来源: 公开资料、巨潮资讯网、企业招股说明书、2020 年半年度报告 时间：2021-11-04 11:38:13
一、万泰生物药业经营模式情况说明
上海品牌定位战略公司研读：1、采购模式
（1）自产产品原材料采购模式
公司严格遵循 GMP、行业法规等要求进行原辅包材等生产性物资的采购，按要求开展原材料供应商质量审核。在采购管理部门的指导下采用招标、比价、定向采购等多种方式，对价格、质量等方面进行综合考量，在管控有效的前提下最大程度提高采购效率。公司试剂、疫苗、仪器生产原材料采购模式基本相同，主要包括采购计划的制定及审批、合格供应商的确认、供应商比价与采购价格确定、采购实施、验收、付款等环节。
（2）代理产品
公司作为美国伯乐大陆地区一级经销商授权代理伯乐公司血源筛查类诊断试剂、作为法国DIAGAST 中国大陆地区独家代理法国 DIAGAST 公司全自动血型分析仪及配套试剂。公司根据与伯 乐公司、法国 DIAGAST 的协议约定，对其境内销售产品协助产品注册并按销售计划定期组织相关试剂及仪器的采购。
上海品牌定位咨询研读： 2、生产模式
公司主要产品包括体外诊断产品及疫苗产品，体外诊断产品包括体外诊断试剂及体外诊断仪器。公司实行“以销定产”的原则来安排和组织生产。销售部门每年末拟定年度销售计划并提供给生产部门，生产部门根据年度销售计划编制年度生产计划，然后结合库存和生产能力将年度生产计划分解成月生产计划，在执行过程中以月生产计划为依据制定周生产计划和日生产计划（即下达产品生产指令）。生产部门按照每日产品生产指令领用物料并组织生产，产成品验收合格后入库。为了保证产品质量，公司在整个生产过程中都按照完善的质量管理体系加以管理，严格按照GMP 的要求组织生产，制订了较为完善的生产管理制度和较为详细的生产岗位操作规程，以确保公司产品的质量。
上海品牌定位策划研读：3、销售模式
公司的主要产品包括公司自产或代理的体外诊断试剂、体外诊断仪器及自产疫苗产品。体外诊断试剂及仪器的境内销售主要采用“经销与直销相结合”的销售模式，经销模式系通过对公司不同区域的有经营资质的经销商来实现产品的销售，公司会对经销商资质、资金实力、市场能力、市场信誉度、口碑、合规合法等多方面进行考察，根据情况授予经销商一定区域的产 品经销权；直销模式系通过公司销售团队直接将产品销售给各级医院、血液中心、各地血站等终端客户。
公司通过参加全国性的医学检验会议、地区性的医学检验会议以及在世界性或全国性权威期刊发布公司产品、公益广告等方式提高公司产品的知名度和品牌认可度，并通过举办新产品学术研讨会、专业技术培训、品牌宣传等营销活动以协助经销商进行产品宣传、推广、谈判，最终通 过经销商和公司销售团队通过招投标方式、议标议价、协商采购等方式将公司产品销售给各级医院、体检中心、第三方检测机构、生物制品厂等终端客户及将疫苗销售各地疾控部门。
境外销售主要通过公司外贸部负责组织与落实，公司体外诊断产品已出口至欧洲、亚洲、美洲、非洲等国家和地区。境外销售模式是依托当地经销商进行产品注册和销售，在不同国家优先选择主渠道经销商，通过对其进行专业的培训和提供技术支持，不断培育和壮大经销商队伍来扩展市场。
万泰生物药业企业发展战略规划，万泰生物药业战略布局
