来源: 公开资料、巨潮资讯网、企业招股说明书、2020 年半年度报告 时间：2021-11-09 10:49:47
经营情况讨论与分析
一、概述
本报告期，受新冠疫情影响，国际国内宏观经济环境形势严峻，行业发展面临极大考验。面对突如其来的社会、经济形势变化，公司第一时间落实中央省市的决策部署，按照“聚焦重点难点针对性做好工作，确保疫情防控全覆盖”的要求，构建科学防控、联防联控、群防群治严密防线，充分发挥龙头引领作用，支持产业链上下游复工复产，为全面完成预期目标奠定了坚实基础。
图片来源：五粮液集团官网
（一）持续加强生产管理，酿酒生产平稳向好
报告期内，公司面对疫情快速反应，按照“防控为先、分类安排、有序复产”的原则，在较短的时间内达到满负荷生产，持续强化生产过程管理、成品酒计划管理、供应链管理等。在全面复工复产的同时，公司范围也未发生一例疫情。
（二）多措并举夯实营销管理，销售业绩稳步提升 报告期内，面对疫情对消费场景及消费习惯的重大影响，公司系统地推出了一系列稳市场、稳增长的政策措施。具体措施主要如下：
1.早计划、早安排，夯实生产经营根基。
公司全力抓好春节的旺季销售。根据白酒行业的季度行情特征，提前科学统筹生产、包装、发运、促销各环节，渠道备货、动销、库存等主要指标好于预期，为顺利实现“开门红”奠定了良好基础。
2.精准施策，构建健康稳定的市场环境。
面对疫情对消费场景、消费习惯的重大影响，公司系统地推出了一系列稳市场、稳增长的政策措施。一是进一步突出加强“三个优化”（优化计划、优化渠道、优化结构）、加快“三个转型”（机制转型、团队转型、数字化转型），并将其作为当前和今后一段时期营销工作的总体要求。二是实施精准施策、不搞一刀切的市场工作策略，切实降低经销商的负担。三是启动“两控一加快”工作，实施“三损三补”的营销策略（零售损失团购补、线下损失线上补、老品损失新品补），进一步促进五粮液市场价格持续稳定提升、实现高质量销售。
3.构建清晰的营销体系，助推销售业绩稳步增长。
传统商家体系方面，进一步优化商家队伍、商家计划，促使整体量价关系更加良性。直销体系方面，持续提升渠道体系，重点构建以新零售和企业团购为核心的优质新增销售渠道，为实现高质量销售主动作为、积极作为。
创新体系方面，正式启动与新浪合作的基于区块链技术“数字酒证”交易平台，打造集消费、投资、收藏、储存于一体的新消费模式，进一步提升消费者的用户体验。
