来源: 公开资料、巨潮资讯网、企业招股说明书、2020 年半年度报告 时间:2021-11-05 12:03:19
阿胶的产业链条并不复杂,比较传统。上游原材料黑毛驴养殖(主要材料为驴皮)、中药材辅料、水资源。中游为屠宰加工、经营贸易以及阿胶的生产。下游为OTC终端、商超、医院、自营连锁等营销终端。简答来说就是:研发—>原料采购—>生产加工—>仓储运输—>终端销售。
从秦总历年对股东信的说明上以及实际阿胶的运营情况上看,主要目标并不是单做一家好的公司就可以了,而是要做全产业链的掌控者、引领者,格局很大!近几年来东阿阿胶持续聚焦阿胶主业,回归滋补上品价值和高端滋补客群,向产业链上下游延伸,在布局产业链基础上对各个环节进行精耕细作。
自2002年开始先后在山东、辽宁、新疆、内蒙等地建立了20个标准化养驴示范基地,并初步建立起以养殖生产、屠宰加工、经营贸易企业为龙头带动的驴产业大发展格局。为了控制上游资源,东阿坚持国内与国外市场共建,实行驴皮收购网络扁平化,深入掌控原料收购终端,以控制国内原料资源,同时拓宽驴皮进口渠道增加驴皮进口。通过创新原料基地管理模式,依托供应商网络资源扩大驴皮终端控制覆盖区域保证原料增量。
在产业链上游原料标准化,实施“以肉谋皮,以工哺畜,把毛驴当药材养”的原料发展战略(可惜驴肉这块还在赔钱),对毛驴进行全产业链开发,实施活体循环开发,增强原料掌控能力;深度开发驴胎盘、驴油、驴奶、驴肉等系列产品,创新“毛驴管理+金融服务+驴交所+深加工”的产业新模式,构建驴粮厂、屠宰场、驴交所、驴奶厂及覆盖全产业链的产业集群,提升毛驴综合价值。
同时通过网络掌控,营造阿胶原料生态平衡,实现全产业链的质量溯源体系。2015年蒙东辽西百万头毛驴养殖示范基地开工建设(2015年8月,公司出资设立内蒙古东阿黑毛驴牧业有限公司,注册资本为人民币500万元,公司出资人民币500万元,持股比例100%。2015年12月,公司决定对内蒙古阿黑毛驴牧业有限公司增资人民币2800万元,将注册资本金由人民币500万元增加至人民币3300万元,增资后本公司持股比例未发生变化。),增加驴皮供给。
在短期内国内毛驴饲养量仍然不足,东阿依靠公司基地、农户来培养当地农民养驴积极性提高驴皮供给,通过海外进口来维持原材料。投资澳大利亚、墨西哥和秘鲁毛驴产业,进一步增强东阿阿胶对全球原料资源的掌控力。目前国内只有东阿具有进口驴皮的资质,这是一大竞争优势。
在产业链中游东阿阿胶强化产品质量,率先在行业采用清洁化的驴皮前处理工艺,使驴皮前处理机械化、连贯化、清洁化,确保原料最大限度去除杂质;其发明的“阿胶杀菌干燥机”能够有效控制杂菌;从原来的木质晾胶床到晾胶车的现代晾胶工艺创新,使晾胶均匀,透气性好。
现代浓缩新技术的应用有效增加阿胶特有的香味,杂质降低20%、品质得到提升。在下游终端环节,东阿阿胶正在实施从健康产品提供者向健康服务提供者转型——即内容生产者,消费者可以了解阿胶的文化、价值、功效和使用方法,得到的不再只是产品本身的价值,还有更多的附着于产品之上的文化价值。总的来说,东阿阿胶从上游原料基地建设掌控驴皮收购终端,到下游OTC终端、商超、医院、自建连锁等营销终端掌控,形成全产业链垂直掌控的模式优势。
阿胶块的原材料:驴皮,辅料:冰糖、黄酒、豆油。阿胶浆的原材料:阿胶、红参、熟地黄、党参、山楂,辅料:蔗糖。可以看出,阿胶块及阿胶浆的主要原材料就是驴皮和中药材。2015年驴皮资源持续紧张,价格单边上涨。2014~2020年中国阿胶行业竞争格局分析及投资可行性报告显示,随着我国农业机械化的普及,毛驴在农业生产中的役用效能日渐式微。据国家畜牧统计我国驴的存栏量已由上世纪90年代的1100万头下滑到目前不足600万头,而且还在以每年3.5%的速度下降,这与日益增长的阿胶药用需求量构成了矛盾。
