来源: 公开资料、巨潮资讯网、企业招股说明书、2020 年半年度报告 时间：2021-11-04 11:41:46
一、通策医疗品牌方案分析之通策医疗报告期内核心竞争力分析
1.1医疗资源
公司定位是做平台、做生态，公司的医院是医生的医院。对标纽约长老会哥伦比亚与康奈尔大学医院，以组建高水平医生集团为目标的高等院校合作模式。公司依托中国科学院大学、浙江大学、杭州医学院等国内外知名院校，扩大各学科名医为核心的存济医生集团，优化配置各级医生资源，发挥优质医生资源在协作中的关键作用，建立医生合伙人分级激励机制，以较好的医生资源服务于广大患者。
通过医生集团共享口腔医学院系资源，发展杭州医学院。学院依托存济口腔医学院产教融合示范基地，携手杭州口腔医院集团和浙江省人民医院共同办学，下设四个临床学院，各临床学院保障专业教学任务和临床实践教学的完成。进一步将各临床学院的教师根据不同的临床方向优化整合，打造一支一流的兼顾教学和临床的师资团队。在中国工程院院士、国家口腔疾病临床医学研究中心主任张志愿教授带领下，发挥学科专业建设和发展指导委员会指导和监督职能，为口腔医学学科专业建设和发展指引方向。
1.2技术优势
数字化口腔医学是一门以口腔医学和数字化高新技术相结合为主要特征，涵盖口腔医学、数学、信息学、电子学、机械工程学和材料学等多种学科的新兴医工交叉学科。公司诊疗标准、技术手段和临床设备与国际接轨，拥有一批先进技术，如：全程数字化种植技术、即刻种植即刻修复技术、ATB 自体牙骨增量技术、CGF 技术、高难度软硬组织增量技术、水激光应用等。iTero 开启数字印模新体验，为口腔临床医生带来模型分析、治疗设计等精度需求方面的众多优势，为未来口腔数字化诊疗的实现奠定基础。数字化口腔医疗，带来的不仅仅是技术的革新，还有更精准、更高效、更舒适的专业服务，让患者体验更轻松、舒适的正畸取模。公司团队擅长对口腔副功能（功能不调）包括磨牙症、颞下颌关节功能紊乱综合征、阻塞型睡眠呼吸暂停综合征、面部疼痛等的诊断、系统评估和治疗。
1.3平台集约优势
公司坚持平台化战略。总院和分院像分子结构中的原子一样根据其原则有其自身的成键情形与空间排列，协同作战，内部市场化，自然分蘖，使得医疗事业可以是一个自组织系统，极大地提高复制能力和生产效率，降低管理成本。
公司采购及物流系统是比价平台，各医院集团与供应商通过平台直接交易，根据对供应商的评价进行取舍，优化各医院集团供应链体系，由中心化的集团集中采购转变为分布式记账的区块体系，实现智慧共享。公司逐步设立未来供应链管理体系，负责目录平台和信息管理，对耗材的管理设置下限，进行比价管理，具体采购工作下放到区域口腔集团，实现供应链管理透明化、制度化，实现“丰田的零库存管理”，围绕这个目的搭建业务流程，从而达到成本最低、效益最大。
1.4专业服务优势
公司秉持“所见即所得，服务即营销”的服务理念。切实解决客户问题，将医疗服务做好是公司服务理念的生命线。以患者为中心，审视、考量所有的制度、流程。经过多年积累，公司建立了符合公司自身发展和客户体验的服务体系。下属各医疗机构不断总结管理经验，积极更新管理理念，提升医院服务水平，通过开展团队服务比评、服务监督等多种形式提高各医院服务质量，同时建立客户满意度评估标准和服务保障机制，促使公司不断提高服务质量，增强客户满意度。公司对外采用公益活动及社会义诊，对内有效的营销是梅奥的初诊接诊模式。透明是好的管理，诊断是关键营销。公司将好的力量放在治疗方案设计上，通过诊断意见公开，让同行信服，树立良好的口碑。
二、通策医疗品牌方案分析之通策医疗经营情况的讨论与分析
2020 年报告期内，面对新冠肺炎疫情带来的严峻考验和复杂多变的国内外环境，公司在吕建明董事长的带领下，在希望与忙碌中走过了上半年。公司上下统筹推进疫情防控和业务发展各项工作，坚决贯彻落实各项战略行动计划，各项工作加快推进。上半年，公司业务先降后升，二季度主要财务指标恢复性增长。公司口腔医疗服务营业面积达到 16 万平米，开设牙椅 1753 台，口腔医疗门诊量 82.48 万人次，公司报告期内实现总营业收入 7.38 亿元，比去年同期下降 12.87%；主要原因是受一季度营业收入同比下降影响所致，二季度营业收入同比增长 20.39%，已恢复正常增长态势。
公司实现归属于上市公司股东的净利润 1.45 亿元，同比下降 30.22%，主要原因是受一季度因疫情影响导致归属于上市公司股东的净利润下滑拖累，二季度实现归属于上市公司股东的净利润同比增长 44.63%，超过 2019 年度增长水平。公司实现基本每股收益 0.45 元/股，同比下降 30.77%，其中二季度实现每股收益 0.51 元，较去年同期增长 45.71%。
公司加大对运营成本费用的合理控制，尽量降低疫情给公司带来的不利影响； 同时增加疫情防控物资的投入，确保医生、患者、全体员工的健康安全和零感染。报告期内公司加快蒲公英分院建设和人才储备，通过项目目标管理和建设标准化尽量压缩建设周期和各类成本费用，以降低疫情的冲击，确保分院尽快开业。集约采购继续降低公司采购成本，三费支出仍然维持整体较低的水平，公司通过目标管理将进一步提升运营能力，实现降本增效。
通策医疗品牌营销策划分析，通策医疗发展战略规划
