来源: 公开资料、巨潮资讯网、企业招股说明书、2020 年半年度报告 时间：2021-11-05 13:44:40
一、行业趋势及未来机遇
随着中国人均GDP 持续增长，对健康保健产品的需求相应增加，越来越多的中产、高净值人群注重健康管理，未来人们愿意将更多的钱消费在医疗健康上。从市场环境来看，中国经济进入三期叠加环境当中，但人口高峰、老龄化等支撑行业刚性需求的基础依然没变。国家出台相关政策力促大健康产业发展，健康是基本需求，要不断提高医疗卫生水平，2015年5月国务院办公厅发布了《中医药健康服务发展规划》，支持发展中医养生保健服务，这都将为东阿阿胶发展提供良好的市场机遇。
近年来我国健康产业发展较快，市场容量不断扩大，在国民经济中的比重不断上升。随着人们生活水平的提高，人类防治疾病的观念有所转变，关注和崇尚天然药物的人也越来越多，在选择产品时更加理性、更加追求品质和安全，对健康产品的需求增加。随着人们生活水平的提高及生活方式的转变，当下人们对健康产品的需求急剧增加。
以医疗卫生、营养保健、健身休闲等功能的健康产业将成为引导未来经济发展的重要产业，健康产业成长空间十分广阔。随着《“健康中国2030”规划纲要》、《中国的中医药》白皮书、《中医药法》等政策先后发布，二孩政策全面实施、老龄化社会来临，大健康行业有可能进入黄金时代。与此同时，人口老龄化加快、老年人慢性病的日常护理等也促进了对健康产品的需求。消费升级与老龄化趋势也将带来长期需求增长动力。总的来说，我国的人口基数及老龄化趋势保证需求增量，城镇化进程加快、人民生活水平提高带来消费升级等，对于行业的长期发展具有持续增长趋势。
二、行业份额及竞争格局
目前国内阿胶市场产销量大约为6000吨左右（目前各家公司的阿胶产量均被视为最高机密，东阿阿胶的年报内也并不公布产量，所以只能从侧面大概猜测）、消费群体也有1千万人以上，市场总规模约200亿上下。以2016年东阿阿胶营收规模计，大致有32%左右的市场占有率。而东阿阿胶主要占据高端市场；紧随其后的竞争对手福胶主要占据中低端市场，两家合计产量大约能够占到整个行业的60%上下。
东阿及福胶两者类似于伊利及蒙牛一样的老大老二行业关系。东阿阿胶是单品价格第一！收入第一！复方阿胶浆气血双补市场遥遥领先；桃花姬阿胶糕则成为阿胶糕品类第一品牌，市场前景十分广阔。加上国人的养生保健意识不断提高，阿胶产品的需求量也在逐年提升，无疑说明整个阿胶行业的吸引力呈现上升趋势，势必也会引来更多的竞争者进入。
目前行业内的进入者主要有四家：宏济堂、同仁堂、太极集团、佛慈制药。新入者目前来看市场份额都不高、产量也不大，当前还构不成威胁。从东阿阿胶的连续动作上看，并没有对竞争者发起具有攻击性的进攻，反而是支持新进入者共同做大阿胶市场规模。
阿胶的消费周期特征
年份不久的阿胶块食用会上火，再加上它的滋补特性，消费旺季是四季度和一季度，二、三季度是消费淡季。冬至子时是阴极阳生之时，滋阴效果最为明显。因此每逢秋冬季，阿胶促销活动在全国各大渠道铺开，对阿胶及其系列产品的销售增长拉动显著。阿胶浆主要用于医院，季节性不如阿胶块那么明显，一般9月后是旺季。而对于东阿阿胶往消费品方向大力发展的桃花姬等产品，季节性相对来说更加弱化。
三、保健品的本质
实际效用作为优质的内核，这是人们相信其功能的前提；与健康有关的外在概念，借以区分保健品和药品、食品，这是人们认识其功能的基础。以不同的手法使其两者相互关联并突出保健的自身特点，使人们尝试其功能。
以实际功效为基础的优质内核是让人们相信其功能的前提。加上与健康相关概念，目的是突出保健品的特点让人们认识其功能。这是由于人们对保健品功能认识不够全面和清晰，使得保健品在食品与药品的夹缝中求生存，要让保健品的属性能够得到施展，就必须建立一个概念成为突破点使其与食品和药品区分开来。而将两者相联，能够让人们明白保健品的功能会带来健康，进一步与食品和药品相区分并从而愿意尝试其功能。要让尽可能多的人尝试保健品的功能，试过后觉得有效的人会因为相信其功效而多次购买，甚至产生对其依赖。
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