德重节能门窗品牌营销规划推动行业进入定制化/管家化新时代

聚焦“近零能耗建筑”领域

2021年12月31日是值得庆祝的日子，由上海荟强投资发展有限推荐报送的上海德重新材料技术股份有限公司，收到了来自上海股权交易托管中心的“进入科技创新板挂牌的同意通知”，这是德重股份企业发展的一次里程碑事件，也是德重股份迈向新征程的起点。世邦大通咨询项目组就节能门窗行业的行业推动者德重股份进行了品牌的全面梳理与分析

市场分析

我们国家明确提出了2030年“碳达峰”与2060年“碳中和”目标。而在我国建筑碳排放占整体问题的近40%，建筑领域碳达峰和碳中和挑战巨大，未来30年，建筑领域节能环保行业势必将成为国家政策、社会及相关企业的焦点，这是节能建筑领域各相关企业的重大使命，也将成为整个市场的历史性发展机遇。

节能窗市场广阔

建筑节能，门窗幕墙是关键，德重节能门窗早在十八年前，就已开始在节能环保材料及节能门窗的研发制造，如今更是加紧了技术创新研发，以低碳铝木新材运用积极推动我国被动式建筑潮流。

节能窗市场广阔：我国节能窗行业新增市场需求从12年的3.92亿平方米/年增长到19年的4.63亿平方米/年，预计22年将达5.06亿平方米/年。

行业集中度较低，正逐步提升：行业中低端产品的进入门槛较低，目前呈现“大行业、小公司”的特征，但规模化发展壁垒较高，近几年来开始涌现规模较大，品牌美誉度较好的优势企业，行业集中度逐渐提升。

我国节能门窗新增需求将达5.06亿平方米

门窗已成为家居建材最后一块万亿肥肉和战略窗口，越来越多的企业扎堆进入，欧派、索菲亚等百亿家居品牌亦在跨界杀入。

德重节能门窗的新机遇

在被动式建筑发展趋势下，德重节能门窗站在发展的新机遇节点，但历经近20年的长足发展，横亘在德重面前的却是品类知名度低、品牌影响力弱、市场营销信息不足的一系列品牌营销问题。加之中国的门窗市场是典型的“行业大，企业小”，虽市场规模过万亿，但行业内鱼龙混杂群雄并起，产品质量不齐，行业标准不一，竞争激烈。如何走出企业发展困境，冲破乱战的品牌竞争格局？德重节能门窗亟需一把全新的品牌营销利器。

聚焦“近零能耗建筑”领域，德重“被动门窗解决方案定制商”品牌系统重磅推出，系列整合营销策划全面落地，德重节能门窗推动行业进入“定制化、管家化”新时代。

机会洞察

中国门窗行业现状是品牌五花八门，尤其在节能门窗细分市场中，更是鲜见真正的大品牌。要想推动德重节能门窗发展进入快轨道，首先要摸透这个市场，世邦大通企业咨询项目组对门窗行业中上市公司、国际品牌及规模化品牌进行了深度分析，从中洞见行业增长的底层逻辑，发现符合德重禀赋的快增长机遇。

德重节能门窗的客户主要以企业为主，多为节能建筑、装配式建筑企业，是典型的B2B模式。与家庭装修选窗不同，B2B企业客户购买订单金额相对更高、购买流程更复杂、决策周期更长。对于产品的性能要求具有高标准、定制化的特点。参与客户决策的角色人物包括有企业主、采购决策人、直接使用人员等。品牌是B2B采购的第一信任状，更是多个角色决策的最大共识公约数，强势品牌是客户购买决策的重要影响因素，也是建立长期合作关系的稳固基石。

世邦大通企业咨询项目组深入统计德重节能门窗的KA客户，这类客户对于门窗产品的服务要求相对复杂，建筑节能重点工作之一是利用内外保温隔热墙体及节能门窗实现节能，为了在房屋建筑的过程中充分达到节能的目的,相关设计和工作人员不仅要提高其围护结构的热阻值和密闭性，关键在于要特别注意屋面,门窗以及外墙等方面的施工,才能保证施工任务及节能指标的顺利交付,定制有效的节能施工方案是基础，这其中定制有效的节能门窗施工方案就成为重要的组成部分。

在决定购买使用之前，潜在客户很难真正全面了解一家供应商，这就决定了德重必须做到在客户决策之前的品牌传播工作，让更多潜在客户明确感知到德重的产品、方案、服务更值得选择，更愿意托付。

问题与挑战

上海德重建筑节能门窗有限公司为上海德重新材料技术股份有限公司旗下品牌，诞生至今历经十八年发展之路，始终秉承“科技改变生活”的理念，以国内外高分子材料技术的创新研发及运用，以低碳铝木新材运用积极推动我国被动式建筑潮流。

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德重节能门窗坚持不懈的研究国内外高分子材料技术，结合德国、意大利等国家成熟的系统门窗结构、经过不断研发、设计运用高分子新材与铝合金建筑型材覆合的低碳建筑铝木新材，通过在门窗、幕墙等各个领域的实验和运用，先后取得几十项国家专利技术；各项检测指标均能达到欧盟检验标准！德重在“为人类建筑材料提供低碳节能解决方案”的使命引领下，将节能低碳作为企业最高追求，逐步树立了较高的行业地位，在业内形成了较为广泛的品牌知名度。

德重产品具有加工工艺简单、表面色彩丰富的特点，可根据不同产品结构设计各种造型，可运用各种在户外建筑门窗、幕墙以及户外林园产品。凭借领先的研实力、先进的科技成果及绿色环保的节能理念，德重被动铝木门窗”肩负起为近零能耗建筑提供低碳门窗的重任，多年来突破多项专利技术研发与认证，同时成为首批德国被动式房屋研究所（PHI）认证企业之一。

德重节能门窗始终不断深入节能低碳建筑用材的研发与服务，为低碳建筑铝木新材的运用改变人类的居住生活的目标而奋斗，为世界节能降耗产业贡献更多力量。

解决方案

打响德重品牌伟大战役

世邦大通企业咨询认为，德重品牌战略应以品牌营销与传播打开突破性发展，增强企业话语权，改变德重“表面强势，内心焦虑”的尴尬处境。关于德重的品牌战略规划，不能只停留在表面功夫上，更不能缺什么补什么，只做单点工作，应从战略规划、营销思路、品牌定位、品牌广告、创意策略、案例包装等自上而下进行系统性建设，为德重品牌伟大战役打下坚实基础。