CHANNEL STRATEGY
渠道策略
世邦大通为客户提供的价值
渠道选择、渠道政策和渠道激励机制是渠道管理的核心。
在营销新现实下,渠道形态和渠道结构发生了重大的变革。
现在,渠道趋于扁平化,二、三级批发商没有了生存空间,大量消失;
新的渠道陆续出现,比如平台电商、社交电商、直播电商,
企业可以将产品直接快递到消费者手中,实现了一级分销。
渠道的能力发展和渠道的转型是核心议题,企业需要和渠道伙伴深度合作,把渠道的角色从服务商、物流商、仓储配送商转变为“区域增长营销商”。
今天的省代、地代、县代,应改名为省级公司、地级帮扶中心、县级运营中心,
起到的是服务、督导的作用,称之为“精耕细作”,是服务商的属性。
而真正意义上的代理商,应该是全国总代理、联盟店、加盟店。
全国总代是你的外包拓展部,为你开发门店;
联盟店是你的专柜,和老店联盟,不受地域限制;
加盟店是你的专卖店,针对新店设计,有距离、城市的限制,形象、品牌、产品组合、管理、系统等都是统一的。
SERVICE CONTENT
服务内容
| 企业战略规划 | | 品牌发展战略 | | 营销战略 | | 传播广告管理 | | 产品/渠道策划 |
◎ 绘制企业事业版图发展路线图 ◎ 规划产品结构和品类策略 ◎ 企业关键能力评估 ◎ 企业增长路径规划 ◎ 企业增长战略实施 ◎ 企业外部发展机会审计 ◎ 营销策略与客户关系管理规划 ◎ 明确战略意图,把握更大机会 ◎ 明确增长蓝图,绘制富有逻辑的战略地图 ◎ 围绕差异性战略定位,配置高效资源 ◎ 商业模式创新设计,打造一家赚钱有钱值钱的企业 ◎ 精准架构企业超级战略布局以及生态系统的构建导图 ◎ 绘制超级增长战略实施路径和发展路线图 | ◎ 基于企业战略整体品牌机构规划 ◎ 建立企业战略新类别,设计传播话语体系 ◎ 建立品牌符号、形象符号,使之成为企业发展的旗帜和镰刀 ◎ 品牌定义、目标消费者定位 ◎ 购买理由和选择逻辑的规划 ◎ 品牌角色、个性和文化定位 ◎ 品牌战略定位 ◎ 品牌事业理论 ◎ 品牌价值版图 ◎ 品牌战略路径 ◎ 品牌架构模型 ◎ 品牌MI系统 ◎ 品牌资产管理 ◎ 品牌延伸规划 ◎ 品牌超级记忆系统 ◎ 超级视觉符号 ◎ 核心关键词 ◎ 语言钉 ◎ 视觉锤 ◎ 语言系统 ◎ 品牌视觉传达系统 | ◎ 营销诊断与研究分析 企业内外部访谈、 调研市场行业背景及趋势分析(规模、竞争、趋势) 外部同业竞争状况分析营销问题诊断(模式/组织/流程/产品/渠道/价格等) SWOT分析及发展方向规划 ◎ 企业营销战略规划 企业战略目标及中长远发展规划企业愿景、使命与价值观 营销模式构建战略业务构建 战略陈述 职能战略 ◎ 市场营销策划 ◎ 营销策划公司 ◎ 营销模式 ◎ 营销咨询 | ◎ 根据企业战略、品牌战略及产品策略,建立品牌价值传播推广符号系统 ◎ 设计品牌形象及VI系统规范,规划产品系列包装系统,提升包装传播价值 ◎ 根据品牌战略及产品策略,制定企业专属年度传播策略规划 ◎ 电视、广播、新媒体创意制作 ◎ 线上线下平面广告等创意设计 ◎ 展览展会、公关、促销等创意及策划 ◎ 销售推广所需物料的创意设计 ◎ 整合营销传播策划:营销目标设定、营销组合选择、线上营销、线下营销、媒介投放 | ◎ 整体产品机构规划 ◎ 确定每一支产品扮演的战略角色和战略任务 ◎ 制定产品推出的战略次序,使经营效率最大化,风险最小化 ◎ 制定产品策略,完成差异化定位,为企业长远发展打下基础 ◎ 新产品开发创意 ◎ 老产品翻新策略,包括产品定义/目标消费者定位/购买理由设计/包装设计/终端物料设计等。 ◎ 产品体系策划/产品线组合 ◎ 产品购买理由 ◎ 陈列系统、终端生动化 ◎ 渠道调整策略 ◎ 渠道布局规划 ◎ 渠道开发策略 ◎ 渠道模式创新优化 ◎ 样板市场及样板店策划 ◎ 终端门店整体运作策略规划战略 单店营业力提升战略 ◎ 整合营销传播体系建设核心事件与推进计划 ◎ 终端生动化设计,为品牌终端体验建立进行“终端生动化”设计,并形成终端生动化操作系统 |