来源: 公开资料、巨潮资讯网、企业招股说明书、2020 年半年度报告 时间：2021-11-05 10:44:31
柒泉模式，是泸州老窖借助股权方法论，创造的一种厂商与经销商共同主导的渠道模式。
在柒泉模式下，泸州老窖以区域为单位，设置区域柒泉公司，由泸州老窖销售团队与区域内的核心经销商共同出资，原片区经理做总经理，经销商做董事长。
柒泉公司，可以理解为区域内的一批商，负责区域内的销售，由泸州老窖直接对接，片区内的其他经销商则从柒泉公司拿货。
第一：柒泉模式仍是一种分销机制，是厂商利用、占用经销商资金的杠杆模式，而且更甚。这是因为，经销商除了向柒泉公司拿货、提供货款以外，还要以资金形式入股并支付一定的保证金。
而且，需要注意的是，泸州老窖原片区的销售人员入股柒泉公司后，是要与泸州老窖解除劳动合同的，这就相当于“销售人员外包”，降低了泸州老窖的销售费用。
由财报可知，泸州老窖的销售费用率长期低于友商，尤其是2010-2014年，其销售费用率比同期友商低5个点左右。
第二：经销商之所以愿意投入资金成立柒泉公司，在于柒泉模式以股权长期绑定了厂商、经销商的利益。经销商除了赚取差价，还可以享受柒泉公司盈利带来的分红，无疑激发了经销商的积极性，也助力泸州老窖实现更快发展。
通过柒泉模式、以分股建立客户联盟，泸州老窖还在此基础上祭出“品牌专营模式”，打造“大单品”。
2015年，泸州老窖按照品牌组建国窖、窖龄、特曲三大品牌专营公司，分别负责国窖1573、窖龄酒、特曲酒的市场运作，专营公司下设各区域子公司，负责所在区域的销售和宣传推广。
其中，柒泉模式被复制在品牌专营公司，且全部由经销商持股，其销售人员、管理层则有泸州老窖任命。
柒泉模式运营的是所有品牌产品，由于侧重推广利润率更高的产品而有可能存在厚此薄彼的情况。
柒泉模式+品牌专营，相当于单拎一个品牌专项运营，更能梳理出符合品牌特性的市场策略。
泸州老窖规定，品牌专营公司的股东以原柒泉公司的股东为主，入股方式为把柒泉公司的股份转换为品牌专营公司的股份。新的经销商如要入股品牌专营公司，则要按照产品销量以现金入股。
柒泉模式下，经销商层级仍有4~5层，层层加价。
在品牌专营模式下，经销商层级被限定为3层，以便于泸州老窖对终端的管控力度。
相对应的，品牌专营公司的销售人员由泸州老窖任命，销售费用开始抬头，体现泸州老窖对终端的重视程度。
尤其是2016年以后，泸州老窖加强了销售人员的扩充，且在全国建立了20余家品牌区域专营子公司，以期打造控盘能力更强的直分销体系。相较大商模式、小商模式、1+1模式，泸州老窖的柒泉模式自2010年创立以来仍保持相对稳定，这或标志着厂商共同主导渠道模式时代即将到来。
