企业品牌战略规划使用“降价促销”的利弊分析

企业品牌战略规划使用“降价促销”的利弊分析

消费市场认为不同品牌之间的差异微乎其微

（1）企业品牌战略规划咨询尼尔森市场研究公司曾筛选出50种超市品牌进行研究，结果发现，1975-1987年这些品牌的市场份额下降了7%。

（2）另外，NPD市场研究公司研究显示，1976-1983年，在20类超市产品中，以6个月为周期的品牌战略规划品牌购买数目平均增长了9%。

这些证据表明，消费者对超市商品的忠诚度呈现下降。上海品牌战略规划项目组注意到，BBDO广告公司也以调查发现，在13类消费品中，全世界的消费者都觉得不同品牌之间的差异微乎其微。在调查中，消费者需要回答他们在某类产品中选择的品牌是否大同小异。结果发现，认为香烟品牌大同小异的占52%，认为信用卡品牌大同小异的占76%，其他产品门类的情况介于二者之间。纸巾、汤料等注重实用性能的产品的相似度明显高于香烟、咖啡、啤酒等注意形象的产品的相似度。

品牌战略规划项目组发现，还有人就内衣、鞋、厨房用具、家具、家电等11类产品对百货店的购物者进行了调查，结果同样表明价格因素的作用在下降。在400名随机拨通电话的调查对象中，只有39%表示他们愿意全价购买产品，41%等待降价促销，另有16%以上的调查对象购买了打折的陈列货品。品牌战略规划项目组注意到有趣的是，这项研究发现，一类产品的媒体宣传与该类产品的全价销量呈高度负相关。当然，广告宣传还是可以创造强势品牌，因为即时面临折扣狂潮，它们仍然可以占据市场份额。

“降价促销”的利弊分析，促销活动：

缩减广告宣传等品牌建设活动对企业的短期业绩几乎没有影响，用这种方式来对品牌资产进行“吸脂”似乎非常诱人。而且，品牌资产的下降也并不明显。然而，无论是汽水还是汽车，降价促销都可以立见成效。品牌战略规划项目组统计，降价促销对销量的影响是立竿见影、明明白白的，很多产品促销一周，就能看到销量的上涨：果汁饮料会上涨443%，冷冻食品会上涨194%，洗衣粉会上涨122%。

当然 ，降价促销也是第三、第四品牌守住货架的一种行之有效的方法，百事可乐也很喜欢降价促销，通过促销来打击可口可乐，当然，曾通过促销的方式，百事可乐将七喜挤出市场。