来源: 公开资料、巨潮资讯网、企业招股说明书、2020 年半年度报告 时间：2021-11-05 10:37:02
一、经营情况的讨论与分析
报告期内，受新冠肺炎疫情的影响，河北养元智汇饮品股份有限公司产品的市场需求受到了一定冲击，传统渠道终端动销受阻；消费者购物方式从线下转向线上，以直播带货、社区团购为代表的新零售业态在疫情影响下迅速发展。为克服新冠疫情带来的不利影响，促进新老营销的迭代融合，满足消费者的消费需求，河北养元智汇饮品股份有限公司上半年重点开展了以下工作：
1、关注消费需求动向，开启全域动销模式
面对突发疫情带来的市场冲击，河北养元智汇饮品股份有限公司快速响应，积极应对，密切关注消费者需求动向，推动营销模式由深度分销到全域动销的升级。升级主销产品，稳定市场价格体系；做大人群细分产品，研发并推进细分产品上市，满足消费者多元需求；针对当前市场各种新兴场景消费需求，开发针对性产品，开拓新兴渠道市场；精耕传统渠道，在做好线下 KA、商超、传统终端网点的基础上，做强社区店、水果店、便利店等终端网点，做精市场存量；积极开拓直播带货、社区团购、O2O到家等新兴渠道，不断做大市场增量。
2、持续打造“高考季”，增强品牌美誉度
河北养元智汇饮品股份有限公司上半年持续重点打造“高考季”，针对高考生及家长人群推出“高考加油罐”六个核桃，通过罐体的活化设计与创意文案内容，与用户进行互动与沟通，表达品牌对考生的鼓励、祝愿。
同时，针对年轻人群推出“假如名人也高考”主题的趣味小视频以及考生日常生活场景的系列短视频，增加了品牌与目标人群的粘性，有效促进品牌的年轻化与时尚化。公司充分应用互联网平台优势，分别在爱奇艺、微博、微信、抖音、B 站等移动互联网新媒体，进行原创内容的投放，有效运用年轻群体高频接触的媒体，提升目标人群的品牌好感与品牌美誉；同时在主销区省级卫视或省级地面频道、广播媒体、OTT 智能电视媒体等形式媒体进行大量的品牌曝光，保持品牌热度。
3、拥抱直播带货，构建电商全渠道营销体系
在疫情影响下，新消费需求催生了新兴消费场景，直播电商成为新的市场增长突破口，河北养元智汇饮品股份有限公司乘势而上，成立直播部，打造全域直播矩阵。河北养元智汇饮品股份有限公司一方面与薇娅等团队建立合作关系，快速实现线上用户导流及销售转化，同时通过与 MCN 机构合作，使头腰部主播规模化，实现品牌传播的高频次强曝光；
另一方面自主培养品牌主播，开展公域及私域的品牌直播活动。同时公司积极构建电商全渠道营销体系，升级渠道策略，深耕综合电商，布局新兴电商，拓展 B2B 电商渠道，全面提升渠道运营水平，以为消费者创造价值为核心，深挖消费者需求痛点，优化电商产品结构，提炼新品推广模式，从以产品为中心到用户为中心，构建电商平台内容生态链，布局内容化+场景化+社交化营销体系，提升消费者互动体验。河北养元智汇饮品企业发展战略规划
