来源: 公开资料、巨潮资讯网、企业招股说明书、2020 年半年度报告 时间：2021-02-04 13:52:05
一、经营情况的讨论与分析
上半年，新冠肺炎疫情及复杂多变的国内外环境，给服装行业带来了重创，公司一季度的营业收入及盈利受到显著影响，随着疫情防控的有效推进，市场需求逐步回暖，公司继续以海澜之家品牌为核心，通过打造硬核产品、蓄力品牌声量、创新营销模式、稳控现金流等一系列积极措施巩固现有、积聚后劲，实现了二季度的快速复苏，并为下半年的发展打下了良好的基础。
一、品牌重塑，从“男人的衣柜”到“国民品牌”的内核升级
近年来，面对年轻化和消费升级的大趋势，公司致力于品牌价值的重塑与升级，从消费需求出发，依靠过硬的产品力，超高的性价比，为国民创造更好的品牌体验。
1、细分功能性产品，打造极致性价比
随着服装行业越来越细分，消费者在关注服装时尚感、功能性的同时，越来越重视产品的品质，包括版型、面料、舒适度等。为此，公司专注于打造与品牌定位相符的极致产品，结合消费需求进一步扩大运动系列产品的投放数量，增加如速干、抗菌、超轻等功能性服装的开发。通过完善成衣检测标准，加强面辅料质量管控等措施，提升产品的质量，增加产品的品质感，推出既能满足审美文化需要又能提高生活质量需求的硬核产品。持续拓展产品品类，打造亲子类产品矩阵，满足更多消费群体的需求，品牌力和产品市场占有率得到进一步提升。
2、丰富品牌价值，IP 联名赋能产品
公司坚定丰富品牌价值，持续拓展 IP 资源库，将 IP 内容直接融入触摸与感受的实体联名服饰体验，也让内容更加具有交互性和体验感。报告期，陆续推出了“李小龙”、“黑猫警长”等IP 系列产品，通过大众熟知的经典形象，激活 IP 背后的潜在粉丝，提升品牌关注度的同时为产品赋能，并成为市场推崇的联名“爆款”。
3、满足国民生活所需，多品牌协同发力
在经历了非核心品牌瘦身的调整后，公司统筹推进旗下女装品牌、童装品牌以及生活家居品牌的市场布局，并不断深化各品牌在细分市场的发展，进一步提升各品牌的知名度和影响力，构筑了不同市场错位互补，有机协调的多层次、多品牌、多元化品牌体系，不断满足国民消费趋势的新变化，进一步巩固公司的优势地位，为今后的发展注入新动力。报告期，公司旗下女装、童装及生活家居类品牌的营业收入总量较上年同期增长 106%，实现了翻番。
4、立体化品牌推广，持续提升品牌张力
报告期，公司加大在网络上的推广力度，选择诸如今日头条、西瓜视频、抖音等媒体进行品牌广告投放，除了微博、微信公众号等内容平台之外，再联合 KOL(关键意见领袖）个人自媒体创造深度垂直的内容，实现多媒介、多形式、多元化的立体传播，提升品牌影响力。年初，海澜之家携手央视综艺《中国诗词大会（第五季）》，结合节目文化基因，植入品牌元素，增强品牌影响力；与字节跳动展开合作，通过在新春贺岁片《囧妈》中前贴广告，增加品牌曝光度；将父亲节作为与消费者建立情感联结的重要节点，通过明星为品牌发声，打造品牌专属印记。
二、全渠道营销，从传统营销向数字化营销的转型升级
疫情导致线下客流骤然下降，新渠道零售成为消费主战场，直播带货一跃成为新的风口。公 司瞄准社交电商，以直播带货为契机，加速品牌数字化营销的转型升级。
图片来源：百度图片
1、多样化营销活动主动出击
疫情过后，为了快速激活全网客流活力，公司主动出击，根据消费需求和心理需求推出多种营销活动，举办了五大 IP 系列新品云发布会，由杨迪、柳岩两位明星助阵，为新品上市造势。公司通过多样化、多渠道的营销活动，实现了二季度的快速复苏，在产品周转加快的同时，快速回笼资金，进一步增强公司抵御风险的能力。
2、线上直播带货乘风而起
紧跟直播带货的网红经济热潮，通过打造自身的直播团队、进驻明星直播间、邀请网红带货明星等方式在各大平台上开展直播销售。特别是在 618 期间，公司邀请王耀庆担任海澜之家 618品牌大使，与薇娅在直播间互动一起带货，成功将流量转化为销量，实现了利润与口碑的双赢。公司二季度新零售渠道及传统电商零售大幅提升，线上销售较去年同期增长 40%。 3、门店数字化营销加速落地。疫情期间，公司积极推进各品牌会员体系的互联互通，全力变革线下门店的传统营销方式，借助微信社群、小程序及其他社交电商平台，推出线下门店全员数字化营销策略，形成线上线下联动的全新商业形态。
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