目前国内毛驴存栏量低于400万头,养殖户对于养殖毛驴积极性仍不高,规模化养殖短期难以改变当前供需结构,预计未来几年仍处于下降趋势当中,上海品牌战略定位咨询深度分东阿驴皮资源供给整体来看仍然是趋紧的状态。毛驴规模化养殖进程较慢,将会导致阿胶原料驴皮价格的波动,上游原料供给与下游市场需求的矛盾将继续存在,驴皮原料紧缺仍是制约公司发展的主要问题。但是在资源紧张的背景下同时也产生了机遇,对于毛驴养殖来说必然吸引着各家进入,即便不靠毛驴养殖来获利,也能够降低原材料的成本,但能够受益多少还有待持续的关注,毕竟养殖周期较长。
2015年驴皮价格涨幅约为20~30%,预计未来仍将保持温和上涨的趋势,驴皮价格上涨说明供需不平衡,供给紧张必然价格升高。由于驴皮资源供给仍然趋紧,加上为保持稳定的毛利率,阿胶仍存在继续提价预期。对于提价本身来说肯定会流失一部分用户,但不是什么大问题,主要还是要看产品的定位。你让一个经济条件不怎么样的人去吃阿胶,别说提价了,就是降价他也觉得贵。人群的不同导致对阿胶的价值产生不同。“一个空袋子你别指望它能立起来。”东阿阿胶一直是定位于高端产品、高端人群的保健品。所以即便提价我认为影响不会很大,只要说明其提价理由我想这部分人群是可以理解的。
东阿阿胶宣布将生产线流程、保密工艺、控制工序等“核心”机密全部向行业开放。有人会认为如此商业机密怎么能够向同行开放呢?这岂不是会对东阿阿胶造成更多的竞争和不利?实则不然。本人认为,阿胶本身市场并不算太大,行业也并不算十分繁荣。市场上的阿胶质量参差不齐,消费者人群还较为小众,加上很多的厂家原材料供给十分短缺,这些都会是影响行业发展的重要原因。尤其是最近传出的假驴皮事件,严重的话还可能导致食品安全问题,从而将行业拖向深渊,想想瘦肉精、三聚氰胺吧!
所以,想要真正的使行业蓬勃发展,仅凭东阿一家是难以完成的,这需要更多的厂家共同来培育发掘市场,市场增长了,那么东阿也就能够持续不断的受益。所以开放工艺不仅能够提升其整体行业的质量水平,同时东阿阿胶更能获得行业标准制定的权威性,从长远来看这是好事。最重要的是!东阿的战略目标是要做“产业生态的引领者”,而不是只限于一个“优秀的公司”。
有人会说,那东阿阿胶即便不开放工艺,保持工艺上的领先,质量比别家好从而排除竞争,一家垄断市场不好吗?本人认为,这种看法是比较短视和无视市场长期健康发展的,虽然保持竞争优势是有利的,但行业的良性健康发展更为重要,有时候封闭并不是好的选择。东阿阿胶在行业内一直是老大哥的形象,无论是品牌、生产能力、技艺等都具有权威性,那么提升行业整体质量水平非东阿阿胶带头不可。提升了行业整体的生产水平,市场信心和消费人群才能够稳定并保持快速增长。其次,本人认为东阿阿胶开放工艺对自身来说并没有什么损失,反而受益会更多。
首先,这一行为本身就会更加巩固东阿的权威性与同行的尊敬,对社会也树立了非常正面的形象,无疑会对其口碑、品牌形成有利的影响。其次,对于行业内的制造工艺具有制定标准的能力(这是非常高的战略眼光和能力),就能够引领行业发展,而只有在行业内享有声誉、并具备先进技术的企业才能有资格制定标准,谁能掌握标准的制定权,谁就掌握了市场竞争的主动权。
而率先制定标准、规范市场,就能够获得一个保护自身与行业发展的壁垒。最后,东阿阿胶志在产业链而不是单独做好一个品类和一家好公司;前者将创造一个生态链并引领产业,而后者只是在其中一个小环节做到优秀而已,这是有本质的区别!
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