品牌策划推广中定位要定义及传达品牌间的差异点

第二、企业是否充分利用了相似点

如果想要让消费者认为企业的产品在某个品牌参照系内是合理的，并且值得信任，那么，该产品必须与参照系内的其他同类产品具有一些相似点。上海品牌策划推广战略组打个比方：如果你的产品是洗衣粉，可是却不能对衣物产生任何的清洗效果，那么，消费者不会把你的产品当洗衣粉；如果一家餐馆不能提供饭菜食物，那么，它也就不能被归入餐馆这一类中。只是具备了某些基本的相似点，消费者才会对企业的产品有一个基本的、初步的认可。

第三、企业是否构建起了强而有效的差异点

这样才能将品牌与同一个参照系里的其他品牌区别开来。上海品牌策划推广战略组解读这种差异可以从品牌性能上、品牌形象上以及消费者洞察上去寻找切入点。让顾客看到产品的不一样，并且让顾客感觉到这种不一样对他们而言是极为有利、有用的，这种强烈 、独特又能给顾客以良好联想的差异，才是产品真正吸引顾客的地方。

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品牌策划推广中定位要定义及传达品牌间的差异点

以手机产业为例，有两上品牌很值得一提，一个是OPPOrtunity手机，最初OPPO是以韩国人气明星宋慧乔为形象代言人，打出了”音乐手机”的鲜明旗帜，上海品牌策划推广战略组注意到它仅用了三四年时间就坐上了国产手机品牌的第一把交椅。另一个则是小米手机，它的定位是最优性能的平价智能手机，瞄准的是伴随互联网成长的发烧友、理性消费的中低收年轻白领，售价仅为1999元，却是业内首款双核1.5GHz的智能手机，当得起“中产神机”、“性价比之王”的称号。上海品牌策划推广战略组总结，这两个品牌凭借准确的定位与差异点塑造在竞争激烈的国内外手机品牌搏杀中突出重围，收获了极高的人气和利润。

*参考文献《科特勒全书》