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CHANNEL STRATEGY

渠道策略


世邦大通为客户提供的价值

渠道选择、渠道政策和渠道激励机制是渠道管理的核心。

在营销新现实下,渠道形态和渠道结构发生了重大的变革。

现在,渠道趋于扁平化,二、三级批发商没有了生存空间,大量消失;

新的渠道陆续出现,比如平台电商、社交电商、直播电商,

企业可以将产品直接快递到消费者手中,实现了一级分销。


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渠道的能力发展和渠道的转型是核心议题,企业需要和渠道伙伴深度合作,把渠道的角色从服务商、物流商、仓储配送商转变为“区域增长营销商”。

今天的省代、地代、县代,应改名为省级公司、地级帮扶中心、县级运营中心,

起到的是服务、督导的作用,称之为“精耕细作”,是服务商的属性。

真正意义上的代理商,应该是全国总代理、联盟店、加盟店。

全国总代是你的外包拓展部,为你开发门店;

联盟店是你的专柜,和老店联盟,不受地域限制;

加盟店是你的专卖店,针对新店设计,有距离、城市的限制,形象、品牌、产品组合、管理、系统等都是统一的。



SERVICE CONTENT

服务内容


企业战略规划

品牌发展战略

营销战略

传播广告管理

产品/渠道策划

◎ 绘制企业事业版图发展路线图

◎ 规划产品结构和品类策略

◎ 企业关键能力评估

◎ 企业增长路径规划

◎ 企业增长战略实施

◎ 企业外部发展机会审计

◎ 营销策略与客户关系管理规划

◎ 明确战略意图,把握更大机会

◎ 明确增长蓝图,绘制富有逻辑的战略地图

◎ 围绕差异性战略定位,配置高效资源

◎ 商业模式创新设计,打造一家赚钱有钱值钱的企业

◎ 精准架构企业超级战略布局以及生态系统的构建导图

◎ 绘制超级增长战略实施路径和发展路线图

◎ 基于企业战略整体品牌机构规划

◎ 建立企业战略新类别,设计传播话语体系

◎ 建立品牌符号、形象符号,使之成为企业发展的旗帜和镰刀

◎ 品牌定义、目标消费者定位

◎ 购买理由和选择逻辑的规划

◎ 品牌角色、个性和文化定位

◎ 品牌战略定位

◎ 品牌事业理论

◎ 品牌价值版图

◎ 品牌战略路径

◎ 品牌架构模型

◎ 品牌MI系统

◎ 品牌资产管理

◎ 品牌延伸规划

◎ 品牌超级记忆系统

◎ 超级视觉符号

◎ 核心关键词

◎ 语言钉

◎ 视觉锤

◎ 语言系统

◎ 品牌视觉传达系统

◎ 营销诊断与研究分析

企业内外部访谈、

调研市场行业背景及趋势分析(规模、竞争、趋势)

外部同业竞争状况分析营销问题诊断(模式/组织/流程/产品/渠道/价格等)

SWOT分析及发展方向规划

◎ 企业营销战略规划

企业战略目标及中长远发展规划企业愿景、使命与价值观

营销模式构建战略业务构建

战略陈述

职能战略

◎ 市场营销策划

◎ 营销策划公司

◎ 营销模式

◎ 营销咨询

◎ 根据企业战略、品牌战略及产品策略,建立品牌价值传播推广符号系统

◎ 设计品牌形象及VI系统规范,规划产品系列包装系统,提升包装传播价值

◎ 根据品牌战略及产品策略,制定企业专属年度传播策略规划

◎ 电视、广播、新媒体创意制作

◎ 线上线下平面广告等创意设计

◎ 展览展会、公关、促销等创意及策划

◎ 销售推广所需物料的创意设计

◎ 整合营销传播策划:营销目标设定、营销组合选择、线上营销、线下营销、媒介投放

◎ 整体产品机构规划

◎ 确定每一支产品扮演的战略角色和战略任务

◎ 制定产品推出的战略次序,使经营效率最大化,风险最小化

◎ 制定产品策略,完成差异化定位,为企业长远发展打下基础

◎ 新产品开发创意

◎ 老产品翻新策略,包括产品定义/目标消费者定位/购买理由设计/包装设计/终端物料设计等。

◎ 产品体系策划/产品线组合

◎ 产品购买理由

◎ 陈列系统、终端生动化

◎ 渠道调整策略

◎ 渠道布局规划

◎ 渠道开发策略

◎ 渠道模式创新优化

◎ 样板市场及样板店策划

◎ 终端门店整体运作策略规划战略

 单店营业力提升战略

◎ 整合营销传播体系建设核心事件与推进计划

◎ 终端生动化设计,为品牌终端体验建立进行“终端生动化”设计,并形成终端生动化操作系统


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