来源: 公开资料、巨潮资讯网、企业招股说明书、2020 年半年度报告 时间：2021-11-09 10:42:47
一、面向消费分层推出多品牌组合与套系化产品，为终端零售赋能
自 2018 年底，美的集团陆续推出包括高端品牌 COLMO、互联网品牌布谷、年轻品牌华凌等多个品牌。COLMO 始终秉承“科技服务生活本源、设计释放理性空间”的品牌理念，致力于为菁英消费者打造兼具至臻品质和自主学习能力的 AI 科技家电。2020 年上半年，在品牌端，COLMO 在“AI 科技家电”基础上，增加对“理性美学”这一品牌基石的解读，重点传递洞悉本质、以简驭繁和行真致远的理性美学生活方式；
在产品端，COLMO 全新发布 145N 全屋智慧解决方案，以家庭为中心，围绕用户起居、厨房、卫浴和洗护四大场景，通过智能一体化家电、IoT 互联系统和 AI 学习大脑，为菁英消费者构建 AI 全图景高端智慧生活，同时还发布了系列新品，包括熔幔岩系列冰箱、TURING 系列家用中央空调、S67 油烟机、B3 洗碗机以及 V7 净水机等；在市场端，自产品上市以来，COLMO 已经服务全球近 4 万个菁英家庭，部分品类在高端市场份额表现突出并已逐步成为行业高端市场标杆，如在单价 7 千元以上的家用空调（挂机）市场占比达 18.8%、在单价 2 万元以上的家用空调（柜机）市场占比达 20.8%、在单价 5 千元以上的净水机市场占比达 12%；
在用户体验和渠道端，COLMO 以用户为中心，打造多类型、多业态的终端体验空间，包括品类专区、AI 智感空间、AI 智感体验厅，目前全国已经布局近 3,000 家门店及网点，并逐步增加场景体验和智能体验。 2020 年上半年，互联网品牌布谷通过整合内外部资源满足互联网新生代用户需求，通过对不同用户个性化体验的研究，建立与外部厂商的全场景生态合作，实现营销模式及商业模式的创新和突破。
同时，发挥多品类协同优势，补充完善美的现有品类，探索新品类。在产品端，布谷补充了个人护理类目，已推出的电动牙刷、电吹风、眼部按摩仪等市场反响良好；在母婴类目建立了全周期产品，如行业首款智能恒温调奶器、辅食机、儿童理发器等；也与电商平台开展深度 C2M 合作，如给天猫定制开发了太空舱电热饭盒、个人破壁机、煮蛋器、便携水壶等，满足“一人食”的个性化需求。在生态端，布谷秉持包容和开放的理念，在生态合作中不仅涉及渠道的开放，还涉及场景的开放，与联合利华、中国电信、欧瑞博、易跑以及喜马拉雅均已开展多种形式的合作，在产品生态端，还引入带屏音箱、智能家居传感器套装、可视门铃、语音空调遥控器等生态品类。
图片来源：互联网产品经理
在用户端，布谷坚持用户共创为核心，通过共创平台“布谷研究所”，用户可参与到从概念设计到产品公测的全流程，目前“布谷研究所”已经开展 3 期，近 300 人深度参与并提出近千条建议，自首批产品发布，仅用时一年，布谷终端用户数已达 100 万；
在销售端，布谷在今年前 5个月销售额已超去年全年销售额，同比增长明显。在 2020 年“618”期间，布谷台式洗碗机夺得京东、天猫的同类产品销售额和销量冠军。布谷在天猫“618”首日全天同比增幅 1750%，此外，布谷还针对健身、运动的用户群体定制随行榨汁杯，月销量 150,000 台，作为引流款产品备受新生代用户认可。
华凌品牌于 2019 年发布，致力于通过“好看的设计、好用的功能、好玩的互动”为年轻群体提供意想不到的惊喜，通过多项市场推广活动与二次元、潮流文化等代表年轻化特征的圈层建立连接。2019 年华凌品牌完成了从单一平台起步到全网各大销售平台全面进驻的布局，并取得了不俗的销售业绩。2020 年上半年，美的多个事业部陆续启动对华凌的产品布局，并针对 Z 世代年轻人在圈层营销上积极尝试。2020 年 “618”大促前夕，华凌首次全网全品类明星直播，覆盖美的在主要电商平台的十多家网店，全网总观看人数达 610 万，全网总计互动超 460 万 UV，并助力华凌活动当天销售突破 1,500 万元。2020 上半年，华凌各品类的销售业绩均表现抢眼，华凌空调线上销售在 3 月 1 日进入空调行业前五，“618”销售额突破 5,700万元，截止 6 月 30 日华凌空调线上线下销售累计超 4 亿元；
华凌冰箱针对年轻人的潮饮系列产品上市，同时主打美妆场景的小冰箱“小粉蛋”应运而生，上市 1 个月即达成 3 万台销量，2020 年“618”期间销售突破 7,000 万元，积累粉丝 50 万余人，直播引导进店 50 万人次；华凌洗碗机 2020 年 2 月首战天猫洗碗机节，销售额位列洗碗机品牌前三，其中明星单品 Vie1 免安装洗碗机位列销量第三；华凌集成灶携手京东联合发布首款集成灶战略单品华凌 WD26 小黑盒，为年轻家庭打造专属开放式厨房，并联合天猫首发“速度玩家”套系新品，全新发布包含热水器、烟机灶具、洗碗机、净水器在内的高颜值厨卫家电全套系，为年轻人定制厨卫家电解决方案，发布会当日销售即突破 500 万元；
华凌洗衣机已完成 4 款产品布局，其中滚筒洗衣机 HD100X1W 荣获 2019 年红点奖，截至 7 月共达成 2,000 万元销售，预计全年可达成 5,000 万 元。此外，在品牌传播方面，华凌以二次元虚拟代言人凌魂少女为品牌形象载体，通过不断与外界平台牵手合作，拓宽品牌边界，坚持年轻圈层的文化植入和内容传播，如华凌空调联合站酷发起凌魂少女形象设计大赛，联合天猫一起亮相 2020 BILIBILI WORLD 上海；华凌冰箱“618”期间联合 9 个行业 14 个品牌进行潮饮系列场景化营销，打造年轻化 ASMR 视频引爆年轻消费者视听，同时利用小红书种草等新营销模式。
核心部件领域：美的面向转子压缩机、往复压缩机、电机、涡旋压缩机、汽车部件、芯片、工业变频进行全产业技术布局，并将电机电磁、固体力学、流体力学、噪音振动、热力学、电控技术等各专业学科全面拉通，通过对底层技术解析有效探索未来产品技术趋势，从根本上提升机电产品竞争力。从 B2B 到B2C 的用户研究模式探索，通过协同终端产品事业部的用户研究项目，建立核心零部件独有的用户研究方法论。随着 2020 年中国空调能效标准升级，以多年积淀的技术实力，迅速开发满足中国新能效标准的压缩机和电机新品，在行业内最先实现量产供货，其中“智慧芯”家用空调新能效专用变频压缩机，通过高功率圆形大转子全新 9 槽 6 极电机设计和高效细径化泵体设计，使得压缩机能效大幅提升，通过电机谐波注入主动降噪技术将 6 倍频噪音减低 4~5dB；“风之灵”家用空调新能效专用BLDC 电机，通过 IPM 加方波驱动技术以及独创开断铁芯技术，实现体积缩小 20%且能效进一步提升，为客户提供更高性价比的风机解决方案。
