来源: 公开资料、企业招股说明书、酷特智能2020 年半年度报告 时间：2021-11-09 11:13:40
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司的主要业务
青岛酷特智能股份有限公司主要从事以大规模定制为核心的服装设计、研发、制造和销售。客户通过网络终端或通过线下门店进行自主定制设计、下单，由系统将个性化订单转换成各项具体数据、拆解成各节点的标准指令,公司通过柔性化生产、物流配送等环节满足消费者的个性化定制需求。借助信息化技术手段，以工业化的效率和成本进行个性化产品的大规模定制是公司区别于传统服装制造业的最主要特点和优势。公司的定制服装产品覆盖了男士、女士正装全系列各个品类，包括西服、西裤、马甲、裙装、衬衫、大衣和风衣等。
除生产个性化定制服装产品之外，基于在大规模定制生产方面的丰富经验，公司还从事向其他企业输出工厂升级整体解决方案的业务，向其他企业提供与智能生产线改造升级相关的培训、咨询等服务。2020年初，新型冠状病毒肺炎疫情爆发，公司积极响应政府号召转产防疫物资，投资建设了医疗器械生产线，并取得了二类医疗器械产品（医用口罩）的相关资质，同时利用自身在咨询改造和智能制造方面的经验和优势，自主组装制造了全自动口罩机生产口罩等防疫物资，在为疫情防控贡献力量的同时也取得了较好的经济效益。随着目前疫情的发展，国内外防护物资需求旺盛，公司的防护物资产品预期销售收入可弥补由于疫情带来的服装销售业务收入的下降。
2、公司的经营模式
公司的核心经营模式是“由订单驱动的大规模个性化定制”（Customer/Business to Manufacturer + Made to Measure，简称为C/B2M+MTM）。由订单驱动生产，是指公司先从客户处接受订单，再安排生产，以销定产；大规模个性化定制，即以客户需求为中心，借助互联网、大数据等技术手段，以工业化方式大规模地生产出满足客户不同诉求（如尺寸、价位、面料、版型、风格、工艺等）的个性化定制产品。由订单驱动的大规模个性化定制模式使产品的开发和生产周期大大缩短，提高了供应和响应效率。
3、公司经营模式特点
与成衣以及传统定制服装相比，公司采用的是大规模个性化服装定制经营模式，具有以下突出的特点：
（1）突破了定制服装的工业化量产困境
与高度依赖手工的传统定制不同，大规模个性化服装定制是利用现代信息技术、采用柔性制造组织形式，以接近大批量生产的成本为消费者提供个性化服装产品，具有成本更低、制造周期更短、个性化定制程度较高的特点。
（2）为消费者提供更大选择空间
大规模定制服装产品能够在多个维度满足消费者需求，受众群体更加广泛。对于价格敏感型的消费者，定制服装能够给予其充分的价格选择空间（如可以为衣服选择不同价格区间的面料从而控制整体花费不超过预期）；对于注重便利性的消费者，定制服装能够一次到位地为其生产尺寸和样式都符合要求的产品，节省了在商场或网络上搜寻选购和试衣的时间，极大提升购物便捷性；对于具有求异或求新心理的消费者，定制服装向其提供了彰显个人气质和审美情趣的途径；对于有较强参与意愿的消费者，定制服装通过充分倾听客户意见并将意见融入最终的产品设计和制造成果，为其提供良好的购买体验；对于体型等方面存在特殊需求的消费者，定制服装为其解决了在普通购物途径下难以购买到合适商品的难题。产品性价比合理、产品选择多样化和产品生产的高度定制化使“每一位消费者都能购买到自己想要的产品”得以实现。
（3）产成品库存少，风险低
大规模个性化定制模式下，消费者完全根据自身需求下单，企业根据订单生产，不需要事先生产库存商品，库存风险很低。且由于库存商品主要为门店中陈列的样衣，资金占用较少。
（4）产品性价比高
消费者直接对接企业，压缩了产业链的中间渠道环节，节省流通成本，使企业可以降低产品价格，让利于消费者，产品性价比高。
