来源: 公开资料、巨潮资讯网、企业招股说明书、云南白药2020 年半年度报告 时间：2021-11-08 10:05:05
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）云南白药公司行业地位
云南白药创制于1902年，中国驰名商标，名列首批国家创新型企业，是享誉中外的中华老字号品牌。
1971年根据周恩来总理指示建厂，1993年作为云南首家上市公司在深交所上市，1996年实现品牌的完整统一，1999年成功实施企业再造，2005年推出“稳中央、突两翼”产品战略，2010年开始实施“新白药、大健康”产业战略，从中成药企业逐步发展成为我国大健康产业领军企业之一。自1993年上市以来，连续27年实现对股东分红。2016年至2019年期间，公司分两步走完成了混合所有制改革，以体制创新进一步激发了企业发展动能。经过多年耕耘，云南白药品牌价值连年攀升，在Interbrand、胡润、BrandZ发布的中国品牌排行榜中，持续稳居行业首位。
（二）产品及业务情况
2020年上半年，云南白药激励机制逐步完善，市场活力进一步迸发，面对席卷全球的新冠疫情，公司持续深耕药品、健康品、中药资源和医药商业等四大业务板块，做好茶品、康养等新业务单元，克服重重困难，保障了经营业绩的稳步提升。
药品板块，以“1+1合作共同体平台”为中心，以云南白药核心产品、普药特色产品和医疗器械类产品进行个性化定制专属产品组合包，医疗器械项目稳步推进，继续携手白求恩公益基金会，成立省级加速康复联盟，为专业化的推广模式升级营销策略。
健康品板块，围绕国潮文化，开展“亲子国偶潮幻夜”、“偶遇经典·焕新国潮”等主题活动，以寓教于乐的方式，在唤醒国潮记忆的同时，提升参与者的口腔保健意识；采之汲面膜系列产品，持续强化研发力度，与中科院昆明植物所合作，建立天然护肤植物数据库，验证数十种植物成分在美白、抗炎、抗衰等方面的护肤功效。中药资源板块，整合基地建设资源，全面启动“滇重楼同心计划”，实现从种苗到药材回收全程追溯的闭环生产模式，保障重楼药材的长期供应体系，打造“三七专家”项目，将“豹七”塑造为“三七专家”代名词，“白药生活+”体验店已开店14家，通过打造私域传递“云南白药”品牌温度。
医药商业板块，紧密结合医改政策，开展合作零售联合管理，打造专业化零售药店，调整商业分销策略，做强做大商业分销的OTC市场，通过合作将销售网络有效覆盖到全省各县级医疗机构和基层终端市场，整合资源，形成合力，进一步增加在各地基层医疗市场的配送份额。茶品板块，主线产品“新时代”、“复兴号”通过销售团队多方推广、茶博会、茶会体验、线上线下造势、重点样本市场打造等运作，形成灯塔效应，带动了整个体系的普洱茶动销。康养板块，“天粹”药膳及“崇悦”SPA两个自有品牌初具复制能力，6月，引入战略投资，为公司进一步盘活资产资源，加快做强主业转型步伐奠定坚实基础。
（三）经营模式
1、研发模式
对现有科研项目进行系统化梳理，严控项目数量和质量，通过里程碑管理和项目复盘建立项目知识管理体系，通过好的管理持续输出好的结果。与此同时，随着报告期内“北京大学—云南白药国际医学研究中心”、云南白药上海国际中心项目的稳步推进，为公司未来全面提升创新研发综合实力注入了强大动能。
2、采购模式
实行采购需求、执行、决策三权分离的制度，强化采购分析，提升采购专业度，不断探索采购新模式，与互联网企业开发整合平台资源，优化供应链服务，降低供应链总成本，实现供需共赢。
3、生产模式
工业产品（自制）以“客户为导向”，采用“订单制”的生产模式，强调生产与销售的匹配性，优化工作流程和制度，建立了从上到下、逐层逐级的安全生产管理机构体系，使生产的各环节和程序更加规范化和标准化，保证了产品生产和质量的可控性和稳定性。
4、销售模式
工业产品（自制）方面，主要采用的是“先款后货”的原则，与经销商签订年度协议，约定付款期限等事项。针对重要终端，公司有专业员工进行维护，对终端把控能力较强。商业以批发为主，兼有零售业务。批发业务主要面向医疗机构、商业公司等采购量较大、长期稳定的客户，采用“先货后款”的原则；零售业务板块，采用“现款现货”的原则，概不赊销。
（四）行业发展趋势及公司业绩驱动因素
当今药企竞争已从多领域的覆盖转变为核心主业的深耕，兼并收购和全球资源整合已成为驱动现代制药企业业务核心成长的动力。为有效应对全行业所面临的挑战，突破云南白药的传统格局，云南白药将顺应混合所有制改革带来的历史机遇，立足企业的市场竞争需要，借鉴行业标杆企业的成功经验，继续深化治理和激励机制的市场化进程，逐步完善符合市场规律和国际标准的激励机制，加快引进全球化人才队伍，在全球范围内搭建研发和商业开发团队，进一步推动跨区域战略布局，加快优质标的兼并、收购和产品引进工作，在全球范围内安全高效的开展产业标的收购兼并和品种引进工作，最大限度用好用活公司重组引入的战略资金，推动云南白药更好更快发展。
