上海营销咨询公司洞察到，广泛的精准和精准的广泛

上海营销咨询公司洞察

华院分析技术（上海）有限公司的技术总监何直曾经对淘宝网上的一些高端皇冠店铺做了一次深入的调查，上海营销咨询公司项目组关注到，其调查发贱，很多淘宝大卖家现在面临发展瓶颈，其中一个最大的问题是他们已经面临精确营销的挑战。

何直说，淘宝网商经过数年的快速发展，已经涌现出数万家年销售额超百万、千万的皇冠卖家。上海营销咨询公司：

第一种：以低价为卖点

第一种是以低价为卖点，争夺的是传统渠道的客户资源，但现在，这种方式的竞争 力已经明显 弱了很多，淘宝网上有些商品已经便宜得离谱，出现了“没有最便宜只有更便宜”的奇怪现象 。上海营销咨询公司项目组判断，拼低价的营销模式难以维系持续发展。

第二种：拼广告

第二种则是拼广告，在产品种类饱满、竞争激烈的淘宝网上，要想获取新客户的注意，打广告成了很多商家不得不选的方法。淘宝网上选择做直通车的网店越来越多，这种继续拼投入的方式很多卖家已经无法承受。

这些问题困扰着淘宝网商。而对此，上海营销咨询公司注意到何直开出了明确的药方：以最快的速度 熟悉网络上的精确营销。

上海营销咨询公司洞察“广泛的精准和精准的广泛”

从以产品为中心，转向以客户为中心；从抢新客源为重，转向新老并重，关注回头客生意；从粗放营销转向精确营销；从凭感觉营销转向可精确度量的营销 。

譬如，淘宝网上一家三皇冠的店铺，是何直重点调查的一家，该店店主说，她从何直的调查数据中学到了很多，有些数据让她很诧异，上海营销咨询公司关注到她诧异的数据，其中有客户的购物周期：“我以前根本不知道我的客户购物周期是多少时间，现在我很清楚 地知道是平均120天。这个时间比我想象的要长，我还知道了自己店铺里有多少客户是睡眠客户，怎么去激活他们。”(接下篇)

*参考文献《科特勒全书》