4、发展状况
随着社会经济的不断发展和人民生活水平的提高，消费者对服装款式、设计、时尚性、个性化的了解和重视程度不断提高，定制服装作为可以满足个性化需求的产品越来越受到消费者的接受和认可，公司推出的定制服装产品定位高性价比的平价定制，市场前景广阔。2020年上半年，由于疫情的原因，居民消费支出出现一定程度下降，根据国家统计局的数据，2020年上半年全国居民人均消费支出9718元，比上年同期名义下降5.9%，扣除价格因素，实际下降9.3%，其中人均衣着消费支出611元，下降16.4%。疫情对定制服装的发展造成的影响是直接的，但也是暂时的，随着疫情的好转和疫苗研发的推进，疫情对定制服装业务的影响也会逐渐消除。
5、行业地位
2017年6月，公司“面向服装行业的大规模个性化定制应用基础性标准研究及试验验证”项目获批成为国家智能制造专项项目；2017年12月，获得全国服装标准化技术委员会“2017年度标准化工作特殊贡献奖”；2018年8月，获得中国管理模式五十人论坛颁发的“中国管理模式创新奖”；2018年10月，获得中国商业经济学会颁发的中国定制经济先锋版“优秀企业”称号；2019年3月，获得中国国际服装服饰博览会“CHIC品质奖”。2019年9月29日，获得中国质量检验协会颁发的“全国服装行业质量领先品牌”“全国质量检验先进企业”。2019年11月21日获得中国服装协会颁发的《2019年度中国服装行业科技进步奖》一等奖。2020年5月，入选山东省市场监督管理局“2020年度山东省制造业高端品牌培育企业”。公司的经营模式、产品和服务质量得到行业及社会的认可。
6、政策影响
近年来，我国持续密集出台的多方位、多层次的产业扶持政策为本行业的持续、快速、稳健发展提供了良好的政策保障。2015年，国务院在《中国制造2025》中提及，要推进制造过程智能化，深化互联网在制造领域的应用，发展基于互联网的个性化定制制造模式，引导和支持制造业企业延伸服务链条，从主要提供产品制造向提供产品和服务转变，积极推动发展服务型制造, 发展个性化定制服务。
2016年，工信部在《纺织工业发展规划（2016-2020年）》中明确提出“推进智能工厂（车间）建设”和“培育发展大规模个性化定制”，鼓励建设消费者与生产企业信息交互平台、产业链协同供应平台，在服装、家纺行业，推广个性化定制和批量定制，直接对接消费需求，用工业化手段生产个性化产品。2016年，工信部在《智能制造试点示范2016专项行动实施方案》中，将“大规模个性化定制试点示范”列为该专项行动的五大重点行动之一，提出要在纺织、服装等领域，利用工业云计算、工业大数据、工业互联网标识解析等技术，建设用户个性化需求信息平台和个性化定制服务平台，实现研发设计、计划排产、柔性制造、物流配送和售后服务的数据采集与分析，提高企业快速、低成本满足用户个性化需求的能力。
7、公司的优势
在“高效用、高成本”的个性化需求定制和“低效用、低成本”的大规模标准化生产之间，消费者往往难以兼得，以致产品供求难以真正有效匹配，消费者无法获得完全满意的服装产品，而服装厂商有大量库存产品无法消化。公司的竞争优势在于将大规模生产与个性化定制成功结合，在大规模生产所要求的需求稳定性和客户消费需求动态性之间找到了平衡。在生产端，公司利用多年积累和建立的六大数据库，以及自主研发的RCMTM在线下单平台、IMDS研发设计系统、MES生产执行系统等信息系统，构建了完善的大规模生产个性化定制产品的智能生产体系，并形成了年产约42万套西服、22万件衬衣的规模化产能；在销售端，公司的C2M/B2M经营销售模式，工厂直接对接消费者，消费者先下单公司后生产，企业减少了成衣库存，消费者购买到性价比高的定制产品，达到了企业和消费者双赢的局面。
