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上海战略咨询机构分析东阿阿胶的炒货模式,“定位+提价+整合上下游产业链”

来源: 公开资料、巨潮资讯网、企业招股说明书、2020 年半年度报告 时间:2021-11-05 13:42:31

一、报告期内东阿阿胶从事的主要业务

1、公司主要从事阿胶及阿胶系列产品的研发、生产和销售,是中国最大的阿胶生产企业,是阿胶行业标准的制定者。

2、东阿阿胶为中药“滋补三宝”之一,是传承近3000年的滋补类名贵中药材。公司主要产品:

(1)阿胶,被最早的医药经典《神农本草经》列为滋补上品,《本草纲目》称其为补血圣药。目前,东阿阿胶已成为OTC最大规模单品,被誉为滋补养生第一品牌。

(2)复方阿胶浆,源于明代经典名方“两仪膏”,中药独家品种,气血双补,40年品质保障。

(3)桃花姬阿胶糕,优选道地原材料,产品包装采用中国风设计,更适合高端女性和有礼品需求的人群,通过食补,自内而外焕发美丽真颜。

(4)“真颜”品牌系列产品,结合阿胶养颜功能,瞄准女性美容市场,实践“内外兼修”健康理念。目前已有真颜小分子阿胶等产品。

(5)东阿阿胶牌“阿胶粉”,2020年上市新品,即冲即饮,方便时尚,增强免疫力。

(6)其他战略储备产品40余种。

东阿阿胶坚持质量、品牌、效益发展模式,3次荣获国家质量奖金奖,获传统药“长城”国际金奖、中国质量奖提名奖,山东省首届省长质量奖,为“中国500最具价值品牌”。东阿阿胶为行业龙头企业,东阿阿胶品牌价值达106亿元,荣登“2015 最佳中国品牌价值排行榜”,位居滋补养生类第一品牌;同时,公司和个人获全国质量奖“双冠王”,成为医药行业首个获奖的企业。

2016年公司荣获“中国500最具品牌价值”、中宣部“诚信之星”企业、全球卓越绩效奖(世界级)、2016“健康中国·品牌榜”价值排行榜冠军等称号,品牌价值340.53亿元,成为中国滋补养生第一品牌、中成药最大单品,品牌影响力实现新提升。

 

二、产业链掌控及单焦点多品牌的发展战略 

东阿阿胶聚焦阿胶主业,实施主业导向型的单焦点多品牌的发展战略。一直坚持塑造高端品牌形象,回归阿胶价值及主流人群。通过整合内外部资源创新原料采购掌控和养殖模式,通过研发支撑市场发展,构筑竞争壁垒,持续推进文化营销。持续推进滋补保健业务拓展,构建以主业为核心的全产业链掌控竞争新优势,形成以“东阿阿胶”、“复方阿胶浆”、“桃花姬”等多个品牌分层细化发展的格局。专注于补血、滋补、美容三大市场。聚焦药店、商超、医院、直营店四大终端渠道,随着互联网的发展,电子商务等新渠道的重要性也日益升高,阿胶当然也不会放过这个渠道机会,电子商务等新渠道销售增长表现不错。

同时,东阿阿胶优化推广方式,提出立足自身优势和市场文化消费潜力,追求情感消费,由功效模式向情感模式转变,主打阿胶文化的策略,通过从文化营销向营销文化提升,“熬阿胶、写家书、尽孝敬”的战略赋予阿胶更高的虚拟价值,比如通过微信公众号生产内容,强化阿胶在消费者心目中的滋补价值。再比如阿胶养生体验旅游,让消费者能够以最近的距离感受东阿阿胶的魅力,通过口碑迅速传播。打铁还需自身硬,没有过硬的两把刷子是不敢开放工厂的,这也体现了阿胶对产品质量的自信。通过各方面多层拉动需求,带动阿胶走向高端及持续增长。同时,通过文化传递,提高了与消费者、投资者、供应商之间的联系,塑造东阿良好的社会形象。

 以气血双补文化广普保健市场,专注头晕、失眠、贫血三大症状进一步推进复方阿胶浆放量。以开创“高端白领女性”,吃出的美丽适应快销品消费,实现桃花姬快速增长。加大投入促进新产品向成熟产品的转变,培育九朝贡胶、小分子阿胶和昂德生物医药三个品牌。通过实施定向、定量、定价策略,稳固价格体系,保障价值链各方利益,实现市场健康、良性、可持续发展。2015年阿胶、复方阿胶浆、桃花姬等阿胶系列产品占总销售收入的80%以上,阿胶成为OTC规模最大单品,复方阿胶浆气血双补市场遥遥领先,桃花姬阿胶糕则成为阿胶糕品类第一品牌。

桃花姬2015年同比增速接近40%,目前主要是在北京和山东进行销售,电商平台也有部分销售。桃花姬将完全按照快消品方式来进行推广,在营销方式上进行了创新,比如推出购买年卡,保证顾客获取最新出厂的产品。由于当前桃花姬还仅重点投放2个城市,未来空白市场还有巨大潜力。 

东阿阿胶计划持续做大产品、做强品牌、优化渠道。以文化为灵魂,质量为基础,服务为核心,全面提升感知质量。阿胶由传统客群向新高人群转变,做优熬胶和体验工厂两大平台;复方阿胶浆整合营销,做大气血双补需求,开创广普保健市场;桃花姬要聚焦开创“高端白领女性”,着力培育原点人群,夯实原点市场,开发带动潜力市场。培育九朝贡胶、小分子阿胶和昂德生物医药三个品牌,有待验证。在当前处方药政策背景下,OTC行业收入增速预计在15%以上。

上海战略咨询机构分析东阿阿胶通过品牌化、差异化等提升产品壁垒及溢价,为后期的产品提价、销售增长提供保障。零售药店集中度提升、电商大发展等变革迎来新的机遇。公司布局药店、电商及医院等渠道,同时进行直营、商超等实体店方面拓展,零售终端的发展或将促进产品销量的快速增长。

东阿阿胶企业发展战略规划,上海战略咨询公司

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