来源: 公开资料、巨潮资讯网、企业招股说明书、养元饮品2020 年半年度报告 时间：2021-11-05 11:46:58
一、养元饮品业务概要
报告期内养元饮品所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明
（一）养元饮品的经营范围及主要产品
养元饮品的经营范围为生产饮料、罐头；批发兼零售预包装食品；核桃仁、机械设备的进出口；核桃仁预处理；设计、制作、代理、发布广告；普通货物运输。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动），报告期内公司主营业务未发生重大变化。
养元饮品自其前身 1997 年 9 月 24 日设立起，一直致力于主要以核桃仁为原料的植物蛋白饮料的研发、生产和销售。公司的主要产品为同时标注“养元”商标、“六个核桃”商标的植物蛋白饮料核桃乳，具体品种主要有养元精品型六个核桃核桃乳、养元智汇养生六个核桃核桃乳和养元易智优选六个核桃核桃乳等。除核桃乳外，公司产品结构中还包括植物蛋白饮料核桃发酵乳、核桃咖啡乳、核桃花生露和核桃杏仁露等。
二、发力品类创新 打造全能型产品矩阵
作为我国植物蛋白饮品行业的龙头企业,养元饮品虽然也在一定程度上受到了疫情影响,但其迅速应对,发挥科研优势,从年初开始持续推出多款极具创意的创新型高端产品,在满足了不同消费者的需求,获得了消费者的认可和支持之外,也将自身产品护城河进行了完善。
据了解,养元饮品陆续推出的“创新型新品”包括:满足当下年轻消费者追求极致口感、高颜值、新奇等新需求的“六个核桃+”系列;采用5X·0压配方,为解决抗焦虑需求,添加了具有放松神经及抗焦虑作用等天然成分的“卡慕宁”系列;契合消费者绿色健康观念的“植物奶”、“植物酸奶”;满足全家团圆、同饮共享的“1L利乐装”系列以及高端化产品六个核桃2430等。
这些新品指向明确,创意性强,以最新推出的六个核桃2430为例,这款新品直指学生、白领等重度用脑人群,每罐含有24g核桃仁,还创新性的提出了“每天一罐含有24g核桃仁的六个核桃2430,坚持30天,轻松补脑”的全新补脑方案,一经上市就赢得了消费者的青睐。
这些新品的不断推出,不仅迅速丰富了养元六个核桃的产品结构,完善了“全能式超级产品矩阵”,还让每个产品都成了一个特殊的情感符号,满足不同消费者的不同情感需求,从而使产品迅速占领消费者心智,因此一经推出便迅速走红市场。
三、转变营销渠道,品牌获权威机构认可
除在产品上持续创新升级,养元饮品在疫情期间对营销渠道也进行了全面升级,让产品理念传播和产品营销的频率更加匹配。
据了解,为构建年轻人更加关注的新零售体系,养元饮品在线上线下渠道双重发力。在做好线下KA、商超等传统终端网点的基础上,积极开拓新兴渠道市场,发展无界零售的新零售模式,做强社区店、水果店、便利店等终端网点,做精市场存量;同时,养元饮品还积极开拓直播带货、社区团购、O2O到家等新兴渠道,不断做大市场增量。
以直播这一新兴销售渠道为例,养元饮品不但成立了直播部,打造全域直播矩阵,还与薇娅、辛巴团队等头部主播建立合作关系,快速实现线上用户导流及销售转化,并通过与MCN机构合作的手段,使头腰部主播规模化,实现品牌传播的高频次强曝光,并且自主培养品牌主播,高频次开展公域及私域品牌直播活动。
除直播外,积极构建电商全渠道营销体系,升级渠道策略也成为了养元饮品发展新零售方式的重要手段。养元饮品以为消费者创造价值为核心,优化电商产品结构,提炼新品推广模式,构建电商平台内容生态链,布局内容化+场景化+社交化营销体系,全面提升全渠道运营水平,实现了从以产品为中心到用户为中心的转变。
养元饮品的营销渠道创新,不仅开拓了更大的市场,也让品牌与年轻代消费者的情感和物理距离都更加贴近,创造出更多的品牌溢价。养元饮品的创新变革也得到了权威机构的认可,根据英国品牌评估机构“品牌金融”(Brand Finance)发布的“2020年中国品牌价值500强”排行榜,养元饮品与中国工商银行、华为、微信等500家各行各业的知名企业共等榜单,成为助力中国经济发展和壮大的最有价值的品牌之一。
今年以来,养元饮品凭借其积累的品牌先发优势,不断推出创新型新品,并在营销渠道上取得突破性转变,在多种变革的加持下,企业赢得了全新发展机遇,品牌市值也将会有新的突破,相信在养元饮品的努力下,将再造全新销售记录。
河北养元智汇饮品企业发展战略规划，河北养元智汇饮品股份有限公司战略布局
