来源: 公开资料、巨潮资讯网、企业招股说明书、2020 年半年度报告 时间：2021-11-04 11:55:10
一、广联达科技股份有限公司核心竞争力分析
广联达作为中国建筑信息化领域的领先者，始终坚持以客户为中心、以技术为引领，经二十余年深耕细作，依托强大的技术创新、产品规模化的优势、销售及服务一体化能力，以独特的企业文化广联天下英才，在发展过程中逐步形成了显著的竞争优势。
1、技术创新优势
公司自创立以来始终坚持技术自主创新，通过不断积累、布局前沿技术，保持了行业内的领先优势。报告期内，公司研发投入总额为6.05亿元，占营业收入比例为38.30%，同比增长26.37%。报告期内，公司继续坚持在图形技术、云计算、大数据和人工智能等技术领域的投入。图形技术方面实现关键算法突破；云计算方面形成多云中立计算能力，为公司云产品迈向多云异构云平台环境提供了坚实基础；大数据和人工智能技术方面，行业AI技术工程化及技术平台化能力得到不断提升。在技术研究和外部合作方面，公司建成北京、上海、西安、美国、芬兰等研发中心，研发能力进一步增强。公司持续推进与清华大学、上海交通大学、华中科技大学、美国斯坦福大学、马里兰大学、澳大利亚悉尼科技大学的合作，技术生态持续完善。
2、产品规模化优势
依托在建筑领域多年积淀的业务优势，公司已建立“以客户为中心”的产品研发和规模化能力，通过深入理解和分析客户业务，准确识别和挖掘用户需求，并在产品开发过程中不断验证，推动产品的深入应用和快速迭代，保持产品始终符合并适度引领市场需求，帮助用户创造价值。公司的数字造价系列产品为工程造价领域的企业和从业者提供工程多阶段的成本测算、专业工程量计算及工程信息服务。在此基础上，公司积极将业务拓展至施工阶段，从技术线、生产线和商务线的角度出发，形成岗位级、项目级、企业级和行业级的多层级系列产品组合及解决方案，为客户提供完整的数字化解决方案，全方位满足客户多种应用场景需求。
3、销售和服务一体化优势
公司已经在全国范围内建立了自营销售与服务体系，通过营销方法论的迭代持续提升销售和服务能力。报告期内，公司积极推进营销整合，在广东、江苏等九个地区建立区域平台，将传统的销售和售后模式升级为销服一体化的新型模式，实现销售和服务体系的高效运营；加快数字营销平台建设，围绕营销活动数字化进行试点和验证，为渠道提供营销方向选择，基于社交平台尝试对用户进行个性化培育和运营；加强对人工智能、移动互联网等新技术的应用与创新，智能客服技术与数字造价全系产品集成，在云转型后通过技术手段大幅提升公司规模化客户服务能力与客户服务体验。此外，公司积极布局海外市场，以芬兰、英国为核心辐射欧美市场，以新加坡、马来西亚和中国香港的区域优势带动东南亚市场的发展。
4、核心人才优势
公司坚定不移持续推进“精兵将强”人才战略，不断优化人才体系建设，为公司业务快速发展及“数字建筑平台服务商”战略目标实现提供有力的人才保障。公司持续提升业务专家和高级技术人才的占比，优化人才梯队；校园招聘聚焦高潜质学生，形成TOT（研发精英）、营销特训生、职能储备生等新生力量，不断充实并优化公司人才队伍；持续强化核心人才培养计划，建立管理干部轮岗机制，提升中高层员工经营管理能力；建立和推行“共创、共担、共享”的立体化长效激励机制，保持核心人才稳定性和积极性，完善人才体系建设，助力公司持续发展。
5、企业文化优势
公司始终坚持自身的使命、愿景与价值观，持续升级与战略及业务发展相匹配的企业文化，在广联达《事业理论》的指导下，通过建立“共学、共识、共创”的学习型组织、每月一期的“Boss有约”、高管“三亲”等系列活动自上而下，体系化地进行组织文化建设，持续向一线员工传递公司文化和战略，将广联达文化融入于每一位员工的行为实践中。在升级企业文化的同时，广联达率先践行数字化战略，在全公司范围内发动一系列数字化转型文化变革与组织升级的创新实践：组织全员共学《贝佐斯的数字帝国》，将数字化转型与组织升级落实到个人和团队的工作方法中，提升全员的数字化转型意识，推动数字化转型与组织升级的实践落地，为公司“八三”战略奠定良好的基础。
广联达科技股份有限公司发展战略规划，广联达科技股份有限公司战略布局，上海企业市场营销战略方案
