来源: 公开资料、企业招股说明书、江苏北人2020 年半年度报告 时间：2021-11-09 11:35:03
报告期内核心竞争力分析 (一) 核心竞争力分析
1. 技术储备及强大的研发实力
江苏北人机器人系统股份有限公司主要从事工业机器人自动化、智能化的系统集成，产品主要包括柔性自动化焊接生产线、智能化焊接设备及生产线、激光加工系统、焊接数字化车间、柔性自动化装配生产线、冲压自动化生产线和生产管理信息化系统等，公司在提供产品及服务过程中，需要基于对客户工艺的深刻理解，运用公司自主研发的核心技术，通过生产线方案规划设计、非标机械及电气设计、机器人及电气控制系统的编程以及整体调试等关键环节，实现客户高效、高质量的个性化生产需求，通过数年发展和技术积累，公司形成 5 项主要核心技术：柔性精益自动化产线设计技术、先进制造工艺集成应用技术、产线虚拟设计与仿真技术、工业控制与信息化技术、生产过程智能化技术。
江苏北人机器人系统股份有限公司为客户提供产品及服务的同时也积极的承担国家级重大科研项目的研发任务，例如，国家发改委智能制造装备发展专项“海上钻井平台装备制造智能化焊接车间”、“航天器大型薄壁结构件制造数字化车间”、工信部智能制造综合标准化与新模式应用项目“现代农业装备智能驾驶舱数字化工厂”等，在承担的国家级重大科研项目研发任务过程中形成的机器人焊缝跟踪、焊缝成形控制、视觉检测技术等各种技术已经在公司项目中得到规模应用。公司在注重研发的同时，也十分重视知识产权的保护。报告期内，新申请发明专利 7 项，新获得发明专利 1 项；新申请实用新型专利 10 项，新获得实用新型 3 项；新申请并获得软件著作权
1 项。截止至 2020 年 6 月 30 日，公司拥有各项知识产权共计 69 项， 其中授权发明专利 17 项、授权实用新型 31 项、授权软件著作权 18 项、商标权 3 项。主要包括一种电池盒焊接装置、一种机器人柔性焊接系统、 一种位姿自适应机器人的焊接系统、定位夹紧工装、 定位夹具及贮箱箱底环缝焊接设备、焊缝质量检测系统、铝合金汽车仪表盘支架焊接装置、一种智能化机器人焊接系统、一种箱型件焊缝自主寻位及轨迹自动生成方法、 焊缝质量检测系统及其检测方法、激光焊接系统、铝合金板材热成型生产线等，这些技术主要应用于智能化焊接装备及生产线、 柔性自动化焊接生产线、 激光加工系统、 焊接数字化车间、柔性自动化装配生产线等产品。公司拥有的由前述关键技术、专利及软件著作权组成的技术体系，是保障工业机器人自动化、智能化的系统集成解决方案成功的关键， 也是保证公司在激烈的竞争中立于不败之地的根本。
2. 品牌优势、客户资源及长期稳定的战略合作关系
江苏北人机器人系统股份有限公司秉承“创新引领发展”的核心理念，以技术创新为驱动，凭借较强的技术实力和及时周到的精准服务获得客户认可和良好的市场口碑，公司汽车行业客户主要包括赛科利、上海航发、联明股份、浙江万向、宝钢阿赛洛、一汽模具、东风（武汉）实业、上海多利、西德科、海斯坦普、奇昊汽车、宁波拓普等大型企业，产品主要服务于上汽通用、一汽大众、一汽红旗、上汽大众、上海汽车、长安福特、东风雷诺、宇通客车、长安马自达、吉利、北京汽车、宝马、特斯拉等品牌汽车厂商。
由于汽车产品结构复杂，所以整车厂对供应商管理十分严格，公司的汽车行业客户涵盖了上汽集团、一汽、东风集团、宇通客车、北汽以及特斯拉等汽车集团，凭借着过硬的技术实力以及高品质的服务，公司已经进入主流汽车厂供应商体系。同时依靠工业机器人系统集成技术的不断进步和项目经验积累，公司在做大、做强汽车领域的同时，在航空航天、军工、船舶、重工等高端装备制造领域拓展业务，开拓了包括上海航天、沈阳飞机、沈阳黎明、卡特彼勒、西安昆仑和振华重工、三一重工等在内的多家大型客户。
基于对客户工艺的深刻理解，江苏北人机器人系统股份有限公司运用自主研发的核心技术，对工业机器人进行二次应用开发并集成配套设备，为终端客户提供满足其特定生产需求的非标准化、个性化成套工作站或生产线。例如汽车车身零部件柔性自动化焊接生产线、新能源汽车电池托盘柔性自动化焊接生产线、汽车底盘零部件柔性自动化装配生产线、运载火箭贮箱箱底智能化焊接装备、船板 T 型材机器人智能化焊接装备、挖掘机驾驶舱智能化焊接生产线、生产管理信息化系统等产品，公司凭借专业的技术、优质的产品为客户提供非标准化、个性化定制产品，赢得了客户的充分信任，与客户保持了长期稳定的战略合作关系。
3. 经验丰富的管理团队以及专业化的人才梯队
经过数年的人才培养和团队建设，拥有了一支超过 300 人的专业技术研发人员，公司的核心技术人员为朱振友先生、林涛先生、马宏波先生、李定坤先生等，公司创始人朱振友先生和林涛先生作为国内较早一批焊接机器人领域研究专家，拥有二十年以上的研究经验，对自动化、柔性化、智能化生产制造有独到的行业见解和丰富的技术经验。公司非常注重技术团队建设，在长期发展中形成了先进的人才引进和培养机制，并完善了技术人才的聘用、管理和培养制度。
江苏北人机器人系统股份有限公司持续引进富有经验的技术人员，增强公司技术人员的储备，保持研发团队的活力。江苏北人机器人系统股份有限公司积极开展技术人员的在职培训，确保技术人员始终掌握行业内的先进设计思路、研发方法和生产工艺。公司鼓励技术人员积极参与国内外展会、学术会议等，以使技术人员能够始终把握行业内的前沿方向。在人才引进方面，公司制订《人才引进管理办法》，重点针对具有硕士以上学位高级人才、“985”、“211”院校应届毕业生、具有专业特长的骨干人才，采用录用、兼职、科研等多种方式加以引进和聘用，对于高级人才采用柔性引进机制，以智力引进、智力借入、业余兼职、临时聘请、技术合作项目或承担究课题等方式，灵活多样的超常规、创造性地开展人才引进工作。
4. 丰富的项目管理经验、及时的需求响应速度
江苏北人机器人系统股份有限公司通过数百个项目的成功实施，积累了丰富的技术经验，再加上持续的研发创新投入，对客户需求可以做出快速响应。麒盛床架焊接项目为公司承接的首个家具行业自动化焊接项目。承接项目后，项目团队通过与客户不断的交流，深挖客户需求，应用视觉抓取，自动分解上下料，最终实现自动化焊接，从而帮助客户实现无人化的需求，得到客户的好评。特斯拉底盘焊接项目，采用镀锌板材料焊接，属于底盘焊接中不太常用的材料，非常考验公司的焊接经验。公司依据多年的弧焊焊接经验，充分发挥团队的合作意识，快速响应客户需求，最终成功交付产品。
