来源: 公开资料、巨潮资讯网、企业招股说明书、2020 年半年度报告 时间：2021-10-28 22:06:09
一、经营情况讨论与分析
概述
1、主营业务分析概述
报告期内，公司实现营业收入6,942,056,660.07元，同比增长55.57%；营业成本5,527,637,701.95元，同比增长71.95%；销售费用472,835,858.61元，同比增长44.99%；管理费用194,946,636.59元，同比增长29.78%；财务费用-9,833,926.87元，同比下降268.86%；经营活动产生的现金流量净额-94,157,775.07元，同比上升85.41%；归属于上市公司股东的净利润446,131,085.31元，同比上升34.13%。销售费用同比上升，主要原因系营业收入的增长，相应的销售费用增加所致。管理费用同比上升，主要原因系业务量增加，导致招待费、人员薪酬等增加。财务费用同比下降，主要原因系本期汇兑损益下降所致。经营活动产生的现金流量净额同比上升，主要原因系本期营业收入的增加，相应的销售商品、提供劳务收到的现金的增加所致。
2、报告期内主要业务回顾
报告期内，公司围绕主业开展以下工作：
（一）业务开展
逆变器
报告期内，外部环境出现重大挑战，包括全球疫情持续恶化、部分地区贸易壁垒持续加大等不利局面，公司持续聚焦研发创新，推进光储融合创新，产品竞争力大幅提升；持续大力推进全球化战略，深耕重点细分市场，充分发挥全球营销、服务及供应链优势，全球竞争力及影响力持续提升，上半年业绩呈现快速发展，市占率进一步提升。截至2020年6月，公司逆变设备全球累计装机量突破120GW。
报告期内，公司稳固并加大欧洲、美洲市场布局力度，抢抓更多新兴市场的机会。目前公司已在全球建设了20多个分公司，110多个售后服务网点。欧洲销售服务网络进一步加强，配备了完善的技术支持和销售服务网络，美洲最大的“组串+集 中”逆变器供应商；在巴西分布式市场排名第一，是当地最畅销的逆变器品牌之一。在越南市场以高达40%市场份额稳居第一；在泰国、马来西亚、菲律宾市场份额约30%左右，均位列当地市场第一；在澳洲户用市占率超20%，成为越来越多澳洲家庭的选择。凭借全系列优质产品，完备本地化支持，长期可靠性等多重优势，阳光电源受到更多全球客户认可：彭博新能源财经（BNEF）发布的《2020年全球最具融资价值报告》显示，公司逆变器可融资性100%，唯一一个连续两年登顶100%可融资性的逆变器企业，已成为全球最具融资价值的逆变品牌。
报告期内，公司持续领跑全球逆变器市场，在全球平价、新能源配置储能的主旋律下，面向平价时代市场和客户的需求，公司发布了新版SG3125HV，从降低度电成本（LCOE）、加强光储深度融合和提升电网支撑能力入手，直击平价上网痛点。更高效率、更低系统成本，降低电站LCOE 3%以上，此外光储深度融合，引领光伏平价发展新趋势。针对蓬勃发展的户用市场发布了全新一代户用三相逆变器，涵盖8kW-25kW，多发电、更安全、更可靠，为客户带来25年省心多发电的最佳体验。其中20kW户用逆变器荣获质胜TÜV中国优胜奖。
与此同时，面向海外市场日益升级的需求，公司有针对性推出多款新品，覆盖户用、工商业、大型地面电站等市场，并陆续在诸多项目中开始应用，深受客户的喜爱和好评。
储能
报告期内，公司储能业务持续保持增长，目前公司储能系统广泛应用在中国、 美国、英国、加拿大、德国、日本、澳大利亚、印度等众多国家，在北美，阳光电源仅工商业储能市场份额就超过了20%；在澳洲，通过与分销商的深度合作，阳光电源户用光储系统市占率超20%。截至2020年6月底，阳光电源参与的全球重大储能系统项目超过1000个，未出现一例安全事故，在调频调峰、辅助可再生能源并网、微电网、工商业及户用储能等领域拥有广泛的应用经验。
报告期内，2020年《储能产业研究白皮书》正式发布，2019年阳光电源储能变流器、系统集成市场出货量均位列中国第一。公司还获得了由鉴衡认证颁发的电力储能用锂离子电池模组和簇级产品国标认证证书，成为国内第一家完成从电池单体、模组到电池簇三位一体认证的企业，同时公司储能系统ST556KWH-250UD成功通过北美UL9540标准认证，这也是中国工商业储能系统首次通过该认证。
部分重点项目介绍：
1.青海省海南州特高压外送基地202.86MW/202.86MWh电源配置项目，公司提供定制化光储融合一体化解决方案，包含磷酸铁锂电池储能集成系统和全球最大功率1500V组串逆变器SG225HX。
2.新疆柯坪县4MW/8MWh和洛浦县10MW/20MWh发电侧储能电站6月份正式并网运行，成为西北地区发布储能政策后首批落地的光伏储能联合运行试点项目，为我国解决光伏弃光限电问题提供应用示范。阳光电源根据电站情况提供35kV高压交流侧耦合方案，支持统一通讯接口和统一规约，不同设备统一管理和调度的数字化融合，通过光储交流耦合控制算法和集成能量管理系统实现能量搬移和平滑输出，从而缓解弃光限电问题。
3.山东省莱州市土山镇一期120MW+6MW/12MWh光储融合项目正式并网发电。作为华东最大光储融合项目，该项目将有效推动山东省清洁资源利用，助力区域打造新能源综合利用示范基地。阳光电源提供全套光伏和储能系统。
4.广东佛山恒益电厂20MW/10MWh火储调频项目投运，该项目是目前广东省最优质的AGC调频电站。阳光电源提供储能系统。
光伏系统集成
报告期内，受电价下调、疫情影响等影响，国内电站集成业务毛利率有所下降，公司大力推进精益管理，持续构建清洁能源全生命周期解决方案的竞争优势，新增装机量及项目储备量保持领先地位，规模优势逐渐体现，上半年业绩保持稳定发展。
截至报告期末，公司累计开发建设光伏、风力电站超12GW，在全国28个省市区域遍地开花，平价项目累计开发建设规模超3.5GW，竞价项目累计开发建设规模超2.5GW，阳光家庭光伏用户超15万。智慧能源运维方面，充分发挥集团市场协同、技术协同优势，快速打造专业运维团队，加大研发投入，构建专业的智能运维技术、工具及系统，因地制宜提供发电量提升解决方案，创新商业模式，快速做大运维规模，上半年运维规模快速提升。
（二）研发、知识产权
报告期内，公司继续加大研发投入，积极开展自主知识产权的申报工作。上半年新增172项专利权，均系原始取得。其中国外专利18件，国内发明专利64项、实用新型专利80项、外观专利10项。另有233项新增专利申请，其中国外专利59项、国内发明专利104项、实用新型专利60项、外观专利10项。对于公司提高自主创新能力，形成企业自主知识产权和核心竞争力具有十分重要意义。截至2020年6月底，公司累计获得专利权1401项，其中发明557件、实用新型732件、外观设计112件，并且依托领先的技术储备，公司积极推动行业内相关标准的制定和优化，已先后组织起草了多项中国国家标准。
上海新一代信息技术业务策略，上海节能环保商业模式创新|产品策略制定
