利益的最大化。企业品牌咨询项目组观点合适的品牌可以阐明品牌的内涵、独特性、与竞争品牌的相似性，以及消费者购买并使用本品牌产品的必要性，这些都有助于指导营销战略。

企业品牌策划方案中落地进行品牌定位需要确定一个参照框架（通过确立目标市场和竞争的性质）以及最优的品牌联想的异同点。也就是说，需要确定：

（1）目标顾客；

（2）主要竞争对手；

（3）本品牌和竞争品牌的相似性；

（4）本品牌和竞争品牌的差异性。

企业品牌咨询组确立品牌定位分析市场与顾客：

确定目标顾客非常重要，这是因为不同的消费者可能拥有不同的品牌知识结构，因为而具有不同的品牌感知和品牌偏好，如果不理解这一点，就很难判断哪些品牌联想是深入人心的、受到偏好的而且是独特的。我们先定义市场、细分市场，再选择目标细分市场。

所谓市场，是指所有拥有购买欲望、具有购买能力并且能够买到产品的现实和潜在的购买者的组合。所谓市场细分，企业品牌策划方案中要明确，是指将市场按消费者的相似性划分为若干不同的购买群体，每一群体中的消费者具有相似的需求和消费者行为，从而适用相似的营销活动和营销策略。市场细分需要在成本和收益之间进行权衡。企业品牌咨询项目组观点，市场越细分，公司就越有可能完成满足每一细分市场中消费者需求的营销计划。但是这一优势也有可能被因缺乏标准化而增加的成本所抵消。

市场细分基础：

企业品牌咨询项目组将消费品市场细分基础制表如下

*参考文献《战略品牌管理》第5版