来源: 公开资料、巨潮资讯网、企业招股说明书、2020 年半年度报告 时间：2021-11-04 11:54:11
广联达科技股份有限公司营销战略分析|上海营销战略咨询公司
来源：公开资料、巨潮资讯网、企业招股说明书、2020 年半年度报告 上海营销战略咨询,上海营销战略咨询公司,
一、广联达科技股份有限公司营销战略主营业务分析
1、概述
报告期内，公司各项业务依照全年经营计划顺利推进，具体情况如下：
（1）数字造价业务
数字造价业务实现营业收入11.52亿元，同比增长19.00%，其中云收入6.66亿元，占数字造价业务收入比例达57.84%。若将云合同负债余额还原，调整后数字造价营业收入为15.13亿元，同比同口径增长23.49%。
2020年，数字造价业务累计25个地区进入云转型。其中，2020年新增的4个地区上半年转型进展顺利，产品综合转化率超30%；2019年转型的10个地区的产品综合转化率达70%，续费率达88%；2019年之前已转型的11个地区产品综合转化率、续费率均超过85%。在疫情背景下，数字造价业务充分利用转云后的优势，通过“云授权”、“云开锁”等方式进行线上续费，报告期内有超40%的续费来自线上续费。
产品端，云计价产品发布新计价GCCP6.0，满足国标清单计价和市场清单计价两种模式，通过“一库两端一体化”的产品形态，为造价人员应用提质增效；云算量发布施工段模块、云功能及市政新平台产品，同时建立产品端统一的数字化服务体系，持续提升产品口碑；工程信息业务中的“广材助手”、“造价云空间”等模块随着云转型的逐步深入维持了快速增长态势；电子政务产品也初步实现平台化，新的平台产品已经在部分地区开始试点。
在夯实云订阅模式基础上，数字造价业务加大用户运营投入，力争通过数字化服务打造用户价值闭环。报告期内，公司通过“数字直播1+N”、线上云发布会等活动，充分结合线上数字营销和线下市场营销，持续传递“科技，让造价更美好”的品牌定位，在造价市场化改革的大趋势下，顺应行业政策导向，发挥市场创新作用，基于云技术、大数据等数字化技术助推行业实现智能化市场定价、数字化精细管理及数据化精准服务。造价数字服务平台已实现各类型用户的按需分配，将逐步验证基于用户数字化运营的精准推送及“千人千据”的服务。
（2）数字施工业务
数字施工业务实现营业收入3.37亿元，同比增长16.10%。报告期内，数字项目管理平台加速规模化进程，加快对工程项目的覆盖。截至报告期末，数字施工项目级产品累计服务项目数突破3万个，劳务、物料、项目BI等重点模块应用率大幅提升；岗位级产品持续快速放量，入口效应逐步显现。产品端，公司继续以数字项目管理平台为核心，推出项目级防疫整体解决方案。基建业务端，发布基建BI及基建生产两大核心产品，打造基建解决方案和生产调度方案，实现了基建项目解决方案从0到1的突破。甲方业务端，将建设方一体化产品与建设方BI融合，打造设计、工程、成本三大解决方案，在东方航空、碧桂园等标杆项目中逐步验证。截至报告期末，基于数字项目管理平台的模块已由去年同期的30个增加至54个。
在重点打造项目级产品的基础上，公司继续深化项企一体化，持续推进企业级与项目级产品的数据互通，解决物料计划与实际、劳务分包结算等多个场景的实际问题。岗位级产品配合防疫需求，其中斑马进度产品在疫情期间全功能限时免费使用，快速提升了项目的覆盖率。此外，公司持续推进生态战略，与华为合作实现5G应用突破，5G+VR产品顺利通过试点，AI、华为云等合作持续推进，不断深化施工业务生态体系建设。
报告期内，公司创新营销方案，积极拥抱变化，发挥线上数字营销的作用。通过“数字连线1+1”助 力施工企业在疫情期间复工复产，覆盖施工企业近2万家；通过“数字现场面对面”组织线上项目观摩，覆盖客户近万人；进一步组织“数字CIO峰会”、“数字PM峰会”等，有效推动疫情常态化背景下建筑施工企业数字化转型的进程。
（3）创新业务单元
报告期内，公司将此前的创新业务板块和生态业务板块重新整合成数字供采、数字城市、数字装修、数字金融、数字教育等多个创新业务单元，各创新业务单元在产品端和标杆项目验证上取得了一定成绩。数字供采业务以平方网数字交易服务平台为核心，服务于建材供应链的数字化转型升级，提供新交易（精准对接）、新营销（精准推广）、新采购（透明采购）。报告期内通过整合广材通、广招材建立平方网交易服务平台，持续优化比价、供应商管理等场景化应用。数字城市业务以园区、新城为切入点，打造城市级CIM平台。报告期内规建管一体化平台继续以福州滨海新城、北京大兴新航城为试点，在规划集成展示、建设过程监管、地下管网监测等领域新增多项业务应用。园区智慧运营平台以青岛市北中央商务区、西海岸5G创智产业园为试点，打磨出园区运营管理平台V1.0版本。
数字装修业务主要面向公装市场，结合BIM三维图形平台打通装饰各业务环节数据流。上半年数字装修业务完成装饰云项目管理平台的框架搭建，并启动样板合作项目。数字金融业务聚焦建筑产业链，用精准、全量、实时数据建立多层次模型，穿透到作业末端，精准评估风险，为中小企业建立可以有效征信的信用模型。上半年金融模型建设持续深化，交易核验模型的样板客户合作取得重要进展，初步具备规模化条件。数字教育业务指向院校教学到企业供给，打通数字建筑人才供需端双向通道，形成产、校、企互动。
上半年由于疫情影响院校开学，课程交付有所延期，但公司加速开发教学中台并完成应用切换，全面采用远程交付与云验收。建筑云课平台半年度新增学生18万人，累计注册学生超过36万人，教师超过2万人，平台平均日活用户5万人次。
（4）海外业务
报告期内，公司海外业务受疫情影响增速放缓，实现收入0.73亿元，同比增长0.70%。数字造价业务国际化方面，疫情期间转危为机，助力客户在疫情下提升建筑业BIM应用能力水平，“Cubicost 2020发布会”在全球20多个国家联动举办线上市场活动，客户参与过万人。数字施工业务国际化方面，基于数字项目管理平台推出 BIM 国际化产品 Gsite，实现了国内外统一平台，并完成产品的模块化。上半年欧洲区新增试点项目 13 个，部分客户已经开始持续自发推广应用。
广联达科技股份有限公司营销战略，广联达科技股份有限公司发展战略规划
