来源: 公开资料、巨潮资讯网、企业招股说明书、2020 年半年度报告 时间：2021-11-05 12:07:52
一、【东阿阿胶所处行业壁垒】
1.1 原材料供给壁垒
毛驴的养殖目前还没有得到有效地解决。毛驴性格倔强不适合群养，也没有合适的饲料，导致生长周期长，使得养殖成本高。而毛驴繁殖周期也较长，母驴的整体受孕率只有70%，仅生产幼崽和哺乳期就需要一年半左右，喂养期则需要至少两年，总共加起来需要三年多的出栏时间，这对开展大规模饲养造成了阻碍。由于驴皮是阿胶的主要原材料，在阿胶厂家的竞争之下驴皮价格涨速飞快。
山东阿胶行业协会根据100多家阿胶生产企业的年生产量报表推算，阿胶年总产量至少在5000吨以上；按目前中国市场阿胶销售量估算需要驴皮400万张左右，但国内供应总量不足180万张。加上其他诸如进口的驴皮数量，国内生产的阿胶总数量也就在3000多吨左右。从2012年的80元/公斤增长到2015年1500~2000元左右（因为驴皮的资源紧缺导致价格高涨，从而导致了一些商家用马皮、猪皮作为原材料代替驴皮生产阿胶的行为遭到全国声讨）。
驴皮价格的上涨、数量的稀缺，使驴皮具有了资源战略意义、及得驴皮者得天下之势。那为什么要用驴皮呢？猪皮、牛皮不能代替吗？根据中医认为：黑色属水，入肾经，可补益人体先天之本。因此历代记载阿胶原料为黑驴皮，以非黑驴皮制者为伪品。
因此上好的阿胶必须要选用乌驴之皮加东阿之水配合极特殊的技艺才能得到。
一般来说，驴皮的来源渠道可分为三种：
自建养殖基地；
养殖户收购；
进口。
到养殖户挨家挨户去收是个费时费力的活。1千吨阿胶需要3千吨的干驴皮，一张干驴8公斤，需要40万张驴皮！！虽然没啥技术含量，但对于行业新进入者来说这也不是什么小工程。再加上驴皮价格飞涨，收购时议价也需费时费力。从驴皮资源而言新进入者面临巨大的进入壁垒。
1.2地理优势壁垒
就像生产乳制品的离不开优质的奶源一样。生产阿胶最重要的是一是驴皮、二是水。阿胶行业的主要生产者集中在东阿阿胶和福胶，“弘景曰，出东阿，故名阿胶”。由此可见从历史上讲，只有出自东阿的胶才能叫阿胶，就像贵州茅台一样，一方水土养育一方生灵，此乃为地理优势。现代科学已经证明，东阿水由于地质结构的原因水质重，易于除去炼制中的杂质从而提高阿胶质量。由此来说，对于生产阿胶的水资源来说，这无非是绝对的地理优势壁垒。
1.3品牌优势壁垒
拥有品牌的企业常常在以品牌的形式建立与最终消费者的关系上投入大量的时间和资金。无论如何，不是所有的品牌都能创造同样的竞争优势，简单地贴一个商标或者在产品上打上一个标识用语，是不可能创造一个拥有较高价格或更大市场份额的品牌。强大的品牌重视培养与消费者持续数年的联系。品牌知名度不仅代表产品的档次，更代表着产品的质量和领先的消费文化。以东阿阿胶为例，东阿阿胶为国家非物质文化遗产唯一代表性传承人企业，拥有无可替代的品牌资源优势。并且东阿阿胶提出立足自身优势和市场文化消费潜力，追求情感消费， “熬阿胶、写家书、尽孝敬”的战略赋予阿胶更高的虚拟价值，强化阿胶在消费者心目中的滋补价值，同时，通过文化传递提高了与消费者、投资者、供应商之间的联系，塑造东阿良好的社会形象以及高端品牌形象。对新进入者而言这是一种明显的进入壁垒和竞争劣势；培养与消费者的联系需要巨大的资金投入和相当长的时间。俗话说得好，时间就是金钱~
1.4全产业链掌控及网路优势壁垒
从上游原料基地建设，掌控驴皮收购终端，到下游OTC终端、商超、医院、自建连锁等营销终端掌控，形成了全产业链掌控的模式优势。在山东、新疆、内蒙古、辽宁、甘肃等省建立原料基地，在国外多个国家建立采购网络，实现控制涵养并举，国内国际并重，确保公司可持续发展。和百强连锁形成稳固的战略合作，直供及重点连锁终端销量逐年稳步增长，网络优势明显。对于新进入者来说，建立如此庞大的网络非常昂贵，在与行业领先企业的竞争中将处于不利地位。